最流行的事情，最新潮的经营―― 龚海燕北京大学中文系毕业后，又拿到复旦大学新闻硕士文凭。然而，她在应聘途中屡屡碰壁，最后不得不自谋出路，创办了一个名为“世纪佳缘”的婚恋交友网站，当起了令人不可思议的“媒婆”！
四处碰壁，复旦女硕士要做“媒婆”
除了传承了奶奶和母亲做媒婆的灵动潜质外，出生在湖南桃源县一个偏僻的小山村的龚海燕还具有了一种新女性的眼界与活力。
1996年底，已在外打工3年的龚海燕毅然回到桃源一中继续读书，成为班上年龄最大的学生。她在日记里发誓：自己文化太低，在人群中是那么不起眼，我要改变一切，我要扼住命运的咽喉！
这时，她已经20岁了，家里人都劝她早点嫁人算了。当时，她的奶奶在老家德高望重，常被人请去做媒提亲。而她母亲性格也与奶奶相似，并且继承了奶奶的“衣钵”，在十里八乡特别有名，所以龚海燕每次回到村里，都有人笑话她：“这闺女恁大了，还读书有啥用啊？你们祖宗两代都是媒婆世家，咋不把你说个好人家嫁了呢！”
对于乡亲的闲言碎语甚至嘲讽打击，龚海燕都坚强地挺过来了！从此，她夜以继日地发奋苦读。1998年夏，高考分数出来了，她让整个桃源县都轰动了：县文科状元，湖南省第33名！不久，她就被北京大学中文系录取，而且是当地建国以来第一个考取北大的学生！
2002年7月，龚海燕读完本科后，直接考取了上海复旦大学新闻系攻读硕士。这时她已27岁了，奶奶和母亲都很关心她的婚姻大事，她便开玩笑地说：“你们都是有名的媒婆啊，要不你们也给我介绍一个？”
虽然是一句笑话，但奶奶和母亲在农村所从事的“媒婆”职业，却让龚海燕灵光一闪，我可以利用现代手段，“科技”征婚嘛。于是，她开始在一些交友网站上注册，希望通过网络结识朋友，进而谈婚论嫁。
龚海燕多次在网上交友后，不仅钱花了，时间也耗了，心中的“他”却仍没来到！不过，上网站多了，她也总结出了一些交友网站的创办模式和经验。
她突发奇想：能不能自己办一个严肃的高学历的交友网站呢？这样既“门当户对”，又让人很放心，而且自己还可以“近水楼台先得月”呀！
敢想敢做的龚海燕，立刻找师弟帮自己设计了一套网站程序，并于2003年10月8日创办了“世纪佳缘”婚恋交友网站，从此开始做起了网上“媒婆”！也许是“遗传”的缘故吧，她的“媒婆”能力很快就体现出来了。没多久，以“小龙女”为昵称的她，就在北大、复旦等高校的BBS鹊桥版上成为了“媒婆”界的红人。
2005年初夏，龚海燕硕士毕业了，开始四处找工作。本来，凭着她的硕士学历，找份工作是不成问题的。可她万万没想到，她在大学时代做“媒婆”的经历现在却成了她的最大劣势！她在人才市场把简历一一投出去之后，许多家单位都看着她犯难：“你还开办了一个网站，能有多少精力在这儿工作？”上海一家公司似乎还有点“怜香惜玉”，说：“来我公司上班可以，但5000元的薪水只能降到2000元，这样我们不干涉你业余开办网站……”
几次碰壁之后，龚海燕决心不如就把做“媒婆”变成自己的职业！
遭遇尴尬,网上红娘挑战传统“媒婆”
2005年8月，龚海燕就在上海租来的房子里，开始守着一台电脑，专职做起了“网上红娘”！但想起来容易，做起来却难上加难！首先是眼睁睁地看着自己的硕士学友们，一个个都“英雄找到了用武之地”，而自己一个硕士毕业生，却还做着一个连小学文化都有可能做得成的事情，有意义吗？
最重要的是，如果这样下去，她在上海可能连饭都吃不起！从2003年10月龚海燕创办“世纪佳缘”婚恋交友网站以来，已经整整两年了，拥有15万名会员，日访问量近10万人次，很多人都说她创造了一个奇迹，发大财了！但只有熟悉她的人才知道，她的网站却从没有过任何的盈利，她一直在做着免费的红娘！不仅不赚钱，她反而要支付每个月的网站租金、维护费、上网费等，仅仅依靠少数会员的自愿赞助来维持。
梦想是美好的，现实却是残酷的。由于干着不赚钱反而花钱的普通人都能干的事情，龚海燕的行为再次成为许多人的“笑柄”，就像多年前的她，从广东打工回去读书考大学那样，她又一次地陷入了人生的困境之中！
后来，还有几家全国性的婚姻介绍所和交友公司，看中了“世纪佳缘”的名气和人气，便多次找到她，想用几万元钱买断网站的经营权。但她实在不能痛下这个决心，她感觉这个网站就像被自己哺乳了两年多的孩子一样，流淌着自己的血液！更让她割舍不下的是心中的那个“成人之美”的梦想。
走过横在心里的那道坎后，龚海燕就开始默默地开展工作了。她发现，做现代化的网上红娘也并非真的是“赔本生意”，只要经营得当，就“有利可图”。通过参照一些婚姻介绍所和交友公司的赢利方法，以及向懂行的朋友吸取经验，龚海燕也慢慢地以“商人”的眼光和技巧，去认真地打理她的“世纪佳缘”网站了。
2005年9月底，她靠几位朋友的资助，在上海租了一套稍微像样的写字楼办公室，并增添了几台电脑。最初的一个月，平时办公室只有她一个人，因为其他的“同事”都是兼职的，只有晚上大家才可以聚在一起“上班”。
为了不“亵渎”纯洁的网站“心灵”，龚海燕坚持所有网站会员都免费注册，并且不交一分钱会费，只靠网站广告和搞活动来赢利。但为了提高网站的信誉，她一直坚持给每个会员分信用等级。由于这个交友网站从开办起就坚持高学历、高品位，每个会员必须是大专以上学历，所以每个会员龚海燕都要严格地审核。经过一段时间的努力后，“世纪佳缘”网站的发展突飞猛进，并且逐渐形成了品牌，而龚海燕的名气和价值也随之飙升！
下载爱情,“集体相亲”引爆网上婚介
龚海燕一次又一次的“成人之美”，让她也像农村老家的奶奶和母亲一样，在中国的高学历“媒婆”中大名鼎鼎、德高望重，她越发感觉到自己是在从事一件非常浪漫和幸福的事业！
2005年10月8日，网名为“你在哪里”和“春天的风”通过“世纪佳缘”登记结婚了！“你在哪里”是武汉某高校任教的一位博士，在书斋苦读多年后，捧到毕业证书时才发现，身边的人早已出双入对，而29岁的他仍孑然一身，极度失落之中。他于2005年5月在“世纪佳缘”中登记注册。
不料，还没一周，他竟然收到300多封异性的来信，纷纷向他传递“爱的信号”。于是，他开始跟一些中意的女孩子用QQ聊天，发E-mail传情，直至见面。当他约会到第三个女孩时，终于被那位网名为“春天的风”白净单纯的女孩子“电”倒了！而“春天的风”也对他一见钟情，两人很快陷入爱河。这对浪漫而幸福的伉俪，为了表达感激之情，在大喜之日，千里迢迢地把龚海燕这个“媒婆”，从上海请到武汉当他们的证婚人！
每天都有会员从“世纪佳缘”网站上成功“下载爱情”，并且他们常在结婚之前，给龚海燕捎来喜讯分享甜蜜！
为了能把网站做得更丰富更深入实际，龚海燕一方面在全国各地的大中城市开办会员俱乐部，定期举行会员交流、交友活动；另一方面她对诸多会员的资料进行了数据统计和分析，竟然发现一些特别的规律：不论男女，25岁开始进入“爱情恐慌期”；女29岁，男30岁，开始进入“爱情警戒线”，一般情况下，过了警戒线就会成为“爱情困难户”，他们迫切需要朋友或职业“媒婆”从各方面创造条件。于是，为了帮扶那些高学历的“爱情困难户”尽快“脱贫”，她花了大量的时间和精力亲自为30岁以上的会员牵线搭桥。
2005年11月底，龚海燕在上海长风公园，举办了“相约世纪佳缘，缘定海洋世界”的大型会员见面活动，总共有500多名具有大专以上学历的会员参与，其中本科生占了41%，硕士研究生学历占了36%，博士生也占到了9%，如此高学历人群的一次集体相亲，堪称盛况空前！
“你们的幸福，就是我最大的幸福！”龚海燕经常这样对她的会员们说，她也是这样做的。尽管每名会员都由她亲自审阅资料，但工作一忙起来时，她就忘记了留意哪些人适合自己。她的善良、坚强和人生经历感动了无数人，每天也都有不少人向她发射爱情信号弹，可她似乎都无动于衷。看到她为别人一对对地撮合成功，自己却还躲在网络的背后孤苦伶仃时，一些女会员就着急地给她寻找，还打趣地说：“再怎样，也不要让我们的大媒婆夜夜空守闺房啊！”
直到有一天，龚海燕与一名女会员在网聊时，女会员给她丢过来一个网址说：“这个人应该适合你。”龚海燕打开那个网址，一段真诚的独白跃入她的眼帘：“神经元，中科院博士后……”她觉得这人很真诚，微微有些心动，打算认识一下。第一次见到“神经元”时，她立刻发现，他果然就是自己期待已久的“白马王子”：朴实善良，性格温厚，不善言谈，却细致耐心。
第二次见面，“神经元”就迫不及待地向她提出，希望两人共同组建家庭！两个月后，他们竟真的一起去民政局登记结婚了！
付出总会有回报！
2005年毕业以来，她已在北京、上海、广东、湖南、浙江、湖北、江苏等30多个省市建立了分站，并有1万多名国外留学生和国际友人注册征友。善良的心灵、火热的性格、真实可信、高成功率的交友服务，让她的生意越来越红火，几乎每周她都要飞往全国各地不同的城市举办会员见面活动。如今，她的“世纪佳缘”网站注册会员达到了35万人，且以新注册会员在1000-1500人/日的速度递增，成为百度交友网站排名冠军。会员中本科学历以上会员占到了90%，拥有硕博学历者占到了40％，全部会员学历皆在大专以上，平均每天有近百对男女正式登记结婚，她手下已有20多名专职工作人员，她成了真正的“媒婆老板”！
编辑/乔乔(szqito@tom.com)
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