在别人一职难求的情况下，他为何数职并获？我们不完全认同他的做法，但我们可以去粗取精了解他的方法―― 卢文辉是职场一个“另类”的成功者，在过去的10多年时间里，他曾向许多的单位申请求过职。较长一段时间里，他在本职工作干得好好的情况下，仍坚持去职场竞聘，而且求职常常并不是为了跳槽。说他成功，是在历尽艰辛困苦之后，他最终创下了令人瞩目的“战绩”：他先后被TCL、美的、联帮、科龙、奥柏、名人、雅倩、红桃K、松下、美日洁宝等众多中外知名大企业争相聘用。他常被数家单位同时相中，最高曾创下同时被六家公司录用的纪录。虽然他不能分身就位，但这已充分体现了他的高就业率和受欢迎程度。他曾担任过人事助理、行政总监、办事处主任、大区总监、总经理助理、销售副总等重要职务。
没有“过硬”的文凭作金字招牌、没有推荐信、没有任何“熟门熟路”和其它关系。卢文辉完全依靠自己的坚韧拼搏、积极进取和不懈努力，取得了职场上的成功，成为一个独特的“求职赢家”。在就业异常艰难的今天，他的经历被赋予了传奇性。
人往高处走，又往“低处流”
1991年7月，卢文辉从成都西南民族学院中文系毕业后，被分回家乡――贵州盘县做了一名检察官。这在当地可是令很多人羡慕不已的职业。但一年后，他却主动辞去了检察院的公职，这引起很多人的惊奇。人们不理解他辞职的目的竟然是为了“求职”――南下广东找工、尚不知结局如何的一次冒险。卢文辉主动从稳定走向“动荡”的举动着实让小县城的人们感到很惊诧。
1992年的6月，卢文辉第一次来到深圳。顾不上看一眼深圳的名胜，他便迫不及待赶往人才交流中心，来之前，他有一个笼统的想法：“要尽量专业对口，要能发挥专长。”他认为自己从事行政、文秘等工作是很对口，很适合的，于是就奔着招聘总经理助理和秘书的公司而去。在人山人海的人才中心，他很快填好求职申请表来到一家公司面前。正手忙脚乱的招聘小姐一边接过他的简历，一边习惯性地问道：“哪个学校毕业的?”“西南民院”“什么西南民院?”“就是西南民族学院”。“在哪里?”“在成都。”“你学什么专业的?”问到这里时，招聘小姐总算开始拿起卢文辉的表格在看。“你应聘总经理秘书?!”在卢文辉还没有回答所学专业是什么时，对方大声的反问打断了他：“对不起，秘书我们要求是重点大学毕业的，而且是要女生。”
第二天一早，卢文辉又来到人才市场排队应征……一周很快过去了，卢文辉一无所获。
工作没找到，费用却一天天在增加，身上所带的钱不多了，卢文辉已进入“关键时刻”。“为了尽快找到工作，我开始降格以求。不能再死盯着大企业的总经理助理、秘书之类的职位了，高不成得先低就，文员，仓库保管员这些我原先根本不考虑的职位我也认真关注起来。”卢文辉开始变得务实。
虽说没文凭，自信有水平
一天下午，卢文辉在一家公司的摊位前接受问询，当又被提及文凭的重点非重点问题时，他情急之下突然大声对招聘人员说：“我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平。”这句话惊动了周围的人，邻近另一家公司的人听到后，把卢文辉叫了过去。他们的主管问卢文辉何以说出这样的话，见有人主动关注自己，卢文辉一时激动，就将这期间受到的学历和性别等“歧视”一吐为快。对方耐心地听着。
“我隐隐约约感到这家公司不是唯学历至上的公司，同时我也看到他们要招‘人事部专员’这样的人。但一想到自己的学历的确没什么份量，中文专业又不‘专’，没多大力量。我突然想凭胆量加深他们对我的印象：‘贵公司可以先试用一个月，干不好，我分文不收，自动走人。’不知是不是全靠这句话，该公司同意让我第二天去厂部复试。这时我仔细地看了看他们公司的名称：深圳华雅钟表有限公司”。
第二天的面试，最后轮到老总出面，一切在聊天中展开，老总的问题也大致从简历中来。卢文辉回忆道：“他问得较多的是我大学的课外经历和在检察院的工作情况。问我办过什么案子，怎样与犯人打交道等等”。
卢文辉没有被过多地“为难”，最后老总说：公司愿意为他提供一个机会。并鼓励他边学边干、干好。卢文辉终于成功了!总结这次应聘，卢文辉认为有两点导致了他的成功：一是在大学的课外经历中所培养的素质和在检察院的相关经历。二是他的真诚，他先后说了“干不好分文不收!”“南下也想多挣点钱”，甚至还说出前期因眼光过高求职不顺等大实话。
尤其是那句“我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平”让人一下子记住了他，可谓出奇制胜。
通过两三年扎扎实实的拼搏，卢文辉已是行政部门的总管。然而在1995年，卢文辉却主动放弃了这一切。原因是他要去搞推销。当时很多人不理解，家里也完全反对。但他仍坚持要做他认为更有“意义”的推销工作。
在广东，卢文辉常常听到“让能干的人做销售!”“销售决定企业的命运!”之类的话。他自己也认为，搞销售靠业绩说话，命运可以完全掌握在自己手中。销售的地位和魅力吸引了他，很快他从一个高级经理变成了一个普通的推销员，并被派回家乡贵州开展工作。
当年人往高处走，从西部来到东部谋发展。后来他重新回到了西部家乡。南下几年，在卢文辉身上戏剧性地出现了两次职位从高走低的奇异变化。
看似无鱼，最有可能钓大鱼
1995年，卢文辉加入广东一家空调公司。他主动申请前往云贵地区开发市场。空调是夏令商品，销售受气候环境的影响特别大，空调业也一直被戏称是靠天吃饭的“城市里的农业”。而众所周知的是：云贵两省属于亚热带气候，这里冬暖夏凉，四季温差不大；有人说云贵两省本身就是一个天然的大空调，可见在这里卖空调好比在鱼少、无鱼的地方钓鱼，难度可想而知。卢文辉很清楚自己所面对的市场困境。熟悉他的人也都认为他的选择不好。在四季如春的地方卖空调，这样的职业会有发展前途吗?市场没有需求或者说需求极少，怎么办?他面临着巨大的挑战，不辞辛苦、四处奔波，一个地方一个地方不知疲倦地跑。功夫不负有心人，通过辛勤的“开垦”，市场逐渐被打开。艰辛的付出终于换来回报，几年来他累计为公司实现销售收入数千万元，取得了良好的业绩，并多次受到表扬。领导说他“主动适应市场环境，不怕困难，勇于拼博，在看似不可能卖空调的地方卖出了空调”。还有人称赞他创造了 个营销“奇迹”。
回顾在“春城”卖空调的这段职业生涯，卢文辉深刻地领悟到：“一个人不管干什么，不管在哪里干，只要安下心来，肯下功夫、能吃苦，踏踏实实地做。一年、几年总会做成一两件事的，就算在看似不能成事的地方也能达成目标。在一个不起眼的地方，在一 个全新的行业，可能更容易成功。”卢文辉正是在云贵两省这个空调市场的“最基层”获得成功并实现了自己的升职加薪等理想。
不按“牌理”，业绩亮实力
1999年11月的天，卢文辉在报上看到一家大型家电企业面向全国招聘分公司老总，这家企业他早已心仪，于是决定应聘。如何准备一份令人关注的求职资料呢?按常理，求职应征都必须提交简历、求职信等。但这次，卢文辉却打破常规，他决定不按“牌理”出牌。他把不久前刚从一个大客户那里得到的一张上百万的银行汇票的复印件拿出来，然后在上面写了一封“特殊的求职信”：“特别提示：尊敬的销售老总，您好!这张汇票是我半个月前收到的。这是我所负责的区域在销售淡季里一份不错的业绩证明。它来之不易，为此我下了不少功夫……我过去的成绩为我今后的职业生涯提供了信心和保障。如能加盟贵公司，我会为你们赢得同样甚至更好的回报……”没有简历，没有正规的求职信，卢文辉把“特别提示”传真给了那家公司，而且他不按要求传到人事部，而是直接传到销售公司并注明交给老总。他说：“人事部收到资料，也要转给销售公司，我不如一步到位!”
第二天，卢文辉就接到对方一位小姐的来电：“卢先生，你好，请你10分钟后打电话给我们销售公司的××老总，号码是……”。十分钟后，卢文辉接通电话，客套两句后，销售老总直奔主题：“你是怎样在淡季拿到这些大单回款的?”“我协助客户跑了一个工程团购的单子，另外增加了他的分销点，加上我们有新产品上市，所以我成功说服他打款屯货………”“你那个工程又是如何拿下的呢?”“那是一家大酒店，我跟他们联系了很久……”当卢文辉道出揽下这单工程的前后经过时，他已感觉到对方对他的好感。谈了20多分钟。销售老总说：“你的求职资料最少，不过我很感兴趣，这样吧，你××号左右到公司来一下，我们见见面，再详谈一下”。一个礼拜后，卢文辉如约前往，由于“电话面试”已打下良好基础，第二次面谈顺利过关，他被录取了。谈起这次求职，卢文辉说：许多人求职时总是拼命“包装”自己。有的人甚至不惜“注水”和造假。而我则是“剥去皮”，“挤干水”。只拿最核心的“干货”呈现给对方，我知道对方最关心的是什么。求职最关键的是要知道自己能满足对方什么，光会粉饰自己没有用。
卢文辉看似不按“牌理”出牌，其实这反映了他善于求职创新的一面。
求职不难，职场我独行
卢文辉说，他最早经常求职，也和大家一样，只是迫于生计和想通过多比较，多衡量，选择一个更理想、更适合自己的工作环境，所以不停地跑招聘会。
虽然受到人们的争议，但卢文辉仍坚持自我。对他而言，人在职场必须要竞争，而且要主动出击。因此，除了在本职工作上与人拼争外，他还有意用求职这种特殊的方式让自己随时处在另一种动态的竞争环境中。在卢文辉眼中，不少求职并不是为了跳槽而是为了能从中去体验和积累一种人生的磨炼，是为了去了解市场和探究新的行业。
卢文辉有感于大学生求职难，想用自己的经历激励他们。也许他求职打“持久战”本身不可取。但是，他在对待求职的态度上、在不断挑战自己、不畏困难、主动竞争、积极拼搏这些方面是可以成为大学生的榜样的。他赢取职场胜利的经验也是值得大学生学习和借鉴的。为了把自己更多的经历经验让大家分享，卢文辉决定写书。
2006年3月，卢文辉辞去一家上市公司大区总监的职务，在成都成立了自己的工作室，专事写书、发行、讲演等工作，成为自由撰稿者和演讲人。目前第一本书《求职并不难!》已快完稿，第二本书《凭什么笑傲市场》即将动笔。
与许多人感叹求职难不同，“职场奇人”卢文辉为我们唱了一回又一回反调。
编辑／王威(szww01@21cn．com)
(短信评选代码：TPA061104)
