雅诗・兰黛，一个化妆品王国的缔造者。经过过敏性测试，百分百不含香精的Clinique（倩碧）、纯天然植物配方的Origin、前卫时髦的彩妆品牌MAC、用层层气味讲述故事的EsteeLauder香水……谁能抵挡得住它们的诱惑？雅诗・兰黛广告里绝美的模特，正是每个女人梦想中的自己。
她的一生是个传奇，处处隐藏着难解的谜――扑朔迷离的年龄，语焉不详的名字由来，刻意隐瞒的犹太移民身份，难以追究的爱情经历……谜一样的女人，却执着于最简单直接的信念，美丽是一种态度。美丽没有秘诀。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。
至死，雅诗・兰黛都要做一个美丽的女人，容不得有半点瑕疵。
我生命中工作的每―天无不是在推销
似乎，很小她便洞悉美的秘密，为什么所有的新娘都很美？那是因为，她们非常在意自己在婚礼上的形象。雅诗有个叔叔是皮肤科医生，第一次世界大战爆发时，叔叔来到了雅诗家，当他在火炉上熬制自己配制的一款面霜时，雅诗惊奇之余不禁浮想联翩。就从这刻起，她的未来与雪花膏有了联系。
后来，她在简陋的厨房里对这款面霜进行了改良，包装好后，挎着篮子就出去了。商场、美容院、沙龙都是雅诗推销的场所。她规定，自己每天要接触50个顾客的脸。在这种辛苦推销的过程中，她的另一种天分也在渐渐显露。要知道，能迅速捕捉住顾客心理的变化，把面霜挖出涂在对方的手和脸上，还要让对方没有被冒犯的感觉，这并不是件容易事。但雅诗做到了，还让不少人对她的东西产生了好感。
雅诗・兰黛的名言中有一句：我生命中，工作的每天无不是在推销。注册雅诗・兰黛公司后第一个实验室就在纽约郊外的一个小储藏室里。她的第一个办公室，就是家中的餐厅。经过一次次试验，对产品百余次的推敲，终于由叔叔配制出了清洁油、润肤露、泥浆面膜和著名的All-Purose Creme四款产品。产品虽然不多，但良好的品质及功效，都使雅诗充满了信心。
虽然没有钱打广告，产品也没打入大型商场，可雅诗・兰黛坚信：好产品会为自己说话。于是，她不单免费四处派发小包试用装，而且，在顾客购买护肤品时，还慷慨赠送赠品。这种方式，终于让她赢得了机会。
纽约最豪华的第五街萨克斯百货公司的助理采购员是姆斯小姐，当雅诗得知，她因汽车事故脸上留下难看的疤痕时，便主动把自己生产的雪花膏给她送去。几个星期后，姆斯小姐脸上的疤奇迹般地消失了。
后来，萨克斯百货公司的化妆品采购员主动找上门来，向雅诗订购了一笔货。雅诗・兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。她和丈夫两人在一家餐馆改装成的作坊里，不分日夜地赶制订单上的所有脸霜，并小心地装在漂亮的罐子里。产品出货后在两天内出售一空，“雅诗・兰黛”公司就此上路了。
业界流传着许多雅诗经典的推销故事，其中之一是：商场经理不同意让她的香水摆上柜台寄卖，于是雅诗当场砸了瓶香水，香水味肆意漫游，女顾客们纷纷吸引过来，于是，这款香水热卖。
从小作坊制作4种简单的护肤品开始，到如今占据了美国化妆品界的半壁江山，产品数不胜数，旗下囊括倩碧、Orign、MAC等等强势的知名品牌；从一个贫民区的小孩，成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅、伦敦寓所等世界各地多套豪宅的主人，与温莎夫妇、美国前总统里根夫人南希私交甚密。雅诗・兰黛的传奇都是由自己的努力打造，在《时代周刊》评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅诗・兰黛为唯一的女性。
把对人生的感悟装进香水子里出售瓶
据说，雅诗・兰黛幼年时，居住的地方像个乡下小镇。附近有不少加工厂，不远处就是一个倾倒垃圾的地方，周围恶臭熏人。也许正是这种难闻的气味，促使香水成了雅诗・兰黛公司的主打产品。
香水是有灵魂的，雅诗・兰黛的事业能如日中天，也有赖于1953年的一款“青春之露”（Youth Dew）。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大受欢迎，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，而雅诗的公司也获得了创新和优质的美誉。
此后，雅诗・兰黛的香水一直备受推崇，因为，雅诗把自己对人生的感悟融进了每一滴香水里。比如它的BEAUTIFUL香水，是源自于雅诗・兰黛一生中最美好最动人的回忆，它的气味让人想起甜蜜的笑靥、令人感动的誓言、浪漫的情愫……BEATIFUL闻起来既不像是玫瑰花、又不像是栀子花或是任何一种单独的花香，它是世上最奇妙、最丰富、最和谐的干百种花香调集于一身的香水。
1981年夏天，雅诗・兰黛推出一款含有木香与花香的男士香水，并把它命名为“J.H.L.”，她把这款香水献给了一个男人。
我已得到了最爱我的那个男人
这个男人便是雅诗・兰黛的丈夫，“J.H.L.”是他名字的首字母缩写。
1930年，年轻的她与做丝绸和扣子生意的约瑟夫举行了婚礼，正式成为兰黛夫人。三年后，他们有了第一个孩子：伦纳德。但幸福的婚姻并没有使好强的她放弃工作，她自己在家做护肤膏，兜售给身边的女性。美丽既是一种态度，也是雅诗・兰黛的生活方式，她太专注于它，两人的婚姻渐渐出现裂痕，约瑟夫提出了离婚要求。
1939年，雅诗・兰黛与丈夫离婚。带着一颗受伤的心，雅诗决心重新开始过自己的生活。她带着6岁的儿子一起搬到了迈阿密海滩，住进一家华丽的饭店。在饭店的厅堂里，雅诗・兰黛开设了化妆品专柜，这里不缺富裕而又爱美的女人。不过，她最主要的目的则是，把自己推销出去――嫁一个百万富翁。
可惜，美丽的迈阿密海滩，到处都是来自世界各地的成功男士，有不少男人追求她，却没有一个男人想和她结婚。有一定人生阅历的雅诗・兰黛已对只求暂时拥有、不求天长地久的艳遇不大感兴趣了，她要的，是一份扎扎实实的婚姻，可以给她，也给她的儿子带来安全感。这个时候，她想到了约瑟夫的好，不由后悔万分：他真是个好人，我不知道为什么要和他分手。
在海滩上结识的追求者，比如国际香水公司的经理，英国慈善家，还有一些商界巨头，为了事业，雅诗・兰黛也和他们一直保持着某种说不清的关系。特别是某香水集团的老总阿诺德・范亚美利根，更是成为了她的密友，在香水上鼎力支持她。后来许多雅诗・兰黛的产品，都有他的功劳。两个人的友谊持续了一生。
1942年12月，约瑟夫和雅诗・兰黛重新走到了一起，接着他们的第二个孩子降生了。夫妻两人再也没有分开，直到1982年约瑟夫去世。约瑟夫用自己的一生实践了对妻子的爱。
2004年4月25日，雅诗・兰黛去世，年近百岁。她留下来的雅诗・兰黛帝国还在继续扩展着它的疆域，而她的信念“每个女人都可以更美丽”，也会作为这个商业帝国的信念一直传承下去。
（柴子荐自《家庭之友》）
