【摘要】“海外关系”是我国实施“走出去”战略、进一步扩大对外开放的一支十分重要的力量，应当充分发挥其作用。 【关键词】海外关系；“走出去”；战略 江泽民同志在2000年初视察广东时指出：“广东还有一个独有的优势，就是广东籍的侨胞和港澳台同胞有三千多万，世界五大洲都有广东乡亲，你们要善于利用这些优势，实现好‘走出去’的战略，进一步提高对外开放的水平。”要“走出去”，需要强调的有许多方面的事情，而江泽民同志特别强调利用好海外侨胞和港澳台胞这些“海外关系”的优势。可见，“海外关系”是我国实施“走出去”战略、进一步扩大对外开放的一支十分重要的力量，应当充分发挥其作用。这里的“海外关系”范围很广泛，既包括海外华侨，又包括外籍华人，还包括港澳台同胞。
对外开放30多年的实践证明，“海外关系”是中国走向世界、世界了解中国的一座重要桥梁。中国过去闭关锁国，长期与外界隔离，能够在对外开放后短短的时间内广泛地与世界各国交流合作，引进大量外资和先进技术，产品走向国际市场，并开始到世界各地投资设厂，广大的“海外关系”确实是功不可没。随着我国加入WTO，进一步扩大对外开放，“海外关系”不仅会在“引进来”方面继续作出重大贡献，还会在“走出去”方面扮演重要角色，这是因为有如下几个因素：
一、“海外关系”素有爱国爱乡的优良传统
国运与侨运，历来紧密相依相连。祖国的强弱，与身处异国他乡的海外侨胞休戚相关；海外乡亲的悲欢、荣辱与浮沉，无不系之与国运的兴衰。在海外的中华儿女都关心祖国的前途和命运，真心希望祖国家乡兴旺发达、繁荣富强，热切期盼自己的亲朋富裕幸福。同时，海外华侨华人和港澳台同胞与祖国大陆乡亲同是中华子孙，不仅有传统的血缘、地缘关系，还有中华优秀传统文化这条精神纽带的维系，使他们拥有强烈的“寻根”、“思源”情结，正如江泽民同志所说的：“中国人不管走到哪里，总会思念故土，有着热爱祖国的好传统”。美国华人社团制订的《海外华人文明守则》第11条就写得很明白：“对祖国家乡，饮水思源，感恩图报，反哺回馈；并对同胞亲友，协助提携，多加眷顾。”可见，对我国“走出去”的企业，“海外关系”是一定会竭力支持、帮助的。再说，此举还可推动居住国同中国发展经贸联系，并能通过同“走出去”的中国企业合作交流来发展自身的事业，有利其在居住国地位的提高，有利其融入主流社会，有利改善其在当地的生存和发展环境，这样的好事何乐而不为呢！
二、“海外关系”人数众多
“有海水的地方就有中国人”，可说是对华侨华人分布之广的一个生动、形象的写照。有资料显示，1990年前后，在世界上134个国家或地区，共有华侨华人3066万人，其中大约2618万居住在30个亚洲国家中，占85.4%；10.5%居住在美洲的32个国家。俄罗斯的一个经济学家访华团了解到中国拥有众多的能发挥重要作用的“海外关系”后，不禁发出“我们如果也象中国那样有遍居世界各地的海外同胞那该多好”的感叹。我国实施“走出去”战略，无论走到哪里，都会有我们的“海外关系”帮助我们的企业。经过代代不息的努力，海外华侨华人当中很多都已经成功地融入了当地的主流社会，在所在国经济、文化、政治等各个领域里取得了相当的地位。他们熟悉当地环境、法制法规，并且有着良好的社会关系、商业关系网络和较强的活动能力。通过他们，中国企业可以得到不少资讯和帮助，并由此省去很多时间、精力、物力，甚至还可以取得当地企业的各种优惠待遇，这样企业就能够选择经济效益较高，投资风险较少的海外投资项目，尽量避免或者减少由于缺乏经验或不熟悉情况而遭受挫折。
三、“海外关系”人才济济，具有雄厚的实力
他们当中有许多“政治上有影响，社会上有名望，经济上有实力，科技上有造诣”的“四有人士”，拥有一大批在居住国以至在国际上有影响的企业家、科技专家。经过长期艰苦创业，加上长于经营、善于理财，华侨华人经济已经形成，并且迅速发展和日趋国际化，取得了举世瞩目的成就，积累了巨额资产，具有雄厚的经济实力，在一些国家和地区中，他们的财富远远超过其人口比例，难怪印度前财政部长辛格曾为印度的海外同胞不如海外华侨华人那样财大气粗且善于经营而深感遗憾。“海外关系”智力库也是星光灿烂，拥有大批掌握现代化科学技术和管理知识的专业人才。海外华侨华人是中国企业跨国经营的人才库。国际经营人才是中国企业最为稀缺的资源，企业如何充分利用境外人力资源，并培养自己的国际经营人才，通晓东西文化与经营管理的海外华人将成为重要对象。曾于2001年9月参加在南京举行的第六届华商大会的加拿大亚加国际集团董事长王辉耀也谈过类似的观点，他说，以前我们有些企业到国外开拓业务时，派去的人不是看他是否有能力，也不管他是否有开拓精神，派到国外常驻是大家轮流换，外派被视为一种待遇，而不是去打拼市场，根本不会考虑从当地优秀的华人或华商中挑选优秀的人才来帮助自已开疆拓土，这是个极大的错误。
四、华商网络遍及全球
我们的近邻印度同样有着众多的海外移民，尤其是在英联邦的国家里，但是由于宗教、民族、种姓等因素，“印裔”的内聚力大多限于家族企业的范围内，海外移民社会整体则呈现分裂状态。与印度不同，海外华侨华人从走出去的那一刻就有着强烈的“同为炎黄子孙”、“都是龙的传人”的认同感。华人网络从无到有，从小到大，从零售商而批发商再发展到进出口商及各行各业；再由小区到大区到跨国，最终形成一种以方言群帮派和业务往来为基础的经营网络联系。据有关资料统计，世界上华人社团有近万个，其中华人工商社团有1000多个。美国未来学家约翰·奈斯比特曾把华商企业之间关系比做互联网，说“那是很隐形的、复杂微妙的网络，华人家族企业其实就是宗亲和同乡之网，许许多多小网交织成一大张铺盖全球的网络”。事实上，华商网络对拓展海外经贸市场的作用已为不少华侨华人居住国的政府和人民所重视。早在1993年，新加坡内阁资政李光耀曾指出，经济网络的联系有着相当大的潜能，为商业上的来往奠下基础。如果我们不利用华族网络扩大和掌握这些机会（经济机会），那将是很愚蠢的。
五、“海外关系”有迎接我国企业“走出去”的能力和意识
华侨华人擅长于服务业，并且具有网络优势。对他们来说，保持传统服务业的优势，发展现代服务业，既是挑战又充满了机遇。华侨华人有重视教育的传统，他们的后代，有条件的基本上都接受了良好的教育，不乏各种专业人士。特别是，他们当中有不少掌握了多种语言，不仅比较容易融入当地主流社会，而且比较容易进入国际社会。他们不仅有老一辈华侨华人的传统文化背景，同时又吸收了当地的文化，这种多元文化背景也是华侨华人的独特优势。海外华侨华人强烈的意识到，只有所在国的经济发展了，自身才能得到发展。为此，他们积极加强和世界各国的华侨华人联系，协助政府招商引资，争取更多的外国投资者。不论是国外的企业或商品进来，还是本国的企业或商品出去，海外华侨华人都有发挥其独特优势的大量机会；就目前的情况看，不论“进来”或者“出去”华侨华人都可以发挥桥梁作用，提供指引。
“海外关系”的这些特点，为我国实施“走出去”战略与世界经济接轨创造了非常有利的条件和难得的机遇。
