是皮带，同时也是充电器―― 灵光一闪 他想把“充电器”做成“皮带头” 张波从部队退役后，先在赣州汽车运输公司当了几年货车司机。1999年底，张波只身来到了深圳，进了宝安区公明镇一家开关电源厂做业务员。张波头脑灵活，营销业绩不断上升，一年就升任了经理。
2001年7月，他出差到常德，手机没电了，他才想起，忘记带充电器了。他跑了几家商场店铺，也没找到合适的充电器。结果，不仅没把当地业务市场打开，回到深圳后还被老板骂了一顿。
2002年五一放假，张波回家与家人团聚。他一位老战友要从南昌开车到赣州来“看望”他。可是，老战友的手机也碰巧在路上没电了，弄得大家费了好大劲才联系上。晚上，他陪老战友去商场买到了一个合适的充电器。这时，老战友说自己的皮带快断了，便顺便买了一根皮带。张波一手拿着充电器，一手拿着皮带，感觉这两样东西的外形有点相似，都是一根线连着一个“头”。
张波灵光一闪：能不能把“充电器”做成“皮带”，天天系在腰间呢?如果真能这样的话，那绝对是一个天大的创意!张波觉得，像自己这样经常走南闯北的男人，什么都可以忘记，皮带却是无论如何都是忘不了的!一旦把“充电器”这种容易忘记的附属品，变成“皮带”这种人们无法忘记的日常生活必需品后，将会给人们带来很大的方便!而这也将是一个潜力无限的市场商机!
绞尽脑汁
神奇的“多功能充电皮带”终于诞生
可是，要把“充电器”做成“皮带”，对于张波这个不懂物理学的门外汉来说，何其之难!不过，张波还是信心十足，他觉得这个创意最关键的就是如何把充电器头“瘦身”，变成皮带头那种形状的，所以自己必须首先搞清楚充电器的设计原理。为此，他买来了几本诸如《充电器电路设计与应用》之类的书籍，一有空就将充电器拆拆装装，希望能搞懂其中的奥妙，但好长一段时间都没进展。
2003年初，张波又报名参加了深圳市宝安区宝文技术培训中心的开关电源专修培训班。基本搞懂充电器的设计原理后，他就在纸上画出了线路和结构图，买来相关的零配件自行组装，他用透明胶将它们粘接起来，然后用火柴盒做“外壳”，再将火柴盒跟一根皮带胶在一起。就这样，他想象中的“皮带式充电器”原始模型便出来了。紧接着，他拿着这个原始模型开始寻找厂家生产正式的样品。
为了知识产权的安全起见，他把模型的皮带去掉，只拿着“皮带头”，而且只寻找那些不生产充电器的开关电源小厂家。但张波一连找了20多家小厂，都被拒之门外。2003年10月，他终于在浙江平阳县水头镇，找到了一个愿意帮助他的小厂家，那老板拿着他的模型看了看后，说：“你这个有点像皮带头哈?做这个干嘛呢?”张波当时心里紧张了一下，但他反应灵敏地编了一个故事说：“呵呵，是这样的，我弟弟那所大学，要举办什么机电产品创新设计大赛，他最爱钻研这种好玩的东西……”
没多久，张波“梦寐以求”的“皮带头充电器”样品终于做出来了。他发明的这种“皮带头”不仅可以充电，而且具有蓄电功能，一次充电3-5小时后，蓄电时间可达半年，能使手机连续通话3小时以上！“皮带头”上有个按扣，可以随意接上或取下皮带，它的外型和普通皮带是一模一样的，款式、材质等也都可以无限变换!
为了能让这种“皮带式充电器”适合更多的手机用户，张波又想到了配备摩托罗拉、三星、索爱、西门子等10多种品牌型号的手机插头，当手机没电、又没有“原始”充电器的情况下，用户只需将已经充电、相应品牌型号的皮带终端插头插入手机，这样皮带头内已经充好电的聚合物锂电池，就可直接对手机充电。
2004年8月，他正式拿到了国家知识产权局颁发的“可对手机充电的多功能皮带”实用新型专利证书。获得专利后，他很快辞掉了工作，希望能找到合适的生产厂家一起合作，重新当一回老板！
颠沛流离
“方便裤腰带”终于让他改变了命运
张波最理想的合作方式是：厂家负责生产、他负责销售，而且生产款项要等他销售后赚到了才给付。但没有一家工厂愿意和他这样合作，因为他不仅没有钱，公司甚至一间店铺都没有！
2005年2月，张波再次找到了帮他做样品的那个浙江平阳县的小厂家，那老板人很好，很热情地招待了他。张波特别感动，像是见到了老朋友一样，向其诉说了自己几年来的坎坷经历。
那老板听后感叹地说：“兄弟真不容易啊，我也有过类似的经历……”这个小老板先垫钱帮他生产了5000个“皮带头”。张波带着这批货立即回到江西，在当地找了一家皮带厂，虽然同样是先打“欠条”，但那皮带厂老板看到张波的“创意”后，很兴奋：“老乡，这产品好哇，肯定有市场!我愿意跟你长期合作!说实话，我做了一辈子的皮带，也从没想到过它除了做裤腰带外，还能有其它的作用，真佩服你能想得出来!”
那一刻，张波笑了，这是他第一次听到别人“夸”自己。2005年10月，他在赣州市区开了第一家店铺，产品就是他自己发明的“充电皮带”。开始，生意不是很好，因为产品价格相对于当地消费水平“比较贵”，他的“充电皮带”根据皮质的不同，分为高、中、低3种档次，价格分别为380元、280元、180元。
后来，聪明的张波购进了许多传统皮带，甚至还有女性用的流行腰带。这样一来，“皮带专卖店”的主题没变，但随着产品种类的丰富，客户群却一下子翻了十几倍!而且通过比较，“充电皮带”反而畅销起来。一天，他见一个老板模样的男顾客进来，想买一根高档的传统皮带，他便建议：“兄弟，你不如买一条我最新发明的充电皮带，你看，只能用作系裤子的传统皮带，稍微高档的，售价都要上百元甚至千元，而这种充电皮带除了能系裤子外，你无论走到哪里都不用担心手机没电，我也是生意人，走南闯北几十年了，这东西确实好，不信你试试！”
那顾客听说后，立即选中一根“充电皮带”系上，并当场试着为自己的手机充了电，结果他惊喜地说：“好，你这新型‘裤腰带’还真方便!”接着，顾客又提了一个疑问：“老板，这充电器整天搁在腰间，你说会不会对身体产生副作用啊?”张波解释说：“这你不用担心，完全没问题，因为它的电压很低，跟手机电池的原理是一样的，你想，那么多人每天把手机挂在腰间不也没事吗?再说，如果有害的话，国家专利局也不会颁发证书给我哈！”顾客听后，便放心地说：“那好，我买两条，送一条给我的老朋友，我刚好要去参加他的生日晚会，呵呵。”
那位顾客的话，让张波又有了新的灵感。第二天，他就打出了几条广告宣传语：“现代新型的‘方便裤腰带’，送给男人的最佳礼物!”“东南西北中，走到哪里都会通！”……很快，新型、方便的“多功能裤腰带”在赣州家喻户晓了，张波也成了当地的“名人”。2006年4月，他成立了赣州市天泽科技有限公司。
有了公司的张波如鱼得水，业务迅速膨胀。经过不断的更新换代，他的“多功能皮带”已能够为任何品牌的手机、MP3、MP4、数码相机、掌上电脑等现代电子产品充电。他通过直接与当地的中国移动、中国联通、中国电讯、各种品牌手机商以及其它现代电子产品营销商合作，以“手机配置”、 “礼品赠送”、“捆绑销售”等方式，把自己的“多功能皮带”铺进了大街小巷。
一次，一位在公安系统工作的老战友，对张波说：“你这东西其实更适合我们，你看，我们经常要出外办案，带充电器是根本不可能的，如果手机没电的话，是要误大事的……”“对啊！”恍然大悟的张波立即联系了当地的公安、交警、消防、武警等部门，将自己的产品变成了“部队装备配置”，而且深受市场欢迎。
2006年夏，他陆续在浙江、上海、广东等地找到了合作厂家和销售商，市场越做越大。另外，还有许多全国各地的企业、公司和个体前来订购和代理。2006年10月中旬，第100届广交会在广州隆重开展，张波的“多功能皮带”吸引了众多海内外客商的关注，来自德国、香港、台湾等地的近10家企业与他签定了合作协议。还有一位外国客商想出高价买断该产品专利，但张波说：“再多钱，我也不卖!”至今，他的销售额已达到数百万元！
采访时，通过张波半秃的额头和深深的皱纹，记者似乎看到了他为美好的人生信念而历经磨难、艰苦拼搏的“长征之路”：从退伍军人到个体老板，从打工汉到自主创业，他苦苦地折腾了近10多年!期间，他是那样的“穷困潦倒”，却又是如此地坚忍不拔、斗志不衰!而他能够从一个穷人迅速变成百万富翁乃至千万富翁，最重要的是他抓住了一个来源于生活而又服务于生活的“小点子”！在这个一切需要创新意识的时代，对于每一个人来说，一个“小点子”可能就是一次“机遇”，谁抓住了它，谁为之付出了心血，谁就能改变命运！
编辑／鲍逊(baoxun01@163．com)
