《 瑞泰泰安心恶性肿瘤疾病保险 》 保险产品营销策划书
前言
当代社会，癌症越来越年轻化，提早发现和预防是重点问题。无论是为了加班熬夜，抑或为了玩乐熬夜，都会增加癌症患病风险。我们做好自己，病魔还是会找上门来，为了防止这一切击垮家庭，我们必须提前准备，瑞泰泰安恶性肿瘤疾病保险，就是为了这一刻存在的。买一份保障，让病魔无法打倒我们这个家庭！
普通家庭很容易被癌症拖垮，这一点可能大家心里都明白，这也是大家“谈癌色变”的原因之一。瑞泰泰安恶性肿瘤疾病保险由瑞泰人寿服务提供，在服务里，无论是谁都可以保险，为自己，也可以为父母，为亲人，保险的种类也非常多样，都是针对当代疾病的患病群体设置的，包含着儿童，老人等体质较弱的人。大家可以酌情购买。
一、公司介绍
公司名称：瑞泰人寿保险有限公司
总部地点：北京
经营范围：人寿保险
公司性质：中外合资寿险公司。
中方合作伙伴：北京市国有资产经营有限责任公司
注册资金：2 亿元人民币
外方合作伙伴：瑞典斯堪的亚公共保险有限公司
简介: 瑞泰人寿保险有限公司成立于 2004 年 1 月，是第一家总部设在北京的合资寿险公司。投资方为中国国电集团国电资本控股有限公司和英国耆卫集团瑞典斯堪的亚公共保险有限公司。双方各自出资 50%，注册资金共 16.9 亿人民币。依托斯堪的亚保险公司在投资储蓄保险方面近 150 年的丰富经验与先进技术，结合中国市场的实际情况，公司不断推出为中国客户量身订做的长期投资储蓄保险一体化方案及高品质的服务，以更好地满足中国客户的需求。公司拥有一支具有丰富国际经验的管理团队，公司的许多骨干具有海外工作、学习经历，并在市场推广、投资、保险、业务管理以及服务方面拥有丰富的实践经验。
二、产品特色
1、保障全面保额高 保险产品保障全面，除了恶性肿瘤保险金外，还含有原位癌保障，出险赔付 30%基本保额，且赔付后恶性肿瘤责任依然有效，并且患有原位癌后剩余各期保费逐期免交，彰显了对患者的人性关怀；除此之外，保险产品保额高，如恶性肿瘤免体检保额高达 80 万元，但其受到年限的限制，如 0—17 周岁以及 41—50 周岁的人群投保，最高保额为 50 万元，18—40 周岁的人群投保最高保额为 80 万，51—75
周岁的人群投保，最高保额为 15—30 万元，出险能有效转嫁经济负担。
2、提前领取保险金 被保险人不幸新发、复发、转移患第二次或第三次恶性肿瘤，距上一次恶性肿瘤确诊满 1 年，可提前领取第二次或第三次恶性肿瘤保险金，可领取金额=基本保额×40%，提前给付第二/三次恶性肿瘤保险金后，约定的第二/三次恶性肿瘤保险金责任终止；合同有效期内受益人仅可申请一次恶性肿瘤保险金提前领取；若不申请提前领取，则第二次或第三次恶性肿瘤保险金按 100%×基本保额给付，间隔期 3 年。
3、方案灵活可选 保险产品保障期限和缴费期间均灵活可选，并且可选第二次与第三次恶性肿瘤保险金以及特定恶性肿瘤保险金，因此投保者可结合自己的实际需求以及经济基础进行抉择，然后制定合理的保险方案，这样才能获得精确化的恶性肿瘤保障。
4、健康告知宽松 瑞泰泰安心恶性肿瘤疾病保险，没有问到高血压、糖尿病、心脑血管这些疾病，也没有问吸烟、喝酒、连续服药 1 个月以上等情况，并且保险产品还提供智能核保，几分钟就知晓是否能投保，因此购买保险产品十分便捷，对于投保者十分有利。
三、购买提示
1.本产品由瑞泰人寿保险有限公司承保，目前该公司在北京、上海、广东、深圳、江苏、浙江（除宁波）、重庆、陕西、湖北设有机构。本产品仅限在以上区域销售。
2.本产品承保年龄限为出生 30 天-75 周岁（不含第 30 天、含 75 周岁）。
3.本产品支持的投被关系：本人、父母、配偶、子女。当被保险人小于 18 岁时，限定仅能父母为其投保。投被保险人不为同一人时，需投保人和被保险人线上人脸识别与签字（为未成年子女投保除外）。
4.本产品针对不同缴费年限支持的承保年龄不同，详见下表。
交费年期
保险期间
10 年交
20 年交
30 年交
至
60 岁
至
70 岁
10 年
30 天-75 岁 不支持 20 年
不支持 30 天-65 岁 不支持 30 年
不支持 30 天-55 岁 不支持 至
60 周岁
30 天-49 岁 30 天-39 岁 30 天-29 岁 不支持 至
70 周岁
30 天-59 岁
30 天-49 岁
30 天-39 岁
不支持 30 天-39 岁 至
80/100 周岁
30 天-59 岁
5.本产品基本保额最低 10 万元，基本保额递增区间为 5 万元，免体检，累计基本保险金额限制为：
仅投保必选责任时：0-17 周岁：50 万元；18-40 周岁：80 万元；41-50 周岁：50 万元；51-60 周岁：30 万元；61-70 周岁：20 万元；71-75 周岁：15 万元； 投保必须责任+可选责任时：0-17 周岁：30 万元；18-40 周岁：40 万元；41-50周岁：30 万元；51-60 周岁：15 万元；61-70 周岁：10 万元；71-75 周岁：10万元；
6.本产品犹豫期 20 天,等待期 180 天。
7.本产品不支持外籍人士购买。
四、T SWOT 分析
选择产品为：瑞泰泰安心恶性肿瘤疾病保险 84B （瑞泰人寿）
对比产品为：弘康爱无忧恶性肿瘤疾病保险 70B （弘康人寿）
优势：
1、 瑞泰人寿用户体验感好，老用户对产品信赖。
2、 该产品为 B 值更高，客户利益更高，性价比更高：:瑞泰泰安心为 84B，弘康爱无忧为 70B。
3、 可投保年龄范围广：0-75 周岁，而弘康爱无忧为 0-55 周岁。
4、 缴费期限和保障期限的选择项更多。
5、 赔付责任好：瑞泰泰安心对恶性肿瘤给付1 倍保额（癌症责任）、原位癌额外给付30%保额（轻症重疾责任）、原位癌豁免续期保费（保费豁免责任）；而弘康爱无忧对轻症重疾责任、保费豁免均无责任。
6、 在相同的缴费期限额保障期限下，年交保费更低：如 50 周岁的王某以同样的保额30 万想保至 70 周岁，瑞泰泰安心需共缴保费 101640 元，弘康爱无忧需共缴保费193200 元。
劣势：
1、 公司与其他人寿公司相比知名度不高，新的用户少，很难注意到该产品。
2、 瑞泰泰安心无死亡责任类别，对身故无责任，不赔付；弘康爱无忧死亡责任类别为赔保额，对 18 岁前身故返还已交保费，18 岁后身故给付一倍保额。
机会：
1、 随着社会环境的恶化，工作压力的增大，食品安全问题突显，中国癌情告急。人们的防癌抗癌知识的逐渐加强，作为健康保险的一大险种，防癌保险已成为人们投保时的一个首选险种。
2、 癌症治疗费用高，对于家庭收入不优越的家庭来说，是一个很好的保障。
3、 和其他人寿保险公司相比，瑞泰人寿知名度不太高，但是发展空间是相当大的。
4、 一般情况下，很多年纪较大，比如 55 周岁以上的老年人，无法购买重大疾病保险或者在购买重大疾病保险的时候，会面临保费过高、缴费年限过短，买不了多少保额等问题，这类人群就可以选择防癌保险用来加强自己的身体保障。
挑战：
1、 各保险公司之间的竞争大，其防癌产品竞争也大。
2、 受重疾险的影响，压制销量。防癌险是特殊的一种重疾险领域的专属险种。两者多数产品保费差不多，重疾险的保额甚至会更高，况且不只是针对癌症，还有其他疾病，相比较之下更划算，所以一些群众可能更愿意只购买重疾险，把防癌险为辅或者不愿意购买。
3、 对于 65 岁以上的老年人在思想观念上可能会有年数已大，没有投保的必要，是浪费钱的想法，因而减少客户群体。
五、确定目标市场与选择目标客户群
保险目标市场是指保险人根据自己的经营能力和保险品种状况，有针对性地选择一定的消费者群。根据案例恶性肿瘤保险的特性分析：
目标市场：
本产品性价比高，适合经济情况一般的客户群；本保险的需求性较好，覆盖面包括东部一些医疗费用较高的城市；产品主打一二三线城市市场的老人、子女、夫妻；没有健康保障的新老客户。
目标客户群体：年龄划分（0—75 周岁）、新老客户群体 (1)无法购买重疾险的人群。对于有心脑血管疾病、糖尿病或者三高问题的朋友，投保重疾险可能会有一定的限制，可以购买这款防癌险。
(2)已经购买了重疾险还需要增加保额的人群。已经购买了重疾险但是希望增加保额的朋友，也是非常不错的选择。
(3)有癌症家族病史的人群建议优先选择。毕竟现在的疾病遗传因素占比还是比较大的，但是需注意的是(被保险人的父母、子女或兄弟姐妹是否有 2 人及以上在 60 周岁前患癌症)需要健康告知，这种情况下不可以投保。
(4)从事化纤、化工金属等行业的工人。这类人群属癌症多发人群，患癌风险较大。
本产品非常适合肿瘤癌症高发人群购买，因为相对于其他人群，他们能保险的机率更大。如经济情况一般的工人、上班族；有一定保障金的 60-75 岁以下的老人;有家族病史的青少年儿童；家庭收入中等偏低的家庭。
六、营销渠道选择以及具体行动方案
1、银行销售：与银行自营 APP 合作，推广我们的产品 具体行动方案：随着 5G 时代的到来，人们对互联网产品的依赖程度也随之加深，相较于实体店的业务办理，大家更愿意足不出户的在网上办理业务，因此我们可以和各大银行的线上 APP 进行合作，在其的保险业务里销售我们的产品。
2、线下推广：与地铁、车站候车厅等进行广告合作 具体行动方案：因为该产品的目标市场主要是在一二三四线城市，所以在出行高峰期时选择地铁，公交出行的人群也是非常多的，我们便可利用到该优势，与商家进行广告合作，在地铁隧道内，汽车座椅靠背上粘贴我们的宣传广告，或是在站内移动电视及车站宣传栏进行产品宣传等。
3、直接销售：与患病风险大的行业公司进行合作 具体行动方案：职业环境与癌症的关系是紧密联系的，从事石棉生产、制革、化纤、化工金属等行业的工人面临的癌症风险是最大的，因此，我们可以直接去到相应公司，推销我们的产品，给予其相关的优惠待遇，并与其达到一个长期合作的效果。
4、间接销售：现有客户的推销
具体行动方案：人们对于某一样事物的兴趣来源有极大一部分是受到朋友的影响，因此在客户使用过我们产品后，能把我们的产品推荐给周围的人，对我们产品的销售是十分有利的，我们可以设置现有客户拉取到新用户查看，或是购买产品就获得一定的奖励，该奖励可以是下次保费缴纳时的优惠也可是积累到一定数量便可提现的红包。
七、
预期目标 1、与银行合作，达到每月有 10000 以上的顾客浏览量,500 以上的成交量。
2、与地铁或公交的合作，达到每月有 1000 以上的电话咨询。
3、与公司进行合作，达到每次成交量不低于 200。
4、现有客户的推销，达到每月 50 以上。
5、扩大本产品在市场上的知名度，让更多的消费者了解到本产品。
总结 1、相关数据表明，每年得癌症的有 200 多万人，死于癌症的有 140 多万人，这样一个血淋淋的数字让防癌险变得更加重要。我们营销该产品便是为了让更多人更加关注健康，让更多人了解到防癌险。
2、普及保险知识，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，提高购买保险的意识。
3、世界上没有完美的保险，要根据自己的偏好和情况与需求来选择，每个产品的存在都有其背后的商业道理。希望大家都能找到自己合适满意的保险。