二手房入住前需要进行消毒吗?简单的保洁能不能达到消毒的目的宁或许每个入住二手房的人都曾有过这种疑虑，但终因市场上鲜少有真正从事二手房消毒的专业公司而未能落入实处，85后蔡士洁正是看中了这一市场，利用自己的职业特长建立了一家消毒公司，并从这片蓝海中挖掘出了财富。
1987年出生于上海南汇的蔡士洁是个典型的85后上海女孩，胆大，心细，敢破敢立，眼光长远。2006年，蔡士洁从上海二医大附属学校毕业后，顺利进入上海一家三甲医院做护士。在就业形势异常严峻的情况下，这样的归属让不少同龄人相当羡慕，蔡士洁自己也非常满意，全身心地投入到了紧张的护理工作中。两年后，忙碌的工作让蔡士洁飞速成长，遵医嘱、消毒、护理、协助急救……最初让她手忙脚乱的工作，全部变得顺心顺手。蔡士洁的事业，似乎进入了一个平稳发展期。
然而，虽然前景看好，蔡士洁却越来越感觉到自己发展的空间越来越小。工作已经变成了日常习惯，已经没有什么挑战性，更重要的是，医疗机构相当注重学历，而蔡士洁只有中专学历，这成了她向前发展的最大的拦路虎。2008年，蔡士洁所在医院引进了一批具有硕士以上学历的护士，这些高学历护士不再给病人擦身打针、围着医生转，而是拥有更高的“附加值”，她们不仅可以开设“护理门诊”，提前预约教家属护理，待遇上也能与护士长平起平坐。这样的情形让每天重复性劳动的蔡士洁相当感慨，她和两个同时进医院的小姐妹感叹：“难道就这样在医院干一辈子护士?现在的工作全是机械重复，已经没有什么进步可言了。看来，另寻出路才是上策。”
有了这样一个想法后，蔡土洁开始关注很多创业模式。这年夏天，蔡士洁看中了榨果蔬汁的生意，认为果汁和蔬菜汁类的健康饮料是将来饮料市场发展的方向。她花了几百元买来果汁机等机械，自己动手学起了榨果汁技术。然而很不顺，蔡士洁每次榨出的果蔬汁都十分难喝，别说卖，就是自己都难以下咽。做了～段时问后，蔡士洁卖掉了果汁机，黯然收场。
初次创业大败而归，这让蔡士洁非常沮丧，不过，这并没有打击她创业的信心。相反，她铆着一股劲，更加投入地关注各种创业信息。机会终于不经意地来了。2009年7月，蔡士洁无意问在《新闻晚报》上看到一则消息：《残留病菌容易致病，市民购二手房遭遇消毒烦恼》，讲述了一位市民在买入一套二手房后面临的卫生消毒难尴尬。一瞬间，仿佛电光石火般，蔡土洁眼前一亮：“我是学护士的，对消毒工作了如指掌，既然二手房消毒市场这么大，为何不试一试呢?”
打定主意，蔡士洁立刻联系到同样想创业的两位护士小姐妹，3个人利用业余时间做起了市场调查。调查结果显示，一方面，民众对二手房消毒的需求巨大，另一方面，市场上还没有这样的专业家庭消毒公司，普通家政公司的消毒措施也相当不规范、不彻底。而事实是，如果房子的通风设施不佳、比较潮湿肮脏，一些病菌和病毒可以存活几周甚至几个月，比如肺结核细菌、霉菌、痢疾杆菌、诺瓦克病毒、金黄色葡萄球菌等，破伤风杆菌形成芽孢之后，可以数年不死，这些都可能导致后来的房主被传染。
拿到这样一份市场调查结果，蔡士洁长长地舒了口气，一周后，她毅然递交了辞职书，走出了很多同行羡慕的三甲医院的大门。
创业，光有创意不行，还得有经得起考验的实战经验。可蔡土洁的人生路就是从卫校到医院，充斥的全是医疗知识，对营销一窍不通，唯一的一次创业也以失败而告终。为了保证再次创业的成功率，蔡士洁和两个姐妹请来开公司的朋友做顾问，一点一滴地从最基础的工作做起。自己上网搜索、去图书馆查阅资料、请教师兄师姐、亲自跑市场调查、做计划报告、设计客户定位、派发广告宣传单……经过艰难的两个月学习后，2009年9月底，蔡士洁终于成功地注册了自己的公司，将针对二手房和家庭环境的“消毒公司”的牌子挂了起来。
蔡士洁的敢吃螃蟹吸引了很多同事、朋友的好奇，然而，由于之前一直处于市场空白，很多人根本不知道蔡士洁的公司是做什么的，更不知道房子消毒是日常生活中必需的一道工序，所以开业之后，蔡士洁的公司生意冷清，门可罗雀。为了打破僵局，蔡士洁放下白领的身段，带着姐妹们去医院、幼儿园、大卖场等人流量大、消毒意愿集中的地方派发传单。尤其是医院，目标客户集中，蔡士洁也最为了解，所以医院成了蔡士洁重点宣传的地方。
辛苦推广一个月后，第一位顾客上了门。这是蔡土洁的一个台湾朋友，朋友夫妻俩在上海有一套房子出租，可前任房客住了4年搬走后，新来的房客无论如何也不肯用以往的家具，无奈之下，朋友只好将一些旧家具搬到了自己的家中。这些旧家具中，有一套前任房客留下的旧沙发套，沙发套虽然脏了些，但质量和成色都非常好，节约的朋友便将沙发套洗了两次，套在了自家的沙发上。问题因此来了：只要坐在那个沙发上，朋友的妻子总是无意地去掸上面的“尘土”。天长日久，朋友忍不住了，责怪了几句，夫妻俩就吵了起来。事情传到蔡士洁耳中，蔡士洁马上明白问题的根源之所在：“你们的前任房客4年没洗过沙发套，你虽然清洗了两遍，但是并没有消毒，所以你老婆心有余悸。说白了，你老婆害怕的不是灰尘，而是可能残留的细菌。”蔡士洁的一番话，说得朋友恍然大悟，于是，她接到了公司的第一笔消毒业务。
走出第一步后，蔡士洁马上加大了宣传力度，除了实打实的实地广告单宣传，蔡士洁请来专业人士，为公司打造了专属的公司网站，网站上除了公司的动态，还加上了许多与消毒有关的资料。为了扩大公司网站的知名度，蔡士洁又在各大知名的B2B网站及相关论坛发布了公司的信息，最大限度地扩大公司的搜索度。蔡士洁的这一做法虽然花费并不算高昂，但在公司起步阶段也不算小费用，所以，两个合作伙伴纷纷提出了异议：“与其这样做推广，还不如拿多点钱派发宣传单，或者，大手笔地在报纸上做广告。”虽然伙伴的意见颇多，但蔡士洁依然坚持自己的做法：“建网站、在B2B网站及论坛上发布公司信息，虽然这不能精准地找到客户群，但想着大家上网搜索时能跳出更多的公司信息，也算是措更多的桥，让有消毒需求的客户和我们更好地对接。更何况，这样做的推广费用，只是做平面广告的九牛一毛。”
顶着巨大的压力，蔡士洁坚持了网络宣传，而实际上，不久之后，她的决定就得到了事实的支持；2009年11月，一对从国外回来的小夫妻在浦东世纪花园买下了一套240平米的二手房，因为在国外已经养成了固定的生活习惯，人住之前，小夫妻俩一定要给房子消毒。然而，打听过许多家政公司后，家政公司千篇一律的非专业做法让小夫妻俩都不是太满意，最后，丈夫抱着试试看的心态在网络上进行了“家庭消毒公司”的搜索，没想到这一搜，就搜到了蔡士洁的公司!
接到第一笔单，蔡士洁马上就对这套房子“望闻问切”。先看每个房间的大小、装修材质和卫生情况，然后了解前房客的健康情况和生活习惯。几天后，蔡士洁带着全套设备再次登门。门 把手、开关、抽屉、台盆、下水道口、每个平面……她和员工用五块不同颜色的毛巾、按照“弓”字形手法擦拭不同的地方。之后分别用紫外线灯、循环风净化机等对空气进行消毒，整个消毒过程花了8个小时。一切工作结束后，蔡士洁又把分别采集的消毒前后的空气和门把手表面样本送到专业检测中心，结果显示，消毒前细菌菌落总数超标，消毒之后，细菌菌落总数达到了标准……亲眼看见这样一套标准的服务，那对海归小夫妻满意地对蔡士洁竖起了大拇指：“你们相当专业，我要将你们介绍给我身边的朋友、同事，让他们也享受专业的家庭消毒服务!”
就这样，靠着过硬的服务质量和极佳的客户口碑，蔡士洁的公司迅速火了起来，加上此时流行病手足口病正在风头，主动找上门寻求家庭消毒的客户越来越多，很快，蔡士洁的公司不仅扭亏为盈，每月纯利还迅速突破万元大关。一个开拓新市场的小公司，火了。三个小姐妹正式辞了职，一心一意地经营起自己的公司来。
在蔡士洁的不懈努力下，消毒公司的行情越来越火，客户越来越多。特别是那些收入高、健康意识强的人士，更成了蔡士洁稳定的客源，很多客户甚至人还在外地，就已经早早地委托蔡士沽提前对即将入住的房子进行彻底消毒。曾有一个刘姓香港商人，平时只身一人居住在上海，2010年初因病回香港医院就诊后，一回到上海，他就拨通了蔡士洁的电话：“蔡小姐，请你的团队帮我清理下房子，我一个多月不在上海，房子里应该霉菌满眼了。”于是，蔡土洁便派人对房子进行彻底消毒，一切妥当后再让投宿酒店的刘先生回家入住。
靠着专业与诚信，蔡士洁的生意越做越大，然而，旧有的观念依然阻碍着她的大步前进：受传统观念制约，只要一提到二手房消毒，很多人立刻就会想到，这个房子以前是不是住过病人啊?是不是死过人啊?等等之类。这也是二手房消毒市场没有真正启动起来的最大原因。为了引导消费者转变观念，蔡士洁提出了新的消毒理念：二手房预防性消毒。消毒的目的是为了彻底清除医学上可能存在的病毒和细菌，给现任房主以健康的生活环境。以此来尽量避免人们往坏处想二手房消毒的情形。
除了在观念上进行引导，蔡士洁还积极寻求与屈臣氏、家乐福这样的连锁大卖场合作，企图以事实证明“二手房预防性消毒”的真实性。由于专业技术过硬，服务贴心，蔡士洁的这一计划已经有所突破，目前已经成为部分连锁卖场的合作商，公司的盈利也节节攀升，成为上海市数一数二的专业家庭消毒公司。
一双慧眼带来一种财富，蔡士洁成功了，但她很谦逊，也不满足于既得成绩：“创业是艰难的，对于这样一个新兴行业来说更是如此，但我相信，随着经济的不断发展，会有越来越多的人建立二手房消毒的健康观念。未来的几十年里，我希望能成为行业标准的制定者。”
