供应链逆向整合下流通产业价值链创新
内容摘要：供应链逆向整合是流通产业价值链从“推式”系统发展成“拉式”系统的基本整合方式，在流通产业发展中具有重要地位，可深入影响流通产业价值链各环节。而在供应链逆向整合背景下，流通产业受组织结构优化、市场环境变化、新技术驱动与企业利益驱使等动因的影响，亟需对原有价值链进行革新。在此基础上，本文构建了供应链逆向整合下流通企业价值链创新的新模式，并从稳定、效应、催化与复制等角度，论述了新模式的实现途径，希望为流通产业价值链高端运作、商业模式调整提供参考依据。
关键词：供应链逆向整合 流通产业 价值链创新 新模式
供应链逆向整合下流通产业的价值链创新动因
第一，组织结构优化。互联网时代的到来，对流通企业供应链整合机制产生一定影响。在传统流通企业供应链整合中，供应链中间环节不需要经营商品，也不需要进行库存调剂，一些来自上游企业有市场的产品，只能来自消费者，又卖到消费者，那些不具有市场优势的产品，才会销售给供应链中间商。为应对这种生产和销售局面，流通企业基于供应链逆向整合思维，实现了内部组织结构优化。并且，相较于传统由制造商主导供应链整合的组织结构，流通商主导的供应链逆向整合结构，不仅可以有效对抗市场竞争、适应消费者需求，还可以实现流通企业的稳健发展。
第二，市场环境变化。供应链逆向整合背景下，推动流通企业供应链运营模式发生转变，旧的流通业市场逐渐被科技创新的新市场所取代，促使市场竞争更加激烈，主要体现在以下两方面：一是市场外部发展环境变化，使得流通企业竞争者的竞争能力日渐提升;二是社会经济的发展，促使消费者个人购买能力增强，使消费者对产品及服务的需求更加个性化，易变性需求也随之增强。所以，流通企业基于供应链逆向整合视角，可挖掘企业丰富产品以及提高服务质量的方式，进而开发与形成更符合市场需求的产品和服务，确保企业稳步发展。
第三，新技术驱动。随着供应链逆向整合进程的逐步深入，流通企业借助信息科技技术与新型制造与生产技术，将具有极大发展空间。就现阶段流通产业发展状况来看，信息高科技技术以及智能设备，可以及时收集市场数据、消费者需求信息等，简化流通企业供应链运营流程。同时，逆向整合供应链驱动下的新技术，也可实现对流通企业供应链远程监控，从产品生产到消费进行全方位监管。随着供应链逆向整合过程中，高新技术中各发展要素改变，电子商务、4G与智能技术已经得到普及，流通企业若果不能顺应市场变化，及时更新技术和设备，将会导致供应链上下游企业所提供的产品及服务，无法满足市场需求，流通企业将面临被市场淘汰的问题。
第四，企业利益驱使。一个企业存在的根本使命就是创造更多利益。以往，流通企业花费大量时间和精力去弥补企业的不足。但基于供应链逆向整合视角，企业发展战略有所改变，企业将原本的组织结构打破，凸显最具优势的模块。现今，流通企业为实现自身价值使命，即实现企业利益最大化的同时，能够在新价值链体系中提升企业利益，不断强化自身核心竞争力。且由于这一使命驱使，流通企业通过不断淘汰原有价值链中不匹配的企业或价值单元，吸引新企业和个人加入新价值链中，促使流通企业价值链动态发展，这也是流通企业价值链创新的源动力。
供应链逆向整合下流通产业的价值链创新模式
基于供应链逆向整合的新特征与产生的新业态，流通产业价值链创新就是要树立逆向思维，逆向整合流通产业商业模式，深入挖掘相关企业价值点。而价值链创新就是将企业盈利模式效应发挥到最大，主要以消费者需求为出发点，通过分析外部环境，与内部企业盈利模式，结合产业与行业价值链，以及竞争对手等方面信息，稳固产业原有利益，寻找新的利益来源，进而明确利益转化方式，实现价值链的创新。为此，基于上述动因分析，本文构建供应链逆向整合下流通产业价值链创新的新型模式，如图1所示。
该新型模式，主要可从三部分进行分析。第一，外部结构。外部结构主要包括流通企业的一些基本技术，包括企业内部技术、外包物流技术与互联网技术三大板块。这些技术是流通产业价值链的通用模块，相关企业以满足市场需求为标准，通过技术创新，为消费者与企业提供相匹配的技术，以保证企业与消费者相关联。随着市场不断变革，外部技术支持结构也需要不断创新，以保障整个价值链的有序、顺利运行。
第二，中间结构。中间结构可从垂直水平两个维度展开分析。供应链逆向整合下，要求流通企业从消费者角度出发，进行产品生产、销售与流通。在中间结构的垂直关系中，相关企业通过分析消费者与经销商对于产品的评价或者诉求，可获得市场反馈数据。然后对相关数据进行分析，可挖掘市场需求信息，为产品研发提供充分的数据支持。这样生产商、经销商与消费群体之间实现了资源数据对接，以客户价值最大化为基础，获得最大产品创新优势。同时，中间结构的水平联系则是指资源信息、技术与服务方式的水平扩散。流通产业内部通过获取消费者与经销商数据，与外部其他机构形成竞合关系。流通企业为了提高市场占有率，不断加大各个生产要素的竞争，例如，生产原材料与劳动力资源等。而针对外部竞争环境，流通产业内企业之间，以及流通产业内企业与外部企业之间为实现各自利益，进行互补合作、共同攻关与同创市场，这对企业价值链的形成、发展与稳定，具有重要的影响作用。当他们各自不同的价值链价值整合在一起，就构成了流通产业的价值链。
第三，内部结构。内部结构主要是流通产业中生产商、销售商、物流商、供应链与集成商之间的组织运作体系。其中，生产商主要以价值融入方式，将外部客户信息进行有效整合，最终通过一定技术研发过程，获得新产品，以达到降低企业生产成本目标。销售商则通过借助外部市场资源，融入企业整体价值链体系中，发挥自身产品营销能力与优势。物流商则是结合自身现有技术，利用外部技术，将产品进行自配送或者外包配送，实现产品全渠道流通。供应商则是在物流商基础上，根据相关资源信息，获取产品流通数据，为物流商与集成商提供相应产品。集成商是内部结构中的基础，其集成生产商、销售商、物流商与供应商的数据与产品，实现内部组织框架统一化管理。这些内部组织之间既要进行产品流通，又要进行信息传递，一方面从自身运营过程中获取利益，另一方面从整个組织价值链中获取利润。