在台北市西门町的巷弄里，经常可以看见一些小巧的店面，里头卖的多是百货公司少见的进口服饰、饰品；这些独特的货多半是老板去日本、韩国带回的。 这些老板被称为“跑单帮”。他们单打独斗，平均每个月到固定的地区选购一次商品，再带回台湾贩卖赚取高额差价。眼光精准的单帮客，月入10万元(新台币，下同)轻而易举。
跑近不跑远
这些单帮客，70％左右的批货地点集中在日本、韩国和香港三个地方。 这几个地方都有几个共同的特征：离台湾近、流行趋势和台湾相仿，而且有集中的批货市场。已有4年跑单帮资历的台湾Yellow Bubbles老板郑秋秋说：“日本有专门的批店系统，浅草马(口食)町的丹波屋、海渡、丸光等店铺，都是单帮客常去带货的圣地。”
每个月往返韩国两趟的米兰精品店老板小武则说：“首尔的南大门附近，宇宙、南庭等商场，每家都拥有上千个饰品店，货源十分充足；服饰的批发中心则集中在东大门一带。”
除上述地方之外，单帮客的脚步最近也踏进了印度、泰国、巴厘岛等地，这些带有地方民族特色的服饰及工艺品，也很受欢迎。
难道没有人专跑欧美线吗?“很少，跑欧美一趟下来机票就花掉好几万元，不划算。”小武同时表示，欧美的服饰价格较高，而且没有日、韩等地的批货方式，一般的单帮客不会专攻欧美线。
不跑仿冒品
专到香港、九龙批鞋，并自创品牌开设Angel Heart鞋店的Appie说，跑单帮还有一个禁忌――不要跑“仿冒品”。
举凡皮包、手表、服饰、球鞋，甚至名家画作，只要品牌够大、名声够响，赝品马上就会出现。大多数的单帮客，不会去碰触这个领域，“只要一卖仿冒品，就等于砸了自己的招牌，而且还有可能吃上官司。”
Apple说，她的一个同业因为贪小便宜，在店里私下贩卖仿冒的名牌皮鞋，被客人检举，下场是判了缓刑，还被厂商要求高额赔偿。
小武也说，一般仿冒品的特色是“多而快”，仿冒质量最好、相似度最高的，要算韩国货，一个好的仿冒包，甚至可以卖到台币七八千元。但卖仿冒品的单帮客很难做长久，累积客源需要时间经营，为了一点利益破坏名声不值得。
眼光要独到
单帮客大概5天进货一次，要在短短几天内挑选几十万元的货，除了要有超人的体力外，决战的关键在于快、狠、准。 跑单帮批货的地点大同小异，能够从成千上万种商品中挑到最独特、又能符合时代潮流的，就多一分胜算。郑秋秋的策略是“扫街”，她说她每月到日本一次，除了批货的商场外，还会花时间在商场附近的巷弄里逛，那些地方因为地点不讨喜，反而会有较独特的商品。
靠着在日本的扫街战略，搜刮一些别人没有的东西，以及曾在服饰店当过4年店员的流行熏陶，郑秋秋的小店，每个月都能为她带来六位数的收入。她自豪地说：“我带回来的商品，连大小S、蔡依林的造型师，都会定期光顾。”
Apple也表示，大家都在九龙香港工业区批鞋，拿的都是一样的东西，如果没有独到的眼光，很难从上千种鞋款中挑到热卖品。“这当然得做功课，我每天都要上国外精品网站看最新信息，每个月至少看20本以上的流行杂志。”
除了广泛吸收信息以掌握市场潮流外，Apple有时也会锁定几个较有卖相的商品大量下单，稍微修改一下款式请厂商制造，“这样出来的商品，真的是独一无二”。不过风险就是，下单改款必须有一定的数量，“同一款鞋至少得上百双”。一旦眼光看错，整批货可能会滞销。
不赔钱的定价定律
买货人人都会，但把货批回来后，到底得开价多少才划算?对此，在西门町开YoYo饰品店的Joyce有个惨痛的经验。
Joyce刚开始跑单帮时，只从前辈那里得知到日本批货的地点，就大胆地批货、开店。“我把定价定在进价的两倍，比同业稍低一些。”三个月过去，Joyce的饰品店虽然生意不错，却仍是亏钱，还差点宣布倒闭。
Joyce的问题在于没有考虑到全盘的成本。郑秋秋表示，成本除了机票、食宿、开店支出外，还有一些看不到的支出，如关税等。
小武则笑着说：“带回来的东西，并不一定都卖得掉，这也得考虑进去。”
在这个圈子里，经过许多前辈的经验累积，其实有一个不赔钱的定价定律：定价最好是批价的3．45倍左右。可别以为这是暴利，以一件批价100元、定价345元的商品为例，扣掉运费、税金等进货成本，以及约占定价40％的营运成本，实际获利约为62元，这还不包括打折拍卖时所损失的折扣。
定期清仓甩卖
谈到打折拍卖，这也是很多单帮客心里的痛。 在Apple的仓库里，一年下来已经累积了六七百双鞋子，平均一个月就有近50双鞋子被打入冷宫。“这些都是钱呢!”Apple心疼地大喊，“如果你拿货的眼光不是百发百中，就会落得仓库里库存一堆的下场。”
即使像Apple这样的老手，也会有“滑铁卢”的时候，更不要说是新手。因此有些专业的单帮客，干脆将要贩卖的商品，在批货地先上网，让顾客竞标，免得带回来乏人问津。不过，这样一套无往不利的销售法，只适合用在小量单帮客身上。惟一的方法，还是忍痛“清仓大甩卖”。
编辑：李丹霞
电子邮箱：hwxyldx@126.com
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