给传统加入时尚，给时尚加入获益―― 将事业与兴趣进行“捆绑” 1980年，令飞燕出生在上海的一个律师家庭，从小受着良好的教育，琴棋书画样样精通。不过，这个女孩子最感兴趣的竟是骑马17岁那年，在游乐园玩得兴起的她，突然看到远处有几匹马，便嚷嚷要去“坐”。从那以后，只要到了有马的游乐园，她一定会和大人软磨硬泡地磨来5元钱，然后骑在马上快乐地跑上两圈方才作罢。
念高中时，令飞燕观看了一部名为《茜茜公主》的电影――女主角茜茜的飒爽骑姿，被媒体誉为“那真是娇柔与力量的完美结合”。这部影片给她留下了深刻的印象，并在她年少的心里播下了愿望的种子：“总有一天，我也要成为一名英姿飒爽的女骑士!”
1998年，18岁的令飞燕通过香港大学的成绩测试和素质考核，顺利地成为该校经贸系的一名学生。在马术发达的香港，令飞燕与马有了更多的接触机会。第一次进行马术表演的准备工作，她至今感到历历在目：“首先准备一身的行头是必不可少的，不单单是为了漂亮，安全也是其中的主要原因。想想吧，如果不想让自己的头以每小时60公里的时速与地面来次亲密接触的话，那么头盔当然是首选的装备了；接下来就是马靴了，不但可以有效地保护小腿不被磨伤、防止脚因为姿势不当而滑入马镫发生危险，同时还能突出修长笔直的小腿，是非常值得拥有的装备呦。当然，像手套、马裤和马鞭，是骑马的必要装备……”或许正是在这种浓烈的兴趣驱使下，令飞燕的马术进步喜人，2001年，在一次大学生马术比赛中她一举获得项目冠军，并赢得了“女飞侠”的称号。
2002年寒假，令飞燕回到了老家上海。在家呆了一段时间后，心痒痒的她又想体验在马道上驰骋飞扬的感觉。但她四处打听后竟发现在上海居然找不到一家马术俱乐部。难道在上海没有人喜欢骑马吗?令飞燕转念一想，立即否定了自己的判断，因为马术在欧美被公认为“第一贵族运动”，上海作为内陆最时尚、最欧派的城市，肯定有不少向往马术的人，眼下只不过没人创办马术俱乐部来满足大家的需求罢了。
当时，即将毕业的令飞燕尚未找到理想的工作，她想：何不在上海创办一个马术俱乐部呢？这样一来，不仅可以赚最时尚的钱，而且还能将自己的爱好当作事业来做，简直就是人生一大快事！
将马术与减肥进行“捆绑”
2003年初，令飞燕的马术俱乐部终于在上海郊区落户，地处沪杭高速公路附近的一片广袤的草坪。这儿交通便利，地势平坦，一条小河蜿蜒其中，更是增添了无限生机。
为了宣传自己的业务，在正式开业前，令飞燕来到浦东商务楼较为集中的一带，向这里上下班的人士发放自己的宣传资料。同时，她还将相关信息贴到了白领常浏览的几个论坛里。
但与令飞燕的预想相差甚远的是，开张的第一个月，仅有70多人前来游玩。这样的开局，让这个年轻女孩既郁闷又疑惑不解：难道是自己先前对市场估计错了?
为了找到真实的答案，令飞燕以一名普通网友的身份在一白领论坛发帖：“今天。你会参加马术运动吗?”很快，一些网友跟帖回复道：“什么叫马术运动?只在电视里听说过，不太清楚。”“又不参加马术比赛，玩这没多大意思吧?”……看着这些话，令飞燕恍然大悟：原来，说来说去还是大家对马术运动不够了解。她继而想到：时下最流行的全民运动，排在首位的肯定是减肥，而马术运动在这方面更是占有无可比拟的优势，如果将二者捆绑在一起进行宣传，是不是会起到意想不到的效果呢？
通过多方搜集资料，令飞燕得知：马匹在行走时产生的韵律节奏，与人类相仿，并可传导给骑马者，产生全身性的本体运动感觉，能使该长肉的地方强健起来，使该减肉的部位消瘦下去，对胸部、腹部、臀部和大腿等部位尤其明显，同时还能让平常无法运动的死角部位都能运动起来，也因此达到“骑马10分钟等于按摩10万次”的健康疗效。令飞燕在论坛里发了一张题为“马术――让全身健美的魔术”的帖子，为增加可信度，她还配发了相关国际官方网站的链接加以佐证。
此帖发出，立即引起了众多网友、尤其是女性白领们的浓厚兴趣，纷纷跟帖问道：“哪里有马术训练这项服务呀?”考虑到顾客不同口味的需求，令飞燕将服务内容分为“休闲骑士”和“专业骑士”两种，一般初学者只需培训四五个课时就能掌握基础的骑术技巧。
女性白领的热情参与，让令飞燕乐不可支。但她明白，马术是一项偏男性的运动，在国外，几乎所有的精英男士都对这项运动有着迷恋之情。于是，她再次发帖富有针对性地介绍道：“马是最具贵族气质的生灵――潇洒的外表、宁静的内心和勇于拼搏的精神，爱马的人必然也具备这样的素质。在西方国家，养马者一般为贵族阶层，成为知名骑士俱乐部的马主会员不仅是身份的象征，还能结交一些同样身份、地位的朋友，以扩大社交圈。此外，马术运动十分讲究仪表，一个骑士的装束，最能够反映出他的品位和身份。在马术运动中浸染久了，举手抬足间便透着由内而外的高贵气质……”
不出令飞燕所料，这番话果然让许多精英男士动了心。一时间，令飞燕的马术俱乐部成为了上海诸多白领、金领甚至在上海居住的外国人的首选休闲场所。
为了获得更多白领的认可，令飞燕对俱乐部服务人员要求相当严格。除平时的专业培训外，俱乐部的教员每个星期都会有文化课，并且有英语口语培训。“每一位员工的素质直接代表了俱乐部的形象。”
将高端与高端进行“捆绑”
2005年上半年，令飞燕先后推出“扮演古代侠客”和“仿真古代结婚”两大套餐，备受30岁以下年轻人的青睐。仅附加的摄影业务，就给俱乐部带来了七万多元的收入。不过，最让人称道的，莫过于令飞燕精心推出的“马术治疗”：
2005年7月，令飞燕从报纸上读到一则新闻――台湾某马术俱乐部，通过马术运动对几位脑瘫儿童进行康复训练，并取得了良好的治疗效果。她在相关链接中并得知：研究表明，马能成为人们生活中最忠实的伙伴，在驰骋时的默契配合，在相处时的惺惺相惜，都会唤起内心深处潜藏的自信，缓解孤独和压抑的情绪。和马建立的友谊以及开放的户外环境，让人心胸开阔，并增强对复杂环境的应变能力，胆小的人变得勇敢，莽撞的人变得克制。所有坚持长期骑马的人都有一些共同的特点：热情开朗、身型挺拔、气宇轩昂、精力充沛。
令飞燕心想：既然已有成功先例，自己理应利用手中的资源为那些不幸的脑瘫儿童献出一份爱心。于是，她特地从台湾聘请来了教练，参与到“马术治疗”的项目中。
因为脑瘫儿童对马匹并没有控制力，因此进行马术治疗对马匹有着相当高的要求，花费也自然不菲。考虑到一些家庭经济较为困难，令飞燕特意在费用上给予了关照。 通过数月的努力，第一个成功案例“出炉”了：一位患有自闭症的儿童，通过燕龙马术俱乐部的康复训练，变得十分开朗，他的父母对令飞燕再三表示感谢。
一时间，“马术治疗”引起了许多媒体的关注。许多外地的残疾儿童家长看到报道后，专门打来电话咨询，甚至慕名而来。同时，前来学习马术的白领蜂拥而至。其中一位“马友”对令飞燕说道：“以前，每周枯燥的上班生活让人心烦意乱，自从每个周末参加马术运动后，心情和身体大为好转，要我说呀，这马就是人的‘心理医生’!”
到2005年年底，令飞燕不得不在原有的场地周围扩大马场，增加马匹的数量，以满足不断壮大的“马友”群体。在接受媒体采访时，她的脸上充满了阳光般的笑容，“可能是爱心带来的回报吧。”
很快，越来越多的投资者嗅到了马术这一领域的商机。到2006年年初，上海就有10多家不同规模的马术俱乐部先后成立。激烈的竞争，“逼”着令飞燕将战略眼光投放得更高更远。3月初，她利用俱乐部自身的特色优势，主动与一些较为高端的主题俱乐部――高尔夫俱乐部、网球俱乐部、保龄球俱乐部进行谈判，并最终与他们达成“捆绑”协议，进行资源交流与共享，为客户提供综合服务。同时，丰富的“套餐服务”为这些客户节约很大一笔费用支出。
其中，有一项服务是专门针对商务人士开设的：一个由4匹马拉着的移动会议室，可供6人坐在里面开会、休憩，不仅有机地结合了客户的玩乐与工作，而且寄寓于“马到成功”。该服务一经推出，专程到此进行商务谈判者络绎不绝，令飞燕也由此被称为“马到成功”的经纪人。
2006年9月，令飞燕又与附近的一家别墅开发商展开合作。该别墅平均价格在180万元以上，为了促销，开发商以“批发”的价格购买令飞燕马术俱乐部的服务卡，赠送给前来购房的客户。而这些未来的业主，自然乐于看到别墅周围有一些高档的休闲去处。这项合作，在对别墅的促销过程中功不可没，同时也为令飞燕的马术俱乐部带来更多的高端客户。很快，方圆几公里内的房地产开发商先后找到令飞燕寻求合作，使得她的马术俱乐部成为炙手可热的“广告先行军”。
目前，令飞燕的马术俱乐部已接待数千人，并成功发展了600多名长期会员。在谈到马术在我国的发展前景时，她目光坚定地说道：“如今，这项运动在国内方兴未艾。随着北京奥运会的临近，作为比赛中惟一的一项由人与动物共同合作完成的项目，马术必将引起国内越来越多的人们的关注和参与!”
编辑／王威(szww01@21cn．com)
