复星保德信星享福星颐养老年金 保险（60岁保证领取 25 年）保险产品营销策划书
目录 ：
前言···············1 公司介绍·············1 产品特色·············1 购买提示·············3 产品 SWOT 分析··········4 确定目标市场与选择目标客户群体 ··6 产品营销渠道选择·········6 具体行动方案···········7 预期达到的目标··········8 总结···············8
一、 前言 养老保险是国家依据相关法律法规规定，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限或因年老丧失劳动能力而退出劳动岗位后而建立的
一种保障其基本生活的社会保险制度。目的是以社会保险为手段来保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。
2017 年 10 月 18 日，习近平同志在十九大报告中指出，加强社会保障体系建设。全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。完善统一的城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度。完善失业、工伤保险制度。建立全国统一的社会保险公共服务平台。
二、 公司介绍 复星保德信人寿保险有限公司是由复星集团与美国保德信金融集团联合发起组建的合资保险公司，成立于 2012 年 9 月，总部位于.上海。公司注册资本为 10亿元人民币，股东双方各持有合资公司 50%的股份。经营区域:上海市、北京市。
三、 产品特色 1 1 、活到老领到老
自养老年金开始领取日起，每年或者每月领取养老年金，一直领到终身，不怕长寿风险。在首个养老年金领取日零时前身故，按合同现金价值与实缴保费两者的较大值给付身故保险金。
2 2 、 养老年金保证领取
养老年金保证领取 20 年或 25 年，不怕养老金领取一两年后不幸身故的尴尬。假设养老金起始领取年龄为 60 周岁，选择保证领取 25 年：如果在领取 5 年后不幸身故，保险公司会把剩下 20 年应给付的养老年金总额一次性给付受益人。在首个养老年金领取日零时前身故，按合同现金价值与实缴保费两者的较大值给付身故保险金。
3 3 、缴费、领取方式灵活
提供年领或者月领两种养老年金领取频率。合同有效期内，可以申请变更养老年金领取频率，经审核同意后，变更后的养老年金领取频率自下一个保单周年日起生效。
年领：一年领一笔大额养老金，适合退休工资较充足人群，提高养老生活品质，例如旅行。
月领：每个月领一笔作为退休金补充，月月领取及时补充养老生活资金缺口。
在首个养老年金领取日零时前身故，按合同现金价值与实缴保费两者的较大值给付身故保险金。
4 4 、 确诊癌症或全残可退保
合同规定在首个养老年金领取日后的 10 年内，若发生全残或恶性肿瘤，可以申请退保，退还合同现金价值，用于医疗或护理费用支出。如果不缺医疗费用，不需退保，继续领取养老年金即可。
5 5 、 可指定共同联系人
合同规定可以指定一人为保单共同联系人(被保险人和投保人不是同一人的，共同联系人只能为被保险人)，保单共同联系人享有投保人授予的对保单的知情权;经养老年金受益人同意，共同联系人可以代理申请养老年金。
避免自己年老后没有能力(如老年痴呆、记忆退化等)再继续管理保单时，指定自己的子女作为共同联系人帮助领取养老年金。(经保险公司审核同意后，可以变更保险单共同联系人。
6 6 、性价比高
我们选择的这类产品，其比价 B 值有 78B，年金一万，保额 15007.35 元人民币，相对于其他同类产品，要好很多。
7 7 、投保限制更加宽松
四、 购买提示
投保性别：男/女 投保年龄：0-65 周岁 缴费期限：1 年/5 年/10 年/15 年/20 年/至 60 周岁 保障期限：终身 适合人群：适合给希望储备未来养老，投保人长期理财水平-般的用户 身故责任:身故返还现金价值和累计已交保费的较大者。
理赔流程及理赔要求: 当被保人符合以上保障内容任何条件时，就可以联系保险公司理赔 1、理赔报案:致电客服专线 400-821-6808 2、客户提交理赔申请及相关的所需材料 3、公司受理理赔申请 4、理赔立案审核 5、理赔复核 6、同意赔付转账支付款项
五、产品 T SWOT 分析
S S （优势）: :
缴费灵活，可月缴也可年缴，可有效减轻缴费压力；
固定收益，没有套路； 现金价值高，回本速度快（需退保时回本速度更快，损失越小）
养老金返还金额大，现金价值积累多，产品收益高(可领取 20 至 25 年）
W W （劣势）: : 保证领取 20 年，但是领取养老金后，合同的现价归零 公司知名度不高； 没有分红，也不带万能账户 在被保险人领取第一笔养老金后，身故保险金就不再给付，受益人只能拿到剩余的养老保险金
O O （机会）: :
1.保险+养老新模式。复星保德信携手星堡进入“星养老时代”，复星保德信将更先进的养老理念引入市场，引进优质养老资源，创新研发“星养老”系列保险产品，为客户提供超预期的附加增值服务。只需一份保单，即可为客户的老年生活带来养老保障，锁定优质养老资源。“保证入住”、“优先入住”、“优惠入住”的三大入住权益帮助符合条件的客户能够全面锁定星堡养老资源，体验优质养老新方式，让客户晚年生活无忧；“入住早”、“限制少”、“覆盖广”、“直付捷（规划）”的四大优势，让“星养老”真正成为保险+养老模式下的创新养老“星”模式。
2.市场环境机遇。当前市场环境下，养老概念成为热议话题，从讲概念到讲产品的转变反映了市场的渐趋理性与成熟。复星保德信与星堡进行“星养老”系列合作，创新产品开发理念，针对不同渠道推出“保得福 C”、“星颐”等广受市场赞誉的品牌养老产品，为客户提供优先入住资格，以更优质的产品与服务守护客户想要的未来。
3.合作高品质社区。星堡作为一家高品质美式持续照料养老社区（CCRC），已在上海、北京等地成功开业，建筑面积超过 10 万平方米，未来将在天津、江苏、浙江、福建、广东、四川等全国重点地区城市规划布局。
4.国家政策支持。我国老龄化趋势严峻，为完善我国社会保障体系，自 2018 年7 月 1 日起，国务院《关于建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度的通知》实施。
T T （挑战）: : 同类养老产品市场竞争较大，未来发展空间有待提高。例如中国
人寿、众安保险、平安人寿等保险公司在中国占有较大市场，一定程度的限制了复兴保的发展。
六、 确定目标市场与选择目标客户群体
目标市场：
生意人市场 医院市场 事业单位市场 社区市场 工薪上班族 目标客户群体：
适合给希望储备未来养老，投保人长期理财水平一般的用户 适合于丁克家族，注重于养老生活而更少关注身后的传承的客户；
对于需要领取养老保险目标人群，根据年龄结构分析主要是集中在 50 岁年龄组这是因为这个年龄段的人成熟家庭，孩子也扶养成人。有大量闲置资金，对于未来养老为想减轻养老子女负担，他们大多有购买养老保险的需求，所以复星宝德主要的目标人群的养老保险是集中在这个年龄阶段。
由于人口老龄化人口数化所带来一系列问题，独生子女的养老负担重，对于这部分群体也有为其父母购买保险的需求。
另外我们的所选择的这个保险的保费比较高，适合收入比较高的群体，复星主要是进军企业事业单位收入比较高的群体。例如退休教师、医生、以及一些有较多闲置资金者。
七、 营销渠道选择
从保险的类别上来说他是，他属于是养老险的一种，所以首先要对准投保的年龄为三十岁及以上目标群体，了解他们主要活动范围以及工作单位，并且围绕他们自己的家庭成员的范围，以及他们的娱乐活动范围。
1 1. . 工作 单位大单销售； ；工作单位显然是这部分人主要的活动范围，所以可直销他
们的工作单位，与公司达成合作，员工团购优惠打折，以此大面积向员工宣传这个养老保险。
2 2. . 围绕他们子女的活动范围销售； ；当代社会中孩子活动的范围是学校，这些孩子的父母刚好需要考虑日后的养老问题，可以在学校外面以及培训机构外面进行线下销售，通过游戏，奖品，传单吸引学生进而把家长吸引过来。
3 3. . 娱乐活动范围 销售； ；现在的上班族通常情况下会在下班的时候，选择用手机消磨时光，主要活动于微信，qq,抖音，视频软件，可以和这些平台进行合作利用平台进行广告宣传。
4 4. . 保险代理销售；大量培植保险代理，通过保险代理进行宣传。
八、 具体行动方案
基于对我们对客户的一个分析，我们可以采取如下的行动：
1.与公司合作。给对应的公司的 CEO 福利，或者是提成，对他的员工宣传我们的保险，公司成员团购可以享受优惠或者直接宣传我们的产品给这家公司的老总，可以把这种保险作为业绩或者年终奖，或者在公司工作年龄的方式买来奖励给员工。如果是大单位可能都愿意给每一个员工买这样的养老保险。
2.从子女范围这个渠道来说可以，在学校门口培训机构门口办抽奖活动，奖品为学生喜欢的一些物品，和我们保险的打折优惠卷，借此发传单，打广告做宣传，其次就是和培训合作培训一个子女的才艺花费的钱是不少的，中国老话再穷不能穷教育，我们可以和培训机构的产品相结合，比如报名培训机构可以获得一个我们养老保险的优惠，甚至可以搭售。
3.利用互联网，和第三方的平台合作支付宝微信等合作放在这些平台上销售，和抖音主播平台以及视频网站合作广告宣传，以及帮助销售后给与提成。主要是与中年人相关的娱乐节目合作。
4.培植保险代理，无需收取代理费，直接培训，给予高额的提成，以及销售出多少产品后以低价买到本产品，代理主要是用于攻陷他们自己的熟人市场，以及帮助我们的产品宣传，教授他们梯级分销的模式扩大代理的规模。
九、 预期达到的目标
1、了解保险产品的内容以及运作 2、分析出该保险的优劣势并以此明白该保险在市场中的定位 3、通过调研该保险进一步了解中国的养老保险市场 十、 总结
对于复星保的这款养老年金保险，活着就能领钱，可以让家庭成员更安心的照顾自己，只要健健康康的活着，就能够有源源不断领取更多金钱。其宽松的投保限制和赔付手段是它的一大亮点。但赔付金额远没有其它保险高，这就造成了其受众群体多，但用户量少的状况。就目前我国的老龄化趋势来看，养老保险在未来将有十分广阔的发展空间，养老保险公司可利用这一契机创新养老保险的营销方式和手段，提高和增加养老保险产品的特色和亮点，从而占领市场先机。