台湾女子赖汶珊与男友陈泊群1年前开了以北欧二手家具为主的散步铺家具事务所，文艺与简约的空间，吸引设计专业客群，另以咖啡拉近与客人的距离，每月营业额50万元(新台币，下同)。
但喝咖啡的年轻客人，却打扰了看家具的中年客群，让赖汶珊决定专一家具路线，并增加日本家具、丹麦灯具经销，拓展产品宽度。
夏日微风吹拂着台中经国绿园道的路树，一位客人散步来到向上路79巷的散步铺家具事务所，询问是否有单人沙发，但看了看，反倒对墙边的柜子充满兴趣。
老板赖汶珊慢条斯理介绍：“这是丹麦来的二手边柜，通常做餐柜使用，层板是实木，分隔的抽屉可收纳餐具。”客人摇摇头说，7尺长的柜子，需要很大的空间才放得下。赖汶珊说：“我们店里的家具大多是向欧洲专门收集二手家具的agent(代办者)购得，这些上世纪60年代在北欧制作的家具，有些还流通到德国、英国，有的还找得到原厂品牌，像这个茶几，看得到嵌入桌面下CADO品牌，保存它的身价，也有别于坊间的仿古家具。”
因喜欢上世纪60年代北欧家具呈现的简单、原木风格，赖汶珊一年前南下台中，开了这家店。从事广告设计10年的历练，培养了对美感的鉴赏力，她将家具店布置成舒适的空间，营造文艺氛围，吸引设计等专业人士青睐，附设百元咖啡拉近与一般民众的距离，每月至少有50万元营业额。
市场缺口 助南下
原先在平面广告公司上班的赖汶珊，5年前曾在台北民生小区开了一家没有招牌的咖啡店，一个人顾店觉得辛苦，又回广告公司上班。经过5年上班族生涯，每天得激发创意的压力，她觉得太消耗自己，便又萌生开店念头。
“我们做广告的，就是喜欢新鲜的东西，我平时喜欢逛北欧二手家具店，发现新竹以南没有类似的店，决定南下开疆辟土。”赖汶珊说。
赖汶珊说服原本在科技公司担任业务的男友陈泊群一同南下，陈泊群热情招呼客人，正好弥补了赖汶珊的冷静。陈泊群笑着说：“我虽然没有汶珊懂得咖啡与家具，但我看得出谁是坏人，可以保护她，还有运送家具真的需要男人。”
赖汶珊在经国绿园道散步时，找到这处老房子，地坪30坪(约99平方米)，月租仅是台北的1／5，虽然不确定市场如何，但因只有房租压力，若做不成，大不了回台北。
赖汶珊说：“一般客人逛二手家具店，有点像在仓库里寻宝，但我摆设得像居家空间，家具不是仓库里的存货，而是诉说着岁月与回忆的主角。”
名气牵线 做经销
开幕第三天，就有一位广告设计师上门，订了当时店里订价最贵5万元的橱柜，又常介绍朋友来。另在博客介绍、诚品杂志报道下，散步铺不到半年就闯出知名度，目前设计、建筑专业人士与一般顾客比例各半。
找货源占据赖汶珊大半心神，花很多时间在网络上搜寻的她说：“最近日本也很风靡北欧二手家具，我一发现符合店里风格的家具，必须赶快付费订货，但要等订购到一定数量，约一至二个月才能累积到一货柜寄回台湾，节省运费。也曾经发生，货到时比照片看起来旧，还曾有椅脚折断的情况，这些就是我的风险与损失，有些家具卡榫部分能找师父修复，但若涉及原木材质就无法复原。”
散步铺逐渐累积名气，丹麦LIGHTYEARS灯具也主动找上他们当台中经销商，而名气有利有弊，许多慕名而来的客人上门喝咖啡，但购买家具的客人大多是有经济基础的中年人，与喝咖啡的年轻人是截然不同的客群。
陈泊群说：“很多网拍业者来点一杯咖啡，就借店景拍照，还当场换衣服，打扰了看家具的客人，我们决定店里禁止拍照，而且5月收起咖啡桌，只留下吧台前咖啡座位。”
“赚到名，却少利。”赖汶珊幽幽地解读，“我们不像一般家具或仿古家具，可以大量制作，许多北欧二手家具只有一个对象，加上当初开店时信心不够，只租30坪的店面，受限空间，大小对象最多摆50件，最快一二个月才能进一次货。”营业额因而无法冲高。
终极心愿 攻台北
散步铺4月决定拓展产品面向，主动出面洽谈经销日本的Karimoku60家具，赖汶珊说：“Karimoku60家具风格简单，符合店里60年代北欧二手家具简单的调性，可以吸引不喜欢二手家具的年轻客层。”
“我们开始拓展商业空间的客人，寻找可以配合的设计师，增加营业额，尤其是台中的客人更依赖设计师决定一切，家具购买决定权掌握在设计师手里。”散步铺计划在台中寻觅更大的地点开分店，扩大营业额，赖汶珊说：“我的心愿是，把店开回台北去。”
