青岛海瑞节能玻璃有限责任公司 青岛海瑞节能玻璃有限责任公司坐落于山东省青岛市城阳区，交通便利。工厂建筑面积2700平方米，是一个集节能玻璃研发、加工、经营为一体的公司。公司依靠自有技术生产一种高效的纳米催化剂，催化苯胺聚合生成聚苯胺，通过虹吸法将聚苯胺以及其他添加剂给玻璃覆膜，制得一种新型节能中空玻璃，并用1-3年时间打开青岛及山东省内其他市场，4-6年时间打入全国各中小型城市和各经济带市场，7年后巩固国内市场并进军海外市场。通过不断地提高技术水平，开发新型产品，实行多元化生产，个性化服务，将自身打造成为国际知名企业。
公司坚持可持续发展战略，最大程度的提高节能中空玻璃的质量和性能，进而尽可能的减少火力发电消耗的煤碳资源及其所释放的二氧化碳、二氧化硫等有害气体的排放，同时可以为解决日益严重的雾霾问题作出贡献。同时，公司将积极进行新产品、新技术的研发，遵循从单一产品向多元化、一体化产品的发展（横向发展），从产品加工到原材料供应,再到销售渠道一体化（纵向发展）的发展原则。“立足青岛，面向全国，放眼世界”三步走为本公司的战略指导思想，公司强调稳固发展，争取在最短时间内在国际市场取得一定的影响力。
公司注册资本为440万元，预计第五年净利润将达到3802.7万元，投资利润率约为33.67%。公司预计三年内收回全部资本，内涵报酬率为42.96%。
青岛海瑞节能玻璃有限责任公司拥有先进独特的技术，广阔的市场，齐备的人才，丰厚的利润，并得到政府的大力支持。我们有信心通过优质的产品、一流的技术与服务，成为中国玻璃市场的佼佼者，成为建筑材料领域的带头人！
目录 目录 ........................................................................................................................................... - 2 -
第一章 执行总结 .................................................................................................................... - 9 -
1.1 公司概况 ..................................................................................................................... - 10 -
1.2 产品简介 ...................................................................................................................... - 10 -
1.3 市场分析 ..................................................................................................................... - 13 -
1.4 竞争分析 ..................................................................................................................... - 15 -
1.5 市场营销 ..................................................................................................................... - 15 -
1.6 公司战略 ..................................................................................................................... - 17 -
1.7 企业文化 ..................................................................................................................... - 17 -
1.8 融资说明及财务预测 ................................................................................................ - 18 -
1.9 风险投资退出 ............................................................................................................ - 21 -
第二章 产品与技术介绍 ...................................................................................................... - 22 -
2.1 产品介绍 ...................................................................................................................... - 22 -
产品优势 ........................................................................................................................ - 23 -
2.2 本项目的技术说明 ..................................................................................................... - 25 -
2.2.1 技术来源 .............................................................................................................. - 25 -
2.2.2 技术原理 .............................................................................................................. - 26 -
2.2.3 技术流程图 .......................................................................................................... - 28 -
第三章 市场调查与分析 ...................................................................................................... - 31 -
3.1 市场概况 ...................................................................................................................... - 31 -
3.2 市场调查 ...................................................................................................................... - 33 -
3.2.1 调查目的 ............................................................................................................. - 33 -
3.2.2 调查对象 .............................................................................................................. - 33 -
3.2.3 调查时间 .............................................................................................................. - 33 -
3.2.4 调查方式 .............................................................................................................. - 34 -
3.2.5 调查结果 .............................................................................................................. - 34 -
3.3 行业基本状况分析 ..................................................................................................... - 35 -
3.4 市场容量分析 ............................................................................................................. - 37 -
3.5 市场前景分析 ............................................................................................................. - 38 -
3.6 竞争环境分析 ............................................................................................................. - 39 -
3.6.1 国内政策环境分析(Policy) ............................................................................... - 39 -
3.6.2 经济环境分析(Economy) ................................................................................. - 41 -
3.6.3 社会地理环境分析(Society) ............................................................................ - 41 -
3.6.4 技术因素分析(Techonic) ................................................................................. - 42 -
3.7 主要竞争对手分析 ..................................................................................................... - 42 -
3.8 波特五力竞争分析 ..................................................................................................... - 53 -
3.9 市场 SWOT 分析 ....................................................................................................... - 58 -
3.10 STP 分析 ................................................................................................................... - 59 -
3.10.1 市场细分（Market Segmentation）
........................................................ - 59 -
3.10.2 目标市场(Market Targeting) ...................................................................... - 60 -
3.10.3 市场定位(Market Positioning) ................................................................... - 61 -
3.11 竞争策略竞争策略 ................................................................................................... - 62 -
3.11.1.初期-成本领先及集中战略 ............................................................................. - 62 -
3.11.2.成长稳定期-一体化战略 ................................................................................. - 62 -
第四章 公司战略 .................................................................................................................. - 64 -
4.1 公司定位 ...................................................................................................................... - 64 -
4.2 公司战略的指导思想 ................................................................................................. - 64 -
4.3 公司的整体战略 ........................................................................................................ - 64 -
4.3.1 公司的使命的描述 ............................................................................................. - 64 -
4.3.2 公司的发展目标 ................................................................................................ - 65 -
4.4 公司的发展战略 ......................................................................................................... - 65 -
4.4.1 市场开发阶段（第一到三年）
....................................................................... - 65 -
4.4.2 市场扩张阶段（第四到六年）
....................................................................... - 66 -
4.4.3 市场稳固阶段(第七到十年) ............................................................................. - 66 -
4.5 公司的经营战略 ......................................................................................................... - 67 -
4.5.1 产品开发战略 ...................................................................................................... - 67 -
4.5.2 市场渗透战略 ...................................................................................................... - 67 -
4.5.3 人力资源战略 ...................................................................................................... - 68 -
第五章 营销策略 .................................................................................................................. - 69 -
5.1 产品策略 ..................................................................................................................... - 69 -
5.1.1 产品特点 ............................................................................................................. - 69 -
5.1.2 项目产品特性 ..................................................................................................... - 70 -
5.1.3 产品定位 ............................................................................................................. - 71 -
5.1.4 产品战略 .............................................................................................................. - 71 -
5.2 价格策略 ..................................................................................................................... - 73 -
5.2.1 产品价格 ............................................................................................................. - 73 -
5.2.2 价格折扣 ............................................................................................................. - 75 -
5.2.3 价格调整 ............................................................................................................. - 75 -
5.3 销售渠道 .........................