有时不按常情出牌，反而能撩拨起顾客的购买欲望。 一家大商场由于经营不善，濒临倒闭，欲以极低的价格甩售商品变现。朋友闻讯进了一批。朋友在菜场边租了间近80平方米的闲置门面。他的想法是：这些商品可称得上是价廉物美。只要稍加吆喝，要不了多久，就能猛赚一笔。
朋友很有心机，将商品按价值分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，所有商品都杂乱无章堆放着，店里墙角还散放着一些破纸箱和打包带。一时间，店内人头攒动，挨挨挤挤。这个挑，那个选。在门前的收银台，一个中年妇女拿了床毛毯问他：“价格这么便宜，该不会有问题吧？”另一个老太太则更显冷静。她啥也没买，和旁边的人嘀咕道：“只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。”这话顿时让很多人打消了抢购的念头。
一连几天，喇叭连着喊，除了偶尔有人犹豫着买走几样东西外，店里冷冷清清。
怎么会这样？朋友为扭转局面，他想出一险招，悄然改变了促销策略。
其实很多顾客仍惦记着这些便宜货呢！在“以静制动”。一天，那位中年妇女买完菜漫不经心地进店。看了货物的标价，她就叫了起来：“老板，这些东西前几天一件还是8元，今天怎么成了8.5元？”朋友告诉她，这本来就是亏本销售，即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了。虽然是微调，但心理上受到了强烈的冲击。
朋友不动声色，每隔两天，就把价格往上调5角。发现此“异动”后，一些精明的家庭主妇再也按捺不住了，趁早下手。要不然，便宜都给别人抢跑了。那几天，店里真是热闹，原来卖不动的商品成了俏销货。
历时一个月，朋友收摊，纯赚3万。事后他感叹：做生意实际上是在和顾客“斗智斗勇”，是一场比耐心的拉锯战。这种逆向的递价促销法，最终打开了顾客观望降价极限的闸门。有时不按常情出牌，反而能撩拨起顾客的购买欲望，取得意想不到的成功。
（晓晓竹荐自《市场导报》）
