鞋都网店策划调研报告
题
目：
鞋都网店策划书
专业系部：
服装艺术与工程系
专
业：
服装设计（营销方向）
班
级：
XXX 班
学生姓名：
XXX
指导教师：
XX 老师
完成时间：
2013/11/3
读万卷书 行万里路 2
前言 21 世纪的到来，随着我国计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全国每一个角落的每一个行业。上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业，其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们脑海中。随着网络的不断普及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，根据中国互联网络信息中心今年1 月发布的《第29 次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截止2011 年12 月底，中国网民规模达到5.13 亿，全年新增网民5580万，而其中网购用户达到4000 万。由此可知电子商务已经普及，网购成为生活的一部分，也成为一种时尚。因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来说网络并不仅仅是网络了，它反而是我们 赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许多我们在平时需要完成的工作和需要。
对于许多消费者来说网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上浏览信息和查找符合需求的商品。
根据我们目前资金和货源的局限，也因为我们新手开店初期对网店的了解比较少如果开直销，我们信誉度不足以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打开市场，得到好的信任。为后面自己开直销扩大网店做准备。
读万卷书 行万里路 3 提供网上开店服务的 C2C、B2C 网站以其服务的适应性与可行性，得到了诸多网名的许可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，因此我们决定在淘宝网上注册会员，开设一家以代销鞋子的网店。
目录 前言 .................................................................................................................................................. 2
读万卷书 行万里路 4 1 项目概况基本简介：
................................................................................................................. 6
1.1 项目概况 ............................................................................................................................................. 6
1.2 基本简介：
......................................................................................................................................... 6
2、基本概况：
............................................................................................................................... 7
3、市场分析 ................................................................................................................................... 7
3.1 品类别 ................................................................................................................................................. 9
3.2 人均消费 .......................................................................................................................................... 11
4、风险分析 ................................................................................................................................ 12
4.1 优势：
.............................................................................................................................................. 12
4.2 劣势：
.............................................................................................................................................. 12
4.3 机会：
.............................................................................................................................................. 12
4.4 威胁：
.............................................................................................................................................. 12
4.5 结论：
.............................................................................................................................................. 13
5 产品分析 ................................................................................................................................... 13
5.1 产品竞争对比分析 ......................................................................................................................... 14
读万卷书 行万里路 5 5.1.1 关键字女鞋店铺热搜排行前 30 位 .......................................................................................... 14
5.1.2 关键字 女鞋 搜索出 248675 家同类店铺 ............................................................................ 16
5.1.3 关键字 女鞋 搜索出 726.23 万件宝贝 .................................................................................. 17
5.2 目标顾客分析 .................................................................................................................................. 18
5.3 价格策略分析 ................................................................................................................................. 21
5.4 产品销售推广模式分析 ................................................................................................................ 21
6、达成目标的主要经营策略 ................................................................................................... 23
6.1 主要经营策略分析 ......................................................................................................................... 23
7、投资估算 ................................................................................................................................ 27
8、财务评价 ................................................................................................................................ 27
9、提出预期效果 ........................................................................................................................ 27
10、综述 ...................................................................................................................................... 27
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1 项目概况基本简介：
1.1 项目概况 鞋都主要经营鞋子、因为根据目前市场分析来看网购用户购买最多的商品类型为服装鞋帽，比例为 68.1%，其次为日用百货，用户比例为 39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，用户购买比例为 38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为 37.4%。且因为现今网上购物大多数是学生和上班族，因为方便和便宜喜欢在网上购物，女生都喜欢漂亮的衣服，从大一起我们就开始网购衣服，据了解我们学校有相当一部分女同学都是在网上购买衣服的，其他各大高校淘宝比例恶业相当大，她们觉得既方便有实惠；基于我是服装专业的学生，对专业的敏感，看到这么大的市场就决定开个淘宝店，既可以把所学的内容实践也可以给自己提供经验。
根据我们目前资金和货源的局限，也因为我们新手开店初期对网店的了解比较少如果开直销，我们信誉度不足以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打开市场，得到好的信任。为后面自己开直销扩大网店做准备。
1.2 基本简介：
读万卷书 行万里路 7 （1）
鞋都：经营模式为代理，主营鞋子。副推蜀绣丝巾、包包等饰品。
（2）
价位 20—500 元不等，根据代销商提供货品确定。
（3）
目标顾客：18—30 岁都市男女 （4）
经营渠道：网上虚拟开店经营，通过各种途径推广。
2、基本概况：
基于目前资金和货品的限制，和对网店的初步了解，我们对网上店铺还不熟悉，因此在货品选择上我们选择单一一点方便管理，而且消费需求大的鞋子，经营模式应用代销，就可以解决我们目前的货品问题，和熟悉网上开店，汲取经验为后面自己开直营店做足准备，虽然目前做代销，利润低但我们先考虑是先学东西，在顺利发展，避免一味盲目的经营，到最后什么都没弄到，损失会很严重。
在鞋子做主推上，我们还会加入自己的直营蜀绣——一种涵盖艺术素养的品味作品，也许刚开始因为店面的初步建立信任度不够但我相信后面通过我们的努力我们可以让它得到很好提升。
3、市场分析 网络购物已越来越受到网民的欢迎，CNNIC《2011 年中国网络购物市场研究报告》数据显示，2011 年中国网络购物市场交易金额达到 7566 亿元，较 2010 年增长 44.6%。2011年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的 4.2%。
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2006-2011 年中国网购交易金额及增长率
根据中国互联网数据平台监测结果显示，2012 年 8 月网上购物总覆盖人数为 27794.6万人，总覆盖人数比例为 63.61%，人均单日访问时长为 19 分钟，人均单日访问次数为 6.1次。此外，根据 CNNIC《第 30 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2012 年 6月底，我国网络购物用户规模达到 2.10 亿，使用率为 39.0%，较 2011 年底用户增长 8.2%。通过数据从网民购买的商品类别、人均消费、支付方式三方面进行分析。
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图 中国网络购物用户数及使用率
图 中国网民主要购物行为
3.1 品类别 根据 CNNIC《2011 年中国网络购物市场研究报告》数据显示，2011 年中国网购用户购买最多的商品类型为服装鞋帽，比例为 68.1%，其次为日用百货，用户比例为 39.3%，
读万卷书 行万里路 10 第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，用户购买比例为 38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为 37.4%。
图 2011 年中国网购各类商品的网民比例
不可否认，在线购物喜好的增长带来了用户实体店购物行为的变化。购物者越来越多的是在商店浏览商品，而后则会以更便宜的价格在网上购买。这样一来，商店就成了体验店。线下体验，线上购买使用户获得了更大的好处。中国 CreditPlus Bank AG 调查中，40%的网民们就表示会先在商店挑选合适的商品，然后在网上购买。对于在网上购物的优点，83%的中国网民认为网上购物容易进行商品价格比较，82%认为网上购物的好处是不需要考虑营业时间，81%认为网购不需要花费太多时间查找商品，用鼠标点击商品即可完成购买行为。65%的人购买特定的、需要咨询的商品时，更喜欢在实体店中进行。33%的用户更喜欢在实体店购买，因为对他们而言，购物经历是非常重要的，而这种经历在网上不会获得。
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3.2 人均消费 2011 年，中国网购用户人均年网购消费金额达到 3901 元，与 2010 年相比增加了 642元，增长了 19.7%。消费金额在 1000 元以上的比例为 58.6%，大部分用户人均年网购消费金额在 501-5000 元，比例接近六成（57.8%），其中年网购花费在 2001-5000 元的用户占比最大，为 23.1%。
读万卷书 行万里路 12 图 2011 年中国网购用户人均年网购金额（元）
终上所述：互联网是当今时代的主题，人与人沟通的基本。伴随着互联哇的飞速发展，人们的生产生活变得更加的多样化、便捷化。而网络购物的出现，传统销售模式进行了变革，C2C 深入人们的生活，变得尤为的重要。互联网开设网店，其购物的自由度、便利性，经济实惠又方便快捷被人们依赖，所以网络上开设鞋类的店铺，发展空间和成长余地呈现可预见势头发展。我们只需要做足准备，稳中发展。
4、风险分析 4.1 优势 ：
我们拥有自己的供货渠道，货源由代销家供，货源更充足、信用度更高，附近学校资源较多。需求增大。
4.2 劣势：
一个尚未被认...