来听一个叫里斯的人给你上一课，你可以学到如何让谷歌不爽，以及如何打造一间无耻的上市公司。 1月25日，一只代码为DMD的股票首次出现在华尔街上，它公开发行了890万股股票，每股面值17美元。第二天，DMD的每股价格涨到了22.61美元，上涨幅度达到了35%。这间公司顷刻之间拥有了19亿美元的市值，比《纽约时报》预测的15亿美元足足多出了4亿。
DMD的全称是需求媒体公司（Demand Media），在经过两个月的上市前静默期后，公司董事长兼首席执行官理查德・罗森布拉和创始人里斯终于可以面对媒体发表自己的宏论。里斯对《华尔街日报》的记者说，在两年之后，需求媒体公司将成为全世界最大的媒体，每月能贡献超过100万篇原创稿件和100万条原创视频，这对任何一个爱好信息的人来说都是好消息。
但，至少有三个人不认同里斯的话，他们是施密特、拉里・佩奇、赛尔吉・布林――谷歌三巨头。如果你还以为谷歌最痛恨的是乔布斯和他的苹果公司，你就错得太远了，罗森布拉和里斯才是谷歌必须除之而后快的人物。
其中的恩怨必须追溯到里斯的创业之旅。里斯，42岁，得克萨斯人，1991年毕业于休斯顿的奈斯大学，他和妻子都是虔诚的基督徒，育有4个孩子，同时，他也是个狂热的猎鹿人。这些都还不足以说明他为什么招致谷歌的痛恨，那么再说说他创建的公司，需求媒体公司创建于2006年，业务很简单，雇枪手为各种良莠不齐的公司撰写各种广告软文，再把它包装得像是普通文章，然后放到网络上，这样，使用谷歌搜索引擎的用户就能看到这些毫无价值的软文出现在自己的搜索界面上。好了，你明白谷歌为什么要对这间公司穷追猛打了吧，世界上没有无缘无故的恨。
早在第一波互联网寒冬到来之前，里斯就在打各个门户网站的主意，想方设法把各种商业软文塞进门户网站。他曾贿赂过美国在线的编辑，但并不成功。谷歌的出现给了里斯新的想法，根据《连线》总编安德森的回忆，里斯是试图建立一个媒体公司，直接面向谷歌的用户。这个媒体公司生产出来的文章在很大程度上没有任何品牌可言，因为里斯觉得，不会有用户因为你的写手曾经得过普利策奖就来光顾你。重要的是，文章必须要多，而且里面要塞满各种人们常用的搜索关键词，那么总会有一些文章被点击。他曾经策划过一个案例，为一家蜂王浆公司做广告软文，但是给文章取的标题是《被蜜蜂蛰到后如何紧急处理？》，这个标题骗过了谷歌，也骗过了用户，文章换来无数的点击量，里斯成功收到一大笔广告款。这项业务虽然可耻，但也具备可持续发展的潜力，不巧的是，第一波互联网寒冬到来，很多广告商放弃了网络市场，里斯的第一次尝试无疾而终。
里斯2006年的第二次创业仍旧延续了上一次的思路，但进化得更为完善。需求媒体公司制造了一款软件，它通过独特的算法找出大家在网络上最关心的问题，比如人们在问答网站最喜欢问什么问题，在谷歌上最喜欢搜索什么，什么样标题的文章能博得高点击量。知道这些关键问题的答案后，好戏就上场了，里斯和他的伙伴罗森布拉低价低质地雇佣写手撰写不计其数的商业软文，还找来一帮业余的摄影爱好者为自己客户的产品拍摄各种低能的廉价广告，然后是最关键的一步，他们把各种常用搜索词巧妙地嵌入文章的标题和内文，也给视频广告取一个和内容全无关系但在网上炒得很火热的标题。于是，用户的噩梦到来了，当你在搜索“奥斯卡”时，会发现一篇关于奥斯卡预测的文章，点进去之后悲剧地发现，这是一篇化妆品广告软文，只是在内文里毫无逻辑地出现了“奥斯卡”三个字。谷歌的搜索质量因此急剧下降，但里斯获得了成功，还获得了风投的喜爱，沙山路上的有钱人也认同他的业务可以作为一项大有潜力的产业存在了。事实证明他们没有看走眼，里斯不但让这项业务发扬光大，还让它上市了，19亿美元的市值足以赢得大部分人的商业认同。
从技术层面来说，需求媒体公司的业务技术含量不高，它的可怕之处在于拥有一个庞大的开放式自由撰稿人网络。任何一个人，谁失业了，谁想赚点零用钱，都能去需求媒体公司的平台上看看自己有没有软文可写，甚至现在都不需要写软文了，哪怕你写一篇狗屁，只要嵌入搜索关键词，保证有人点击，里斯和他的团队就能收到广告费，然后会大方地分一杯羹给你。
谷歌对这种行为当然不满，施密特发明了“内容农场”这个词来形容需求媒体公司的本质――拥有肤浅和低质内容的网站。布林和佩奇拿出了更实际的行动，他们调整了谷歌，避免搜到需求媒体公司的网页。受这个消息冲击，需求媒体公司的股价在2月27日狂跌，跌幅达到4%。
故事到这里当然还不会结束，里斯和罗森布拉已经表示，和谷歌死磕到底，那么，用户只能安心地看接下去的戏码会往哪个方向发展。《布隆伯格商业周刊》预测，受《社交网络》走红的影响，好莱坞会把需求媒体公司的故事拍成电影。这实在令人向往，《华尔街》中的道格拉斯说：“贪婪是个好东西。”你可以试想一下，在《需求媒体》中，里斯的扮演者微笑着说：“无耻也可以上市。”如果成真，那该是何等有内涵的一个画面。
（卫平荐自《新周刊》）
