在生意场上许多商人都以“薄利多销”作为自己做生意的最高原则。但水无常形，兵无常法，经商做生意也没有一成不变的金科玉律！有些精明的生意人反其道而行之，应用“厚利多销”法，照样赚得盆满钵满。
美国“食品大王”鲍洛奇正是熟练运用“厚利多销”经营之道，其产品在同类产品中售价最高却供不应求。“顾客的心理是通往财富之门的金钥匙”，利用顾客的猎奇心理，由企业引导市场。引导消费，出奇制胜，鲍洛奇深谙其理。他少年当推销员时，一次仓库起火，一批香蕉被火烤后，外表十分难看，却有一种独特香味。当时价格是每４磅２５美分，他推销时抓住与众不同的特点大喊：“香蕉，南美风味，全城独家，存货不多快来买呀！”人们蜂拥而上，香蕉以１磅１０美分的高价销售一空。
日本东京有家咖啡屋，当老板推出一杯５０００日元时，一开始连一掷万金毫无吝色的东京豪客也不禁惊呼：“离谱！”消息传开后，好奇的人慕名而至。但喝完咖啡以后。顾客非但没有怨言，反而连声称赞道：“花５０００日元，值得！”
因为在这个店里的每一杯咖啡，都是由名师当场精制而成，味道可口而特珠。店里的装潢更是豪华如宫殿，穿古代皇宫服装的女侍，把顾客当成帝王般地服侍。而且盛咖啡的杯子名贵而又豪华，每个价值４０００日元。当顾客享用完咖啡回去时，店员就将它包好送给顾客。来过一次的客人，对这种令人感觉身价百倍的气氛难以忘怀，回去一宣传，顾客蜂拥而至，使得该店应接不暇。
“厚利优质”也是针对一些消费者的高攀心理实施的一种销售战术。有人曾做过试验，有两种钢笔，质量差不多，售价也一样，试验时首先把Ａ笔的价格降低几分，其销售量明显不如Ｂ笔；后来，又把Ｂ笔的价格降到低于Ａ笔，消费者的采购目标又立即转向Ａ笔。日本有一家公司为了迎合一些消费者“便宜不买，高价争购”的心理需要，专门从世界各地购进一些稀有之物回去卖大价钱，赚几倍至几十倍的利润，搞“厚利多销”。这位老板说：“有一些富有的人，爱摆阔气，买东西往往只看价钱，而不管其实际价值，对价钱低廉的东西往往瞧不起眼。”为了制造“物以稀为贵”的错觉，这位老板还主张不要同时把某种商品陈列过多，要断断续续地拿出，使买的人有得之不易之感，最为得体。
在高价推销商品时，必须充分利用各种资料，如统计资料、宣传小册子等，说明该商品高价出售的道理。上海一家手帕厂曾生产２０万条高质量的织缎白手帕，但一上市却滞销，造成手帕积压。厂方派人调查原因，竟然是因为顾客不了解它的用途。原来这高档手帕不仅仅是让人们擦手、揩汗用的，更主要的是它还有与西装匹配美化衣着的功能，而对此顾客却不了解。
针对问题的症结，厂方采取了相应的措施。他们把每件产品都按一定的装饰要求，折成“手帕花”，再用印有“西装手帕”字样的塑料袋包装，配以简单的说明书。这样一处理，工本增加了售价也相应做了上调。这新包装的手帕一投放市场，虽然提了价反而更抢手，滞销货顿时变成了畅销货。
“薄利多销，厚利也多销”，变化之奥妙，存乎一心。
