1 公司概况 .........................................................................................................................................3 1.1 公司 .................................................................................................................................... 3 1.2 主要经营范围 ................................................................................................................... 3 1.3 企业形象与文化 ............................................................................................................... 3 2 产品服务 .........................................................................................................................................4 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）
............................................................. 4 2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）
................................................ 4 2.3 外包项目 ........................................................................................................................... 4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 .......................................................................................... 4 2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 .......................................................................................... 5 3 市场与竞争.....................................................................................................................................6 3.1 婚庆策划前景分析 ........................................................................................................... 6 3.2 目标顾客描述 ................................................................................................................... 8 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 ....... 8 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 ........... 8 3.2.3 威胁 ....................................................................................................................... 9 3.2.4 人口分析 ............................................................................................................. 10 3.3 SWOT 分析 .................................................................................................................... 10 4 营销计划 ...................................................................................................................................... 11 4.1 产品设计 ......................................................................................................................... 11 4.2 产品开发 ......................................................................................................................... 12 4.2.1 基本客服 ............................................................................................................. 12 4.2.2 自助式客服 ......................................................................................................... 13 4.2.3 个性化客服 ......................................................................................................... 13 4.2.4 纵向一体化 ......................................................................................................... 13 4.3 定价策略 ......................................................................................................................... 13
4.4 营销策略 ......................................................................................................................... 14 4.4.1 市场营销战略 .................................................................................................... 14 4.4.2 市场销售策略 .................................................................................................... 15 4.5 品牌策略 ......................................................................................................................... 19 4.5.1 树立品牌策略 .................................................................................................... 19 4.5.2 强化品牌策略 .................................................................................................... 20 4.5.3 延伸品牌策略 .................................................................................................... 21 4.6 营销过程的管理与控制 ................................................................................................ 21 4.6.1 对营销人员的管理和控制 ................................................................................ 21 4.6.2 年度计划控制 .................................................................................................... 22 4.6.3 盈利性控制 ......................................................................................................... 23 4.6.4 对顾客满意程度的控制 .................................................................................... 23 5 生产运营管理 ............................................................................................................................. 23 5.1 选址 .................................................................................................................................. 23 5.2 服务经营策略 ................................................................................................................. 24 5.3 特色三步服务经营策略 ................................................................................................ 25 6 公司组织架构 ............................................................................................................................. 25 6.1 公司性质 ......................................................................................................................... 25 6.2 组织形式 ......................................................................................................................... 25 6.3 部门职责 ......................................................................................................................... 26 6.4 公司管理 ......................................................................................................................... 27 6.5 创新机制 ......................................................................................................................... 27 7 财务分析与评价 ......................................................................................................................... 28 7.1 资金计划 ......................................................................................................................... 28 7.1.1 资金规模 ............................................................................................................. 28 7.1.2 资金来源 ............................................................................................................. 29
7.1.3 资金使用 ............................................................................................................. 29 7.1.4 权益资金撤出方式与股利计 ........................................................................... 30 7.1.5 本公司退出机制 ................................................................................................ 30 7.2 成本计划及盈利预测 .................................................................................................... 30 7.2.1 基本财务假设 .................................................................................................... 30 7.2.2 成本及费用计划 ................................................................................................ 30 7.2.3 盈利预测 ............................................................................................................. 31 7.3 预计财务报表 ................................................................................................................. 32 7.3.1 预计利润表 ......................................................................................................... 32 7.3.2 预计资产负债表 ................................................................................................ 33 7.4 财务分析 ......................................................................................................................... 34 7.4.1 基本盈利能力指标 ............................................................................................ 34 7.4.2 投资回收期（n）
.............................................................................................. 35 7.4.3 投资净现值（NPV）
........................................................................................ 35 8 风险与对策.................................................................................................................................. 35 8.1 市场风险与对策 ............................................................................................................. 36 8.1.1 竞争者 ................................................................................................................. 36 8.1.2 需求风险 ............................................................................................................. 36 8.2 管理风险与对策 ............................................................................................................. 36 8.3 财务风险与对策 ............................................................................................................. 37 8.4 政策风险与对策 ............................................................................................................. 37 8.5 其它风险与对策 ............................................................................................................. 37 9 附录 .............................................................................................................................................. 37
1 公司概况 1.1 公司
Feeling（菲林）婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。
1.2 主要经营范围
①各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。
②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。
1.3 企业形象与文化 ① 企业名称：Feeling（菲林）婚庆策划公司 ② 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！
③ 经营理念：立足诚信
以人为本
精益求精
追求创新 ...