在农村经济发展中，农村中的花木场日益增多，有的还办得有模有样，在激烈的市场竞争中，他们善于寻商机、觅财路，走出了一条具有自身特色的经营之道。 1.选好场址 效益的高低在很大程度上取决于场址是否选择合理，既要考虑花卉的生长环境，又要着眼生产出来的产品能否及时卖出去，不少经营者把花木场建在城郊，或者小集镇的繁华地段附近，既可供人欣赏、游览，更可在节假日和周年供应市民或村民，既方便，又减少了外运的开支，实现长年的上市供应。
2.瞄准市场 现在城市和乡村的生活水平都提高了，喜爱用花卉装点新居、美化生活，一些有眼光的花木场在城乡需要的“装修花卉”、“宠物花卉”上做文章。这些花卉一般都是小巧玲珑，生长周期不长，也易于培植和管理，能够很快生产出产品应市。如“装修花卉”芦荟、绿罗、仙人掌、铁树等，既可扮靓居室，又能吸收装修后的有害气体。经营者通过低价出售，会吸引周边更多需要“装修花卉”的家庭。充满温情的宠物花卉，除了具有花草本身的欣赏价值外，更加突出了花卉在整个培养过程中所带来的喜悦，不仅适合家庭和办公室内点缀环境，而且对儿童观赏植物生长过程和老年人消遣悠闲时光也大有裨益。在花木场上市的花卉如五彩椒（金牛座），观赏番茄（双子座）、美女樱（处女座）、三色堇（山羊座）、向日葵（狮子座）等等，富有情趣，销售看好。
3.培植保健花木盆景 有些花木场生产出了多样的保健花木盆景，如有些是防病治病类，消费对象是病人及中老年人。主要品种有矮化枸杞盆景、矮化银杏盆景、佛手瓜和灵芝盆景等；另一类为美容类，如芦荟、樱桃茄子；还有一些是益智类，如首乌盆景等。它们置于室内、阳台能闻其香，饮其汁、食其果，起到防治疾病，强身健体、延年益寿的作用。在出售这些花木盆景时，如能把每个品种的功效，用法及栽培管理印发成资料，更会受到消费者欢迎。
4.开展租赁服务 现在很多花木市场凭借区位优势，开展了各种形式的花木租赁服务，有的是以年为单位，有的是临时性的租赁服务。根据不同类型和季节，及时调整品种和更换花色，巧妙的用心，赢来的是用户的欢心。一些精明的花木场，在开展租赁服务时，不定期地为租赁者提供技术服务，这样，自然就与租赁者建立了一种长期的供货服务关系。
5.承办花卉护理 家庭或单位在养花草时，设施技术措施不到位，买回的花卉养不好。针对这一情况，有的花木场还开展了花卉护理的业务，对他们买去的花木盆景提供更新盆土、施肥修剪、避暑御寒等服务，适当收服务费用，还可开展现场指导、示范操作，向养花者传授技术知识。在服务中也提高了花木场管理水平和顾客的美誉度。
6.开展预约服务 一些技术力量雄厚的花木场，建立了自已的网络服务，通过网络传播，对外地开展预约定购等销售服务，需要什么花卉品种，数量和规格都可以实行长期或短期的预约生产或供应，这项服务尤其在各种节日和婚庆中，被更多的人采用。预订服务使花木场的花卉生产有条不紊，减少了后顾之忧。有的花木场还引进了一些善于设计花卉意境的技术人才，或者花木场选派员工到专门的花境农艺培训学校进行专项培训，承包会场、婚礼、彩车、办公室和住宅地的花境设计服务，更是使花木场的服务领域拓展到了一个新的服务层次，花境设计也配合销售使用自身生产的花境植物，使生产、销售和服务紧密结合，赢来了大量的商机。
（湖南沅江市农村办413100 曹涤环 洞庭花木场 刘建武）
