把第一家用网络域名注册超市的概念引入中国；创办备受IT业关注的亿网传媒；推出中国内地首家免费试用品发放平台―― 三年前,19岁的小“牛”人徐乐从清华大学休学创业成了当时的一大新闻。三年时间里,他究竟干了些什么呢?其实,这三年时间里他只做了一件事:创业,创业,创业!
青春的暗伤，17岁少年不说痛
2006年4月，北京的春天乍暖还寒，记者在清华园见到徐乐。高高瘦瘦的，穿着休闲，脸上布满灿烂干净的微笑，和我们在清华校园里碰到的其他同学没有两样。这个1984年出生的南昌男孩，只有聊起生意的时候，才会激情飞扬，这时才让人感觉出他的与众不同，或许他天生就是一块创业的料。
徐乐读大学之前从来没有接触过电脑，刚刚认识的电脑和网络世界，犹如一个神奇的魔术棒，充满了难以抵挡的诱惑。所以，他整日泡在机房里，拼命钻研电脑及网络的相关技术。
没多久，这个从小地方来的“电脑白痴”竟然鼓捣出一个网站，更让同学和老师感到惊奇的是，他做的居然是一个赢利性的电子商务网站，模仿国外网站的经营模式，以代理网上虚拟概念产品为主，每个月能赚到一两千元的小钱。
徐乐的网站不仅面对单个用户，他也面向全国找合作伙伴，寻找加盟人。在这个过程中，他认识了一位名叫小世的上海小伙子，两个人谈得很投机，由于徐乐一直在做网上虚拟产品的代理，但是没有注册自己的公司，小世提议在上海成立公司，用正规的公司方式来运作，徐乐很是赞同，这也是他的梦想。
小世邀请徐乐到上海考察了三天，然后，两个人在17楼的一个咖啡馆里签下协议：每个人各投资一部分钱，成立上海世乐网络有限公司，公司名称采用了两个人的名字之一字。
小世在上海具体运作，徐乐在北京遥控管理，当网络公司一切都运转正常之后，小世打来电话，说要做一笔贸易，过程非常复杂，但一切都策划得很严密，几乎没有漏洞，徐乐一听能赚钱，也冲着对小世的信任，从家里要了十几万元作为投资，交给小世去做所谓的贸易。
刚开始似乎很顺利，贸易很赚钱，小世还隔三差五地寄上几千元的红利，当时“风光的情景”给徐乐一种错觉，他已经挣了上百万了，已经跻身百万富翁的行列。
2003年4月，由于非典，学校停课，徐乐再次飞到了上海，在上海公司里开始策划自己看好的网上支付系统。当时网上支付方式都是通过银行账号进行交易，对于个人而言风险相对比较大，对于网站也很不方便，因为要开通网上支付功能，还需要网站单独和银行谈合作，签协议。而国外有一种更为方便的预存支付方式，这种方式对用户而言安全，对网站来说也方便。徐乐想反正自己已经有一百多万的资金，开一个公司好好运作，一定大有前途。于是，他很快下了决心，既然做就全力以赴，所以办了半年的休学、寻找合适的办公地点……
一切准备就绪，就等着贸易公司的一百万了，而在这时候，徐乐再也找不到小世了，他的手机关机，贸易公司已是人去楼空。
徐乐这才意识到，他从一开始就掉进了别人设计好的陷阱。家里的十多万投资也全部打了水漂。他站在上海的高楼夹缝里，感到彻骨的寒冷。
歪门邪道：体验经济PK眼球经济
高价买来的教训无疑是昂贵的，经此一役，生性纯朴，内心不设防的徐乐变得练达起来。世界并不是自己想象的那么简单。但写字楼已经租到了，休学手续已经办妥了，他已经没有退路，别无选择。
无意中，徐乐发现做IDC（互联网数据中心）能够给公司带来效益，只要有够专业的服务、良好的信誉，自然就有客户。徐乐是一个善于抓机会的人，一开始就十分重视自己公司形象的建立，在全国4个主要城市都开设了当地的服务电话，进入公司网站给人大气、专业的印象。2004年3月，世乐公司签约北京联通并成为其2004年度IDC业务首家代理合作伙伴。IDC业务一直是公司最大的利润来源。
2005年11月过后，徐乐开始琢磨以网络为工具，寻找传统企业的推广需要，为他们打造最便捷的营销工具。无论是先前的易付通还是后来的服务器托管，徐乐一直在做着为企业服务的工作。他想找一种更直接更有前景的模式。
徐乐内心里有着顽皮的本性，他非常喜欢看香港和台湾的娱乐节目，不像大陆同类节目一本正经，能让人彻底地笑，彻底地放松。自从迷上吴宗宪主持的“我猜我猜我猜猜猜”后，他是每晚必看。2005年12月份，有期节目报道国外有这样一个网站，其中说到有一种网站专门联系厂商，让他们提供一些希望进行推广的产品，然后发放在网站上，供已注册的用户免费试用，并要求他们在试用后交出一份“用后感”，一来可以让厂商知道用户对其产品有什么看法以便改进，二来无形中也做了广告。而对消费者来说则是能在试过之后明白这东西是否自己真的需要，从而避免不必要的浪费。
这则信息虽然混合在“八卦”的娱乐新闻里，徐乐仍是激动地从沙发上跳起来。他以“猫扑”般的姿势冲到电脑前，第一时间查阅类似的相关域名中国大陆有没有人注册；有没有人对厂商、用户进行过调查：他们对于这类网站的感兴趣程度如何？
搜索结果让徐乐完全放心了：这个领域还没人涉足。空白即意味着商机。他的脑海里马上想到传媒大亨默多克的一句话：必须购买首先出现的东西。
第二天，徐乐立即注册了“试用网”的网络域名和其它手续。接着，他组织一个团队做“体验经济”的调查。徐乐发现，Nokia在产品设计时始终不忘考虑人的使用感受，如手机外形曲线是否适合人手的曲线，脸型的曲线这些细微的感受都一一被照顾到。各种商品的娱乐性与易操作性都越来越强也充分昭示着体验的升值。
用户的感受成了商家的风向标，而不是第一视觉。所以徐乐说眼球经济已经开始落伍，体验经济正当道。商家需要知道用户的感受，用户当然不会白白告诉它们。领取可观的试用品，然后把体验反馈给商家，不失为一种聪明又简单的利用体验创造价值的方法。免费试用品领取网站就能提供这样一种互动双赢的模式。注册用户申请试用，然后在一定时间内在网上提交试用体验。瞧，就是这么简单。不但免费拿到了试用品，还满足了用户发表自己意见的欲望，是不是很值呢？
当人们的体验可以用来买卖，当人们需要自己的意见被人重视时，试用网提供一个平台。而免费试用品领取网站能在短期就吸引大量网民注册，超大的人流量还能吸引来高素质的广告客户。
创办试用网的少年赢家
灵感才给他打开一条缝，他便要硬闯开一道门，这就是徐乐，一个表面文静、内心坚强的男孩。2006年1月23日，徐乐创办的中国大陆首家试用品发放网站――试用网（www.省略）横空出世。itry的口号是：I try before I buy，中文意思是购买之前先试用。中国人素来不相信天上会掉馅饼，而这种实实在在的能“白得”到商家的产品或服务的试用方式令网友耳目一新，所以一面市就受到了许多网民特别是年轻人的欢迎。
“试用品领取建立在两个概念之上，一是‘试’,二是‘体验’，这两个概念蕴含着对中国人心理的深刻洞察，正是这份洞察注定了试用品领取必将成为大众时尚。‘试’并不是一个陌生的概念，科学家试验，演员试镜，画家音乐家会在定稿前尝试成千上万种可能的形式，普通的人也会做各种尝试，买衣服时试装，买化妆品前取走小样，面试前反复练习寻找最适合表达自己的方式等等。”
徐乐称，试用其实并不是一件新鲜事。很多厂家，都会根据自己的市场规划，不定期举行一些活动，如小礼品赠送，产品试用体验等等。对于厂家而言，这笔活动礼品费用往往是很低的，但为了让更多人知道这个活动，需要花不少的费用去推广，而且效果不见得理想。有了试用网，一切都解决了，厂家无须再为自身的活动如何让更多人知道而烦恼，几十万双眼睛每天都盯着试用网，看看有什么好的产品可以等待试用网的用户们去逐一检验。
徐乐坦言，因为试用网才刚刚起步，也有不少困难，比如一些大型企业根本“瞧不起”他这个“小不点”。目前网站推广的产品也是如电话卡、网络硬盘、某某音乐网站帐号之类，以及一些化妆品、小玩具之类的。大多是时尚元素居多的个性化产品，但徐乐更相信，与试用网目前每天逾千人的注册用户增长速度相对应，试用产品也将会日益增加。说这话时，年轻的徐乐露出了与他年龄不相称的沉着与自信。
“我本来的目标是要3个月内实现10万有效用户，后来业内好友说10万活跃用户太夸张了，所以后来目标变为10万独立注册用户了。现在网站对外是说开通60多天，但是我心里非常清楚，由于网站年前开通又过了个年，我们是2月10日才正式对外运营，所以现在过了40多天吧，离3个月10万注册用户的目标是很容易实现啦。”
这是徐乐的短线目标，离实现的距离近在咫尺。
聚合一端的资源，另一端的资源自然就来了，一旦拥有用户资源，厂商资源就好办，而如果参与试用网的厂商越多，产品越多，试用的用户也会上升。年仅22岁的徐乐恪守这样一个赢利模式，他坚信自己的这次选择，注定不会失败。很晚的时候，他拖着疲惫的身体来到北京崇文门片区，那里有他刚刚花了100万元买的“家”。深夜的时候，他安静地打开笔记本电脑，仔细翻查成千上万网友的访问来源记录，认真阅读陌生朋友们关于Itry的博客文章。
我们不得不相信，试用网已为中国互联网带来更多有意义的全新平台，这种平台，甚至在国际上还没有先例。年轻的CEO徐乐也将得到越来越多的关注。（未经本刊及作者许可，谢绝一切转载）
编辑/王威（szww01@21cn.com）
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