随着2D07年春天的来临，全国各地的高校招聘会又紧张地开锣了，这意味着一大批大学毕业生又即将涌入就业大军。面对越来越不乐观的就业形势，应届生们又该如何走好自己的职业生涯?
抢占“第一排”，才会有工作
Jeilon原名张锦喜，今年30岁，广东人，身高1．60米。6年前，他从广东商学院工商管理专业毕业后，开始四处找工作。起初也是很艰难，晃荡了几个月都没个合适的落脚处。
2000年11月的一天上午，他在人才市场上看到一个显眼的招牌，上面打着“广州天拓资讯科技有限公司”一行字，他当时也不知道自己究竟要找怎样的工作，或者适合干什么，但他心想IT企业应该比较吃香，前途也大，便赶紧跑了过去。可招聘摊前早已围满了许多求职者，他的个子又矮小，连招聘官都见不到。几经费力，他钻到了人群前面，向工作人员要了表格，这时他才知道，上午只是填资料，下午才正式“拷问”。而且他了解到，这只是一家刚刚创立的公司，第一批员工就是现在要招聘的这些人。
听到这个消息后，先前许多抢要表格的毕业生开始犹豫了，有的干脆就没再来面试。但下午的时候，Jeilon却第一时间赶到了，并选了个最前面的位置。面试的时候，考官问了Jeilon一个问题：“我上午和下午都发现了你的一个细节，就是你喜欢往前面钻，而且显得很机灵，你为什么要坐第一排呢?可你的面试顺序其实是很靠后啊……”Jeilon说：“这其实只是我的一个习惯，因为我个子比较矮小，从小到大，无论是看电影还是学校搞活动，我都是这样积极!”
说来也奇怪，面试了无数次的Jeilon，这次却顺利地被录用了。就这样，他成了天拓资讯科技公司的第15个员工。开始，他只是一个推销产品的小业务员。可因为他吃苦卖力、才华非凡，第二年他就做了销售经理，第三年他又当上了公司的人力资源总监。从一个四处找工作的大学生，忽然变成一个掌握别人去留的HR，Jeilon感触颇深。由于工作的需要，他经常参加一些招聘会和高校举办的就业沙龙。他结合自己的亲身经历，总结了一句经典的大学生就业“名言”：坐在“第一排”，才会有工作。
一次，Jeilon应邀参加了广州某高校举办的就业沙龙。他进场之后，发现大部分同学都是坐在会场的后面，一堆一堆的，似乎是为了方便相互交头接耳，而前面空了好几排位置，只有几位同学零散地坐着，主持人两次请后面的同学往前坐，但是多数人都没有把位置往前移。Jeilon便走上讲台大声地说：“同学们，我今天既是来讲课的，也是来招聘的，应该你们主动赢得机会――想到我们公司来就业的，不妨坐到第一排来！”
话刚说完，有好多人就挤了上来。Jeilon开始将自己身上仅有的几张名片，送给了最开始坐在第一排的那几名同学。见招聘官给大家发名片，后面的同学也都涌上来，但Jeilon却转身走上台说：“大家请安静下来，也不要有意见，我刚才这个小举动只是想告诉大家，做任何事情，要主动、积极一些，这样才会赢得机会。”
Jeilon的一席话，让台下一片哗然。接着，Jeilon又诚恳地对坐在第一排的同学说：“你们回去之后．请把各自的简历发到我的邮箱中，如果公司有适合的职位，我一定会请你们到公司面试。而且，请你们不要把我卡片上的联系方式，透露给其他的同学，否则，将意味着你们会增加很多竞争对手……”当时，几乎所有的同学都十分惊讶，Jeilon却说：“同学们，我的此举并不过份，你们只要一走出校园、进入社会，看到人山人海的招聘现场，或者想一想每年几百万的毕业生涌上街头，你们就会明白其中的道理，所以，不主动一些行吗？”
简洁、直接，更容易获得成功的机会
Jeilon是一个性格直爽的人，他最开始应聘天拓公司的职位是人力资源管理，但进入公司后，他发现只有十几个人，工作的事情“太少”，便直接找到总经理说：“公司刚起步，而我也是刚刚毕业，对IT行业不熟悉，干脆我也来跑一跑业务吧!我相信公司今后会越来越壮大，跑熟了以后对今后的人力资源管理工作也有用……”
老板还没有遇到过主动要求拿一份工资干两份工作的员工，便高兴地答应了他。
2003年底，Jeilon所在公司发展到了100多人，身兼两职是不行了，从此他专心地坐在了公司人力资源总监的位置上。渐渐地，Jeilon也越来越热爱自己的人力资源管理工作。为了能够更加得心应手地做一个优秀的HR(人事管理)，他又一边工作一边报读了中山大学的法学专业。Jeilon既是企业骨干又是“学生”的双重身份，让他很受广州各大中院校的欢迎。
这是Jeilon真实的心声。他之所以越来越热爱HR的工作，是因为这些年他亲眼看到和感受了大学生就业的艰辛，他渴望能通过自己的努力来帮助这个群体，哪怕是一点点力量。为此，他经常利用业余时间参加一些公益性的社会活动，通过演讲来指导大学生如何就业。
将工作当作自己的事业来经营
自大学毕业以来，Jeilon数年如一日地坚守着他的第一份工作。他一直把工作当成自己的事业来做，也正是这个理念使得他的职业生涯不断地升值。2004年，他受博泓(BHC)管理咨询机构和中国职业经理人发展研究中心的邀请，利用周末业余时间参与了中国经理人大型调查分析报告――第一部中国职业经理人发展蓝皮书的调研，这次活动整整历时1年，调查了29个省市的10万名职业经理人，在管理咨询界、学术界和广大企业经理人中引起了巨大反响。也因此，这年底有公司以高达20万元的年薪请他，但他丝毫不为所动。
2005年1月，公司代理雅虎搜索竞价业务，Jeilon再次升任公司首席运营官(副总经理级别)兼人力资源总监。这次，他在业务上为公司创建了“政委和参谋长+司令员”的“铁血销售战团”销售管理模式，他任“政委和参谋长”，下设5个销售部，主抓销售目标管理、销售政策调整、人员激励等。不久，他的这种销售管理模式在业界中受到学习推广，同时获得了广东省劳动厅、劳动学会举办的“珠三角最佳人力资源管理创新奖”。因此，又有公司以年薪30万的待遇想“挖”他，可他依然没离开“老窝”！
Jeilon不仅自己坚持将工作当作事业来经营，还尽量把这个理念“传染”给别人。一次，公司里有个员工产生了“年终跳槽综合症”，并“感染”了其他员工，他并没有就此问题私下里进行“平息”，而是经过思考之后，分部门对全体员工开了一个关于“角色定位和职业生涯”为主题的培训课。培训课上，他竟然公开鼓励不能找到“角色定位”的员工跳槽。他将培训的重点放在解决员工在跳槽上迷茫的问题，为他们提供一种找到角色定位的方法。那些原本想跳槽的员工，非常惊讶公司会公然谈跳槽要准备什么、考虑什么问 题！Jeilon的这一举动，却收到了意想不到的效果。萌发跳槽意向的6名员工，最终并没有像往年的员工一样离开公司，而是撤回了离职申请。
对待执意要走的员工，Jeilon也会给对方一个“打包走人”的时间进度表。2005年12月，一个“销售新秀”想走，部门经理留不住，部门总监也留不住。3天后，辞职表交到了Jeilon手上。他便主动和她谈，但他没有一味地挽留她，他只谈她的优势、弱势，并帮她分析，在公司和部门中，她的这些弱势可以在半年内得到改善，她的优势可以使她有机会竞选经理。他说：“假设你做了经理，干半年后再走，你以后的起点将完全不同!为什么不给自己多一年的时间?你现在出去，也只能是找一个像在这里一样普通的职位……”
结果，那位“销售新秀”收回了辞职信，并和Jeilon“约定”：她至少还会做半年。对此，Jeilon做了一个分析 留一个要走的人才再做半年，公司会损失吗？不会，因为这半年，在她完善自我的过程中，也就是为公司创造比以前更多价值的时间；这半年，她是冲着竞选经理而留的，竞选上了，她还会继续至少干半年，甚至更久：而在她没离开之前，她和公司之间，互相给机会，创造的是双赢；如果她半年后落选了，最后还是离开了，那么，这半年公司也不会有任何损失；对于员工来说，其实也多了一次升值的机会!
除了“留人”与众不同外，Jeilon的“招人”手法也是别具一格的。许多企业招聘时总是宣扬自己的待遇优势、发展前景等，并苦心设计各种各样的面试题、技巧，可他在招聘时，就专门找出本公司的“残缺”和“丑陋”：一次，招项目开发人员，他从简历、面谈情况、经验、技术等，发现A比B都要好，按照传统的方式，他应该招A；但是，他发现本公司技术部的客户需求经常变化，有些问题很难解决，于是他把这些问题端出来，结果，B给出了一个很好的解决之道，他便招聘了B，后来的事实也证明，B为公司做出了巨大的成绩!Jeilon的这种逆反操作方式，让他经常感受到：“最好的，不一定是最适合的”，只有能解决企业实际问题的人才是最有价值的!
像这样先进而独特的人力资源管理方法和理念，Jeilon挖掘了很多很多。正是它们。让他大大地提高了自己的职业生涯含金量。如今，他的薪水已是6年前的20多倍!近两年来，他还利用业余时间报读了加拿大皇家大学MBA广州班，成功研发了JOB-KEY人才测评系统，出版了《挖一口属于自己的井》《帝商》等管理专业书籍。从2006年11月开始，他又在广东省范围内启动了《大学生如何为自己的未来挖一口井?――“潜能开启与成功就业”》大型高校巡回公益讲座，活动将长达几个月时间。面对大家认为他是成功人士的评价，Jeilon淡然而又自信地说：“我不是成功人士。但我很明确地知道，我现在已经奔跑在通往成功的大道上!我愿意用自己最大的努力，去帮助大学生规划职业、促进就业!”
编辑／乔乔(szqiao@tom．com)
