如果将生意的眼光还盯准女人和孩子，你OUT了。一面墙壁也可以成为创业致富的处女地。POP海报、墙贴、创意隔板，重庆小伙周鹏程就用这几件简单、实用、具有创意精神的行当，赢得了山城店主以及主妇们的信赖……
POP海报的前世今生
上世纪初，美国经济大萧条时，纽约街头的小店生意爆冷，无所事事的店主们绞尽脑汁，琢磨着如何让生意转暖。有人拿出彩笔和纸张，亲手绘制出一张张别致精巧的海报，贴在小店橱窗上招揽顾客。
不久，这些非专业角度制作的墙贴海报有了个有趣的名字：POP，即Point OF Purchase，意指“在购买场地促进贩卖的广告”，也可以解释为“店头广告”。
POP是无声却不失时尚的推销员，引导顾客了解产品特性、说明以及降价促销信息，充当各种店铺的形象大使。
四十年后，POP传到日本、韩国和中国台湾，2000年前后，中国大陆的百货橱窗上也能看到POP的影踪。
2001年暑假，重庆新世界百货。一个青涩而认真的男孩子正在美工室忙碌，他的旁边是一位特从香港请来的POP大师，以及一叠从美国、日本买回来的原版POP图书。
假期结束，这个叫周鹏程的设计系大二男生，已能绘出一手漂亮的POP，新世界主管惜才心切，尝试将他招募麾下，薪水开得相当诱人。
“让我想想，这可是我人生中最关键的一个选择!”周鹏程的脑海里闪现出在四川达州老家的田地里辛苦的父母，他们为供自己读书已欠下不少外债。打工还是读书，他权衡着孰重孰轻。
“等事业到达一定程度，还可以继续回去读书!以后不见得有这么好的机会!”最后，打工的念头占据上风，他和新世纪签了一年的合约。这一年时间里，周鹏程成长为一名专业的POP手绘师，也成了重庆零售终端的“猎头”对象。
这不，重庆最知名的卡斯尔连锁酒吧早已盯上周鹏程，许以他美工主管的位子和丰厚的年薪。周鹏程最看重的，则是酒吧能提供他不用打卡、无拘无束的工作方式。
手绘POP的同时，周鹏程兼做平面、活动策划和文案。他不断发掘自身潜能，推出更有张力的作品。然而酒吧扩张凶猛，要不断扩张美工人员，一人难求，他只有不断培训新生。
而在这个过程中，周鹏程越来越深刻地感觉到，市场对手绘POP人才的稀缺处于极度焦渴的状态，尤其是百货、IT、服饰等时尚产业。仅解放碑步行街数万家店铺，每月以每家店两张计，无疑是一块大蛋糕。我何不来做手绘POP人才培训工作，给那些想圆艺术之梦的爱好者，想从事商场、超市等大型卖场的美工人员，想在业余时间做兼职的在职者提供一技之长。
2006年6月，想法有了，机会也正好来了。周鹏程一位朋友的广告公司举步维艰，正欲转让场地，周鹏程立即接手，朋友只象征性收取他5000元转让费，这间位于峨林公园旁边的40平米临江办公室，便成了周鹏程放飞梦想的平台。
手绘POP是一门平民化的艺术，不需要非常高深的技术含量，无须美术和书法功底，无年龄限制，兴趣是最好的老师，其次就是掌握方法。培训只需20-30课时，学费8。口元，打8折，包括各种耗材，包学会。
同时，周鹏程还向商场、店铺等零售终端提供POP制作，进行POP人才输出等周边业务……
墙贴和隔板后来居上
万事俱备，只欠东风，接下来的推广工作困扰住了周鹏程。他尝试着发过传单，可传单的到达率极低，90％被扔进了垃圾箱。挂在写字楼上的招牌同样引不起匆匆过客的注意。
一招不灵，又试一招，周鹏程借用网络，在各大社区和00群频频亮相，发觉短期见不了效果，周鹏程倍感焦灼之下，给香港的一位同行朋友打电话求援。
朋友的建议明朗而有见地，“POP是一个创意性的行业，要宣传，其实最好的办法就是让大家直接看到它，认可它。”
循着朋友的思路，周鹏程准备策划一次“给1000家时尚店铺免费做POP”的活动，消息在本地网站和QQ群中一经发布，响应者众多，但没有一个店主相信天上掉馅饼，他们不放心地问，“你们真的不收费，为什么?”
周鹏程回答，“确实不收，但有一个条件，POP右上角得印上工作室的LOGO和电话。”
这次，周鹏程的POP工作室粉墨登场，一下子就博了个满堂彩。印有明显标记的POP海报出现在回头率极高的店铺橱窗上。这项新鲜好玩的活动，还吸引来了当地主流媒体的报道。
渴盼已久的学员终于登门求学，工作室顺利地运转起来。包括中国移动、中国联通在内的知名企业也组织员工前来集体学习。周鹏程同时接受POP订单，半年后，他占领了重庆80％的POP市场份额。
此时，周鹏程意气风发，一心想着将POP的蛋糕做大。可不久后，一个小插曲改变了打乱了他的计划。
那几天，周鹏程――打电话回访学员，他原以为学员们凭着POP技术已找到好工作、添了薪水、走上自主创业之路。可事实是，有学员将活泼可爱的POP元素用到了给女朋友写的情书里；有学员将才艺秀在了朋友的婚礼、生日派对等场所，并且分文不取；有学员制作的“POP卡片”在朋友之间广为流传……只有很少一部分学员以此谋生。
回访结果令周鹏程感到沮丧，他突然发现，自己并不了解POP，将其当成生硬的商业是错误的，POP提升了人们的生活情趣，它在展示产品的同时，也能将生活中最美好的一面展示出来，学员们情愿选择后者。
这与周鹏程的初衷是相悖的，他决定转变思路，在保留POP培训的基础上，寻找新的业务增长点，来实现他“纯商业”的理想。
2008年年底，重庆杨家坪步行街，一场当地有史以来最大规模的创意市集在此举行，周鹏程和同事现场为各个创意品牌制作POP，成为市集上一道独特的风景线。
下午，摊位前来了一位特殊的客人，他饶有兴趣地一直看着周鹏程现场手绘。当展会结束后，他递给周鹏程一张名片，说：“我想邀请你到我们商场里开设一个专柜，费用全免。”
这位客人是重庆新世纪商场的经理，他从市集现场得知每天人流量达到20万，让周鹏程在自家商场开店，希望他能给商场带来人气。
就这样，一个美丽的新世界在周鹏程面前打开了大门。
进驻商场后，店铺里并没有可卖的商品，对着一张张学员创意作品，周鹏程显得很着急。抬头就看到两位漂亮的主妇在店里逛，嘴里不停嘀咕，“这家店怎么不做家庭墙上的生意呢?在这里咋开起来呢?”
说者无意，听者有心。思绪从店铺的橱窗跳到家庭的墙壁，周鹏程眼前一亮，顿时看到了方向。
为梦想家园着色
彩绘墙!不行，它已不是什么新鲜事物，无法定型量化成具体的产品；有设计人员现场介入，业主体会不到DIY的乐趣。
对!墙贴更经济，更快捷，更具创意性，无须专业的工具、材料，只需动手将制作好的图案贴在墙上即可，完全可以实现由顾客自己DIY创作手绘墙。
周鹏程了解到，市面上的墙贴大多是PVC不干胶制品，与墙面吻合度低，容易起泡、翘边或脱落。如采用盐化树脂材料，不但可以杜绝以上情况，使用一定周期后用电吹风加热后可以剥离墙面，不伤墙壁，防水防潮，不易掉色。
经过一番论证，周鹏程决定创办一个以“墙上产品”为主打的软装饰品牌：梦想家。他设计出了各种主题墙面贴、开关贴、马桶贴、冰箱贴，价格从几元到几十元不等。
很快，周鹏程通过POP圈友找到了合适的生产厂家，让墙贴设计变成了现实。2009年5月，“梦想家”墙贴一上市，就成为主妇们的香饽饽。
为了充分满足顾客的个性化要求，周鹏程除了出售成品，还推出了个性定制的服务，可以根据顾客的装修风格设计墙贴，从而实现真正的独一无二。
周鹏程当月盘点，净利润达到5000元。
但是，挑剔的顾客还是会在他的店里发牢骚，比如有几面墙总显得呆板而沉闷；总觉得房间太小，收纳空间严重不够；上回旅行带来不少漂亮宝贝，却找不到它们的安身之地……
周鹏程的灵感再一次被激发，循着顾客的需求找寻解决之道，不久，他为自己的“墙上家族”新增两名成员：隔板和壁架。这些时尚可爱的小家居完全可以解决主妇们的墙上问题，同时，她们可做一回空间魔术师，亲历小家的完美蜕变和升级。
周鹏程的系列隔板包括超实用的一字形隔板，无论书本与文件，都可以实现分类收纳盒陈列，倘若再想生动一点，W形隔板也是不错的选择，这里可以作为CD的新家，圆形格子可以在墙上自由摆放，无论放置化妆品或者酒具都将成为家里的一道风景。他送的鲜花，她送的布娃娃一定要放在最显眼的位置，充满趣味的U形隔板也许是最合适的地方……
2010年4月，周鹏程以POP定制及培训、墙贴和隔板为主打的小店已开到了观音桥、杨家坪、冉家坝等地的五处商场。直营小店已形成规范的连锁经营形态，向更远的地方拓展。
现在，周鹏程正和团队开发一些原创手工元素的家居小摆件，时尚炫彩的隔板壁架将是这些美好小物品的最好归宿。
编辑 王 威
