我接连好几天提着的，原来不是午休床，而是商机――把“休闲”用品卖进办公室―― 初出茅庐，亲身演绎“拿命换钱” 我叫王蓉，2003年从西华师大文秘专业毕业，进入一家有名的IT企业设立在成都的办事处，成为一名办公室文员。大公司虽然待遇不错，但是竞争也很大，并且各种各样的规章制度也比较齐全。有的时候，为了做成一个项目，销售部、工程部的人几乎都是通宵达旦地在干活。而我这个小文员也只得“陪太子供书”随时帮忙他们打印、整理各种文件。一时间，仿佛我反而成为了公司最忙的一个人。
每天，我下班回家都几乎累得瘫倒在床上，连吃饭的力气都拿不出来。好不容易盼星星、盼月亮等到星期天，却又经常被那“烦死人”的加班电话整得无可奈何。原本在学校时非常喜欢运动的我，渐渐也就很少有时间参加锻炼了。就这样超负荷地运转了1年之后，我明显感觉到自己的身体素质大不如前，连回家爬个楼梯都有点气喘吁吁的感觉。
2005年8月，我突然感觉到自己的脖子有些不舒服，出现了发僵、发硬的症状。于是，我立即赶往医院做了一个系统的检查。医生根据我的CT片来判断，我得了轻度的颈椎病。
颈椎病?医生随后告诉我，年轻人患这病的原因一般都是因为躺着看书、看电视或者睡觉姿势长期不正确，引起颈椎过度疲劳造成的。如果不及时纠正，再发展下去对身体的影响相当严重。
原来，每天中午吃完饭后公司都有1个小时的休息时间。所以中午，我一般都是抓紧时间趴在办公桌上睡上一觉。可没曾想到，就是这个直着身子偏着脑袋的姿势让我得上了这个颈椎病。
晚上回到家，我便把医生的话告诉了男朋友。这个家伙只是“哼”了两声，没说一句安慰的话。真是个没良心的东西!然而，就在第二天我回家的时候却发现桌子上摆了一个纸盒子。我仔细一看，只见上面写着“野营床”三个字。拆开来一看，一小捆钓鱼竿似的物件出现在我面前。按照上面的说明，我往两边一拉，一个长约1米8宽约60厘米的床立即出现在我的眼前。我往上一躺，哈哈，还真舒服。更绝妙的是这个“野营床”包装起来可谓小巧玲珑。
第二天，我便把这个“野营床”带到了办公室放进了办公桌下面的柜子里。等到中午吃饭后，我就把这个“野营床”拿了出来在办公室里打开，然后美美地睡了一次真正意义上的午觉。
商机来了，果断决定“下海”
不久之后，办公室的同事都知道我带了一个“午休床”来中午休息时使用。随后，大家都说要是中午能在办公室小睡一下真是件不错的事情，下午上班后做起事情来也有精神多了。
于是，第二天便有同事开始向我打听起来“午休床”在哪里卖、价格是不是很贵等一系列关于“午休床”的情况。我便仔仔细细将“午休床”重量轻、体积小、价格便宜等等诸多优点讲给他们听。中午的时候，一名男同事在亲身试用了一下“午休床”之后立即托我帮他带一架来。
我哪有时间去帮他带一架“午休床”啊?我只得一边委婉地拒绝着他的要求，一边把男朋友告诉我的地址详细地讲给他听。但是，没想到这位仁兄乃刚从外地调来之东北人士，对成都的地名一概不知。最后，在他的软磨硬泡之下我也只能答应下来。好在卖“午休床”的那家店铺正好在我男朋友上下班的途中。
三天之后，我把“午休床”交到了同事的手里。作为回报，他“慷慨”地请我吃了一顿工作餐。然而，这顿饭可不好吃啊!自从那以后，连续不断地有公司的同事托我带这“午休床”。于是，在将近一个月的时间里我家就出现一个“匪夷所思”的怪现象。我男朋友天天下班提着一个“午休床”回来，第二天早上上班我又提着同样的“午休床”出去。连守门的老大爷看我的眼神都变得怪怪的，似乎我俩就是贩卖这“午休床”的贩子似的。
一个早晨，我照例又提着一架“午休床”站在了川流不息的公交车站台上望着眼前忙碌的人群。猛然间我低头看了看手里的东西，才想起这已经是我带去的第37个了。坐在车上，我突然意识到我提的不仅仅是一个“午休床”而是提的一个巨大的商机啊!
整整一天，我都反复在思索着从“午休床”折射出来的办公室白领在日常生活中所缺乏的东西。设身处地地想，从我工作以来一直缺运动、缺减压甚至连休息的时间都缺，要是有能把这些问题解决的产品不就是个巨大的市场嘛。
回到家以后我和男朋友简单一商量，便开始着手查找起这种类型的产品来。不看不知道，世界真奇妙。原来，生产厂家敏锐的目光早就注意到了这个潜在的市场。各种各样袖珍型的跑步机，健身车，按摩椅等等一应俱全，适合没有时间运动、放松的人士放在办公室或者家里使用。
随后，我们在发现产品的同时，也发现了问题。虽然几乎所有的生产厂家的市场定位思路都很对，但是他们的销售方式却仍然沿袭传统的路子来走。通过代理商、销售商之后摆上柜台，等顾客上门。殊不知在竞争如此激烈的今天，表面光鲜的白领一族的背后压力是何其之大――休息的时间少不说，就是有了点空余时间都在忙着给自己充电，生怕被别人把自己给淘汰下去。连买衣服、生活用品的时间都是挤出来、抢出来的，哪还有多少时间来四处瞎逛?
所以，这类产品就和顾客之间形成了一道看似不可跨越的鸿沟。了解清楚情况之后，我便暗自决定要做这条鸿沟中的那座桥梁，并且还要从中获得巨大的利润。
妙计连珠，就这样把“你”征服
在决定了要做白领休闲产品这个项目之后，我们先盘算了一下自己可以动用的资产。几年的工作下来，我们的积蓄大约有10万块钱。于是，我便辞职专门来做这个事情而男朋友则继续去上他的班，以防止如果老本赔光之后还不至于“衣食有忧”。
揣着仅有的10万块钱，带着满腔的激情我踏上自己的创业之路。
我首先在双桂桥附近租了两间门面房。之所以选择这个地方，主要原因是因为这里的地理位置虽然稍微偏远一点，但是这里的门面相对便宜很多。最主要的还是这里是成都公交公司的一个中转站，是很多路公交车的终点站都在这里，交通四通八达。
接着，我一面通过网络、电话等快捷手段和沿海的生产厂家取得了直接联系，拿到了最低的进货价格。另外一方面，我首先通过自己自身在大公司工作过的良好人脉通过口碑的方式来聚拢人气，同时通过电子邮件、HSN等手段来传播消息。再就是到成都本地的论坛上发帖子，告诉大家我在这里开了一家专门给白领准备的办公室休闲用品商店。通过后来的总结，我发现靠人脉和论坛发帖其实是最有效果的办法。成都的白领太喜欢泡论坛了，很多人晚上都是泡在论坛里。
2006年9月，我的“蓉蓉办公室休闲用品商店”就静悄悄地开业了。但是，开业的最初三个月真可谓惨淡经营。到第三个月的营业额也只有8000块。这个三个月我整整亏了2万块。
一天，我特意打电话邀请以前的同事张姐来我这里参观。我顺手就推荐了一款适合在办公室里用的踏步机给她，可是张姐不太爱运动不是很喜欢。我随口就说：“张姐我给你送到办公室里去吧!”我这样一说搞得她也不好意思再推托，没想到半个月之后她突然给我打来电话说，她用了过后半个月减肥了半斤非常高兴。就这样一个小小的踏步机，通过张姐一个人的介绍我就卖出去了20多台。这样的口碑相传效果比任何形式的广告要好。
这件事情也让我想起我的初衷：要把这些休闲产品送到需要它的人的身边去。于是我改变了销售策略，采取了上门推销的方法，所以吃了好多闭门羹，但我还是经持走遍大大小小的写字搂，把我的名片留给他们。
几天后，一个30岁左右的男人来到了我的店里。他张口就问我“午休床”的事情，并且问量大能不能少点价格。经过我询问才得知，原来他是某机关办公室的。他们单位领导在看到我的名片和产品介绍，听说“午休床”这个产品之后，认为这是解决职工中午休息问题的好办法。于是给了他地址，安排他前来采购。这批生意我就卖出去了300多架“午休床”，赚了1万多块钱。
一种刚刚出现在大家视线中的产品在这样一个单位大批量使用，这背后的市场自然是可想而知了。这件事情更加坚定了我成功的信心。于是，我又雇佣了几个业务员开始有计划地跑各单位，向他们推荐我们的产品，虽然很多单位都还是拒绝了我们的产品，但仍然有为数不少的单位欣然接受，作为单位的福利、劳保等发给了职工。
就这样坚持不懈地做着，到2007年10月底，我粗略盘算了一下，毛利已经达到了20万。更令我高兴的是：即将到来的元旦、春节又是我大赚一笔的好机会。于是，我又招聘了5名业务员，我的目标是2008年把我的办公室休闲用品商店开到成都最繁华的春熙路上去。
编辑 风 云
