近几年，随着文化体制改革的深入进行，各出版社之间的分化日益明显，一些大社、名社其码洋和利润的增长，势力的扩张都呈现上升态势。在强手如林的形势下，中小型出版社的生存之道何在？
一、明确做专做特，稳定立足之本
在强手如林的形势下，一些中小型出版社往往容易迷失方向，“千军万马”挤占中小学教材、教辅市场。问题是，在赚取一定利润、勉强维持自身生存时，这种出书方式能不能树立起出版社的形象，打出自己的品牌？
但也有如青岛出版社那样的，摒弃了中小型出版社泛主题出书的套路，明确了要走专业化和特色化之路的出书思路。作为一家非省会城市的中小型和综合性出版社，他们明白如果选题小而全，规模总量一大就会成为包袱，于是从２００１年开始进行战略调整，果断地停掉了计算机等不占优势的图书类别。经过几年发展（据开卷公司调查），2007年１月，市场占有率为0.52%,在全国零售市场排名第39名；其中生活类图书排名第３、大众健康类图书排名第２、美食类图书排名第３，使得出版社的利润每年都以两位数速度递增。又如，上海音乐出版社以出版钢琴体裁图书形成自己的品牌，不但在规模上形成优势，而且在单品种图书上取得可喜业绩，成为该社重要经济支柱，例如出版的《汤普森钢琴教程》单本发行近50万册。
国外同样有一批中小型出版社规模不大，但特色明显，在严酷的市场竞争中不仅活了下来，而且活得很“滋润”。比如1997年到2003年，日本出版业出现了连续7年的负增长，被业界称为“出版大崩溃”。许多面临生死存亡威胁的中小出版社，自强不息，锐意进取，仍然取得了骄人的成绩。像创业于1997年、员工人数只有8人的迷踪出版社，做足“指南书”的文章，在东京、大阪等几十个都道府县推出了38个版本的《和孩子游玩场所的指南》，在14个都道府县推出了14个版本的《和孩子一块培养孩子的指南》。他们成功的经验中最重要的一条就是坚持走专业化经营之路，有所为有所不为，在各自出版领域里做专、做精、做强、做特，从而杀出一条血路。
可见，出版社规模大小并不是最重要的，重要的是能够根据自身特点选择属于自己的优势领域，形成“小而特”的办社之路，依靠特色吸引读者，依靠特色开辟市场，并在此基础上提高核心竞争力。一个出版社如果没有特色，就不会有市场优势，也就没有了竞争的优势。现在一些中小型出版社感到生存危机，正是因为缺乏准确的市场定位，灵活的运行机制，不专、不精、不特，目前正在进行的文化体制改革也是力图改变这种现状。
二、瞄准小众群体，寻求发展契机
出版是分读者、分市场的，既有大众读者，也有小众读者；既有大众市场，也有小众市场。其中不乏有一些薄弱环节，包括一些市场容量很大，但现有图书还不能完全满足读者方方面面需要的市场空白；还包括一些市场容量不大，而常被忽视的领域。这些领域现有图书品种少，行业内存在一定的读者需求，但一般的大社往往不屑于此类项目，这就给中小型出版社提供了机遇，只要抓准了切入点和时机，充分利用自身的优势，将之做强做大，同样有可能发展成为出版社具有核心竞争力的品牌。也就是说，可以“做小池塘中的大鱼”。
例如在著名的“长尾”理论（《长尾理论》是美国《连线》杂志总编辑克里斯?安德森撰写的一本引起广泛关注的图书）中讲到，经济重心正从少品种大批量生产的“短头”，向多品种小批量的“长尾”转移。“长尾”理论告诉我们，没有不好的市场，只要有合适的产品满足需求，平时被认为是很小的市场也可以有很好的发展空间。这可以成为中小型出版社开发细分市场的动力。这些品种可能难以进入到排行榜中的前几名，但由于它们定位精准，少有竞争，销售周期可以很长，成为出版社的看家书。上海书画出版社出版的书法类图书是一个很好的实例。当然，对于每一本图书都要精心制作，平庸的图书是没有市场的。
三、依托强势群体，开发多种合作
中小型出版社规模小、出书品种少、畅销书更不多，本身不可能进行大规模渠道建设，发行部门“嫌贫爱富”，多喜欢与大社、名社合作，常常受不到重视。这给中小型出版社的生存带来威胁。因为营销是生存之本。
浙江新华发行集团在解决这个难题上带了个好头，他们以前瞻的眼光看到了小众市场的潜力，于是率先邀约一批中小型出版社共筑社店和谐，为小众、小量的图书的发行提供渠道。哈尔滨出版社、辽宁科技出版社等一批中小型出版社，在浙江市场的销量连续两年的增幅都在50%以上，其销售绝对量在浙江新华发行集团800多个供应商中均排在100名之内。这说明中小型出版社的图书有较大的市场发展空间，关键是中小型出版社要抓好产品的建设，同时也要主动与强势群体联合，共同发展。
上海新华传媒股份有限公司与上海文艺出版总社联手共同组建“新华百家出版编辑部”也是中小型出版社与强势群体合作模式之一。该编辑部充分利用上海新华传媒的渠道优势和信息优势，负责编撰由上海新华传媒提供的图书选题，做好图书出版的前期工作，定稿后交百家出版社出版。
四、利用专业优势，拓展多种经营
一些中小型出版社具有自己独特的专业优势，是其他出版社所不具备的。如何将自身的专业优势转化为拓展多种经营的资本？对于渴望在新的出版形势下，在日趋严酷的竞争环境中希望有自己的立足之地的中小出版社来说，这是尤为重要的。
海潮摄影艺术出版社近年进行了一些大胆的尝试。由于具有摄影方面的优势，除了推出实用摄影技法读物、具有福建地域特色有关寿山石、瓷器等鉴赏方面的图书以外，还将各种图片资源进行整合，以期得到多次、充分利用出版社所拥有的独特资源和专业优势。2006年利用自己拥有独特图片资源，成功地在英国、澳大利，以及中国台湾、澳门举办了“魅力福建”图片展。另外，还利用出版社的网络平台，建立起了“大海峡图片库”，充分将手头的图片资源的潜力发掘出来。在这个过程中，不仅扩大了自身的影响，取得相当的经济效益，同时也为锻炼编辑队伍专业技能、网罗各类专业作者提供一个很好的平台。
在当前的出版实践中，专业化出版的实质就是出版社利用自己的实力去搏弈市场的过程。生存空间减少、不能持续发展的不一定是中小型出版社，而是没有品牌优势和缺乏特色的出版社。中小型出版社只有坚定不移地选择专业经营的战略，在“专、精、特、新”上做足文章，才能创出特色，逐渐凝聚实力和竞争力，使自身立于不败之地。
（作者为海潮摄影艺术出版社副社长、副总编辑）
