古语有云：工欲善其事，必先利其器。与其幻想着拥有林丹的大力扣杀，泰格·伍兹的完美挥杆，不如先找到一件得心应手的神器，让自己在一群业余爱好者队伍中，至少从装备上胜人一筹。因此，市场中那些数万乃至数十万的球杆，在球友眼中不惜挥洒重金也要拥有。日本知名高端高尔夫球具品牌丸万（Maruman）自然看到中国高尔夫蓬勃发展背后，潜藏的这股巨大消费力。于是，一改以往持续多年的代销模式，今年7月在上海开设品牌直营店，谋划新一轮的抢滩行动。
FC：今年7月，丸万（Maruman）携旗下主力品牌MAJESTY在上海的第一家旗舰店开幕，是否意味着Maruman在中国市场将有一套全新的发展战略？
石井：丸万（Maruman）最早于2005年进入中国市场，但均是通过代理商进行销售。近年来，中国高尔夫运动日益升温，相应对高尔夫球具的需求也大增。我们很看好中国市场的潜力。同时，因去年Maruman与之前中国区总代理之间的侵权官司，让我们决意采取更直接有效的市场运营方式，因此，开设了第一家MAJESTY的直营店。接下来，公司计划于华北、华东、华南、西南等几大区域各设置1至2家旗舰店，旗舰店的建立对丸万在中国乃至全球市场的发展，将起到非常积极的作用。而Maruman品牌经严格考核后已开始签约经销商。
FC：那场侵权官司是因发现市场中出现未经丸万授权擅自委托OEM工厂仿照生产日本市场上销售的Maruman球具，也就是俗称的“仿货”，那今后Maruman将如何杜绝仿货产品对行货的冲击，进一步规范市场运营呢？
石井：公司目前开设直营店，签约授权经销商，就是为了直接把控产品的销售渠道。我们严禁海外工厂擅自将产品发往中国。Maruman的每一根球杆都有一个出厂编号，通过编号就能查到球杆应该销往何处，以此鉴别真伪。更重要的是，Maruman公司只会对正品球具提供完善的保修及其他售后服务。借此机会，我也再郑重声明，Maruman的正品行货球具只能在授权经销商处购买，我们没有通过网络销售。
FC：据悉，Maruman在中国签署的第一家经销商就是成都环球高尔夫，为什么会率先把眼光投向成都这一西南内陆城市？
石井：成都虽是个内陆城市，但近年来，这座城市的GDP增速一直位居中国前列，并且，这里的奢侈品消费力与沿海一线城市也不相伯仲。加之，成都气候宜人，一年四季都可下场打球，市区周边有多个一流高尔夫球场，因而成都人对高尔夫的热情很高涨，这一点，仅从成都环球高尔夫的经营规模和实力即可看出。
同时，成都环球高尔夫很注重品质服务，其经营理念也与丸万（Maruman）不谋而合，所以，我们之前率先达成合作。
FC：作为高端球具，Maruman与市场中同档次品牌相比，有何独特之处？
石井：Maruman从1974年开始生产高尔夫球杆，以注重品质和创新闻名。其DANAGAN系列木杆是首款应用金属球头代替木制球头的高尔夫木杆产品，对高尔夫球杆改进产生了深远的影响。后来Maruman又致力于研究利用钛金属、纳米材料等来设计制造高尔夫球杆和球，并取得了一系列的专利。而旗下顶级品牌MAJESTY在1996年的纪念“Maruman开发高尔夫球杆25周年”之际而推出的高反弹球杆，成为高尔夫球界先驱者。
但在高尔夫比赛规则对高反弹规定限制后，Maruman放弃了提高高反弹性就是高级球杆唯一条件的旧概念，而是根据球友的个人特性和习惯，研究球友的打法，得出“按照测量器的测量记录，来决定最适合的球杆的特性”的结论。于是，Maruman提出“only one”的服务口号，为每位Maruman的球友提供其个人专属的订制服务。就如直到今天MAJESTY的每根球杆都是由工匠手工生产，贴心打造一样。
FC：石井先生从事高尔夫球具推广行业多年，那你个人对高尔夫的感受如何？如何区分工作和生活中的高尔夫？
石井：我8、9岁时，出于好奇第一次随父亲下到高尔夫球场。但当时高尔夫在日本也是项贵族运动，我并没有太多机会接触。真正迷上高尔夫还是8年前进入公司，从事球具销售工作。借工作之便，我可以常常下场练球，久而久之，就上了瘾。不过，球技却一直没有太大提升，所以，每此在工作中陪客户打球，还是顶着压力打，生怕自己的技术失误会导致客户对球杆品质产生怀疑。而私下和朋友们打球就轻松多了，不必去追求杆数，更享受在风景旖旎的球场间与友人相聚打球的欢乐。
