从１９８９年开始后的几年间，下岗、遭病、婚变这三件被中年女性称作“幸福杀手”的倒霉事接连落在了董高萍的头上，那几乎是一种无法承受的绝境� 中年绝境
现年４６岁的董高萍，１９７２年参加工作后，一直在南京某压缩机厂当工人。１９８９年３月的一天，她和全厂绝大多数职工一样下岗了。此后，她每月只能从厂里拿到１７０元生活费。
当时董高萍想，单靠开出租车的丈夫每月挣来的１０００多元钱，维持一个三口之家的正常生活应该没问题，因此，下了岗的董高萍没有像工友们那样哭天抹泪，而是平静地回家当起了“太太”。
１９９３年５月的一天晚上，董高萍因为一场意外从四楼摔了下来。虽然性命保住了，但她的腰椎却摔成了压缩性骨折。很长时间里，董高萍瘫痪在床，连生活都无法自理。那时候，董高萍的丈夫对她照顾得特别好。在不懈的治疗和锻炼以及家人的关心下，董高萍在１９９５年的春天便可以拄着双拐勉强挪步了，不久病情基本康复。可就在这时，董高萍发现丈夫每天回家的时间越来越晚……
１９９６年底，董高萍和丈夫协议离婚，已上初中的女儿跟着她生活。从未为生活而发过愁的董高萍发现，女儿每学期仅开学时就得交好几百元块钱的学费，这笔“巨款”让她这个下岗女工到哪去筹呢？那几天董高萍终日以泪洗面，在品尝了几回借钱时别人“奖”给自己的白眼后，已经４０岁的她无奈之下只得带着女儿搬出了自己居住了多年的家。她把自家的一套含全部家具和电器的宽敞住房以每年１万元的租金租给别人，然后又以每月２００元的价格在城郊租了间不足１０平方米的小屋，她只能靠赚这其中的差价来供女儿继续读书。为了省钱，那时的董高萍天天只敢买青菜，以至于女儿哭着说她已经快成大白兔了。为了不至于“坐吃山空”，拖着一条残腿的董高萍又找了份临时工，每天帮人站１０小时的柜台……
１９９７年底，董高萍家的房子租期到了，而租房方是悄悄搬走的，还给她留下了３０００多元的电话欠费，对此，董高萍欲哭无泪。从此非常拮据的董高萍不敢再把房子租给别人了。１９９８年８月初，她按照报纸上的广告给南京某房地产中介公司拨了个电话，坦率地说了自己下岗的经历以及租房的遭遇，提出想把自己的房子卖掉。
对方被董高萍的遭遇打动了。双方几次交谈后，那家公司的负责人告诉董高萍：“你真诚待人的个性非常适合做中介业务。如果你不反对的话，我想聘请你到我们公司来当业务员。”只有初中文化的董高萍说自己“根本不是干这种活儿的料”，那位负责人却笑着对她说：“给自己一个机会�也许你会创造出奇迹。”
１９９８年８月２０日，董高萍来到那家房产中介公司当起了业务员。
业务高手的秘诀
要干就得干出点样子。董高萍认为自己只有尽快把业务做好才能对得起公司的信任。为此，她从上班第一天起便热情地接待每一位来客，这使得客户都愿意对她说自己的想法。
两天下来，董高萍发现，搞房地产中介光有热情还不够，要想干好这一行，首先得补上业务知识这门课。虽然还没有拿到一分钱工资，董高萍却从书店里买回好几百元的房地产方面专业书籍。一有空儿就拿出来看看，遇到看不懂的，她就回公司向同行请教。为了公司和客户的合法权益，董高萍又啃起了法律书。有了这些知识“垫底”，董高萍接待客户时心里才稍稍踏实点，但诚信一直是她对待客户的第一前提。
上班约１０天左右，一位陈姓女顾客来到董高萍的办公桌前，称自己刚刚离异急需购置一套住房。董高萍完全理解她眼下的处境和心情，因此不顾“火炉”南京的酷暑，她马不停蹄地跑了近一个月。终于，董高萍在一居住小区为那位顾客看中了一套房。董高萍把她带到那处房子里现场分析说，此房客厅较大，可以方便你日后接待客人；屋内还有一个近６平米的壁橱，这对居家储物来说非常重要；更重要的是，这房子离你父母家步行只有１０多分钟路程，以后如果你临时有事很方便安顿孩子……还没等董高萍说完，那位女顾客就拿出定金说：“董姐，该想到的你已经都为我想到了，这房子我要了！”当天下午，买卖双方便在董高萍的陪同下，到相关部门办好了房屋交易手续。
两个月下来，董高萍人整整瘦了一大圈，但她的月销售业绩却由起初的不足８０００元一下子猛增到了３０多万元。按照当时这一行４％的佣金提成，董高萍上班第二个月的收入就达到了１．２万元，这在新业务员中是从未有过的。
四个月下来，４３岁且有残疾的董高萍靠着诚实守信外加日渐扎实的专业知识，销售业绩远远领先于那些年轻的业务员们，成为公司里的“当家花旦”。
成功，源于诚信
在公司里董高萍只是个打工嫂，她常感到有些设想和创意不能得以实施。“我为什么不能当老板？难道我只能永远为别人打工？”董高萍开始留心起公司里的整体运作来。经过一段时间的揣摩，她认为凭着自己目前对房地产中介这一新兴行业的了解，如果能够成立自己的公司，一定会创出一片新天地，但眼下，她最需要的就是启动资金。
１９９８年１２月，也就是她刚涉足房地产中介这一行业四个月后，董高萍拿出自己的全部积蓄并从亲戚朋友那里借来４０００元钱，以年租金６０００元的价格在南京著名的商业街租了间１２平方米的小屋，然后招聘两名下岗女工，成立了自己的房地产信息中心。后来她给自己的公司取名叫“房嫂”。
１９９９年４月的一天，一位中年男子来到“房嫂房地产信息中心”，说想给年近八旬的老母亲买套小住房，董高萍仔细询问之后才得知，该男子的母亲因为腿伤感染终日流脓，８个子女都不愿意与老母共同生活，并将老母亲送到了农村。那个男子作为老太太的七儿子实在看不下去了，才想到给老太太买套房子单独居住。从方便老太太生活的角度出发，董高萍为他物色了一处一楼的房子，可那男子手头却只有不足２万元现金，而卖主却坚持必须先交６万元房款才能让其入住。这位男子情急之下一把抓住董高萍的手，求她“一定帮忙给老母亲安个家”。董高萍见状，当即让公司财务人员为其垫付了４万元现金，并以最快的速度帮他办好了所有交易手续，当天晚上老太太就被接回了南京。听说自己能回南京完全是因为这位素不相识的“房嫂”帮了大忙，卧床不起的老太太流着泪对着董高萍一遍遍地称道：“好人啊……”
让顾客“明明白白消费、安安心心购房”是董高萍对自己的要求，靠着这份诚信，“房嫂房地产信息中心”开业当年就盈利５万多元，在南京房屋中介市场中异军突起。当年底，董高萍不仅还清了全部外债，还配置了两台电脑以及传真机、复印机等设施，并在市中心开了家连锁店。董高萍本人也于１９９９年底通过考试获得了经纪人资格证，成为一名真正的经纪人。
２０００年４月，董高萍又在闹市区洪武南路开了“房嫂”的第三家连锁店。因为业绩突出，董高萍于２００１年１０月被评为“南京市十佳经纪人”。
现在已拥有三家连锁公司１００多万家产的董高萍，走过的是一条坎坷的拼搏之路。说起这些年来的经历，董高萍坦率地说：“以前听别人说‘下岗不能失志’这样的话时我总觉得很空洞，有了这几年的经历我才真正理解了‘机会总是垂青于努力拼搏的人’这句话的深刻含义。我相信下岗者只要有信心、肯吃苦，就一定能走出困境迈向辉煌�”
�中生、彦子荐自《恋爱婚姻家庭》 原标题为《中年女子董高萍泪湿衣衫话创业》 本刊有删节�
