备份、归档、数据共享，对于存储厂商昆腾来说，是其一直以来的三个核心产品领域。“几年前，我们所能够谈到的内容基本上就只有这么多。”昆腾大中华区总经理张金华毫不讳言地表示，“不过如今昆腾的业务范围已经不仅仅是这些了。我们在借助大数据进行全面转型，将数据存储、数据保护扩展到虚拟和云环境中。”
昆腾面向大数据转型的策略大概从一年半前开始确定。从表面上看，这一策略依然脱离不开其DXi磁盘备份系统、Scalar磁带库以及StorNext文件系统这“老三样”产品。“昆腾一直以StorNext为核心框架，现在来看我们这个框架还是没有大变化。这些产品都是比较基础的。”昆腾大中华区技术总监王刚表示，“未来，我们面对用户的焦点会从核心技术转向使用经验。”
产品看起来还是那个产品，不过，昆腾未来会逐渐从原本“惟技术论”的思维中走出来，重点关注用户的应用体验。这就是昆腾大数据策略的核心理念。在这一理念下，昆腾的大数据“新三样”产品包含了三个部分：一体机、多样化以及客户定制产品。
StorNext软硬件一体机成为昆腾大数据策略中最为重要的一环。实际上，昆腾早在今年年初就曾经表示，未来会将纯软件的StorNext产品进行厂商软硬件预集成，以一体机的形式交付给用户。在企业级存储市场上，这种将原本纯软件做成一体机产品的形式目前来看正在被越来越多的厂商所采用。对于用户来说，一体机的优势不仅仅是简化采购流程、部署方便。张金华认为，其还能帮助用户在不同产品间做出比较，“纯软件产品在性能指标上有差距，厂商可以从硬件上找理由，而一体化设备则统一了评价规范。”目前来看，StorNext一体机的市场表现还不错。张金华说，“一些原本丢掉的项目都回来了。”
多样化是昆腾大数据战略中布局最为长远的一项内容。这一部分包含的内容非常多样，既有对产品形态的拓展，同时还包括了新领域的大数据应用规划。为了支持这一策略，昆腾不仅在去年6月收购了虚拟机备份厂商Pancetera，并藉此推出vmPRO虚拟机备份产品，同时还发布了自己的云归档服务Q-Cloud。而像生命科技、石油勘探等此前昆腾涉足不深的大数据应用领域，也被纳入未来的发展战略中。
“在产品功能上我们会更多地听取用户的需求。比如说，昆腾会在未来推出支持Infiniband连接的StorNext一体机产品，而这一产品之所以能够推出就是由于采纳了国内很多用户的建议。”张金华表示说。而这也就是昆腾在大数据时代的一个新的转型策略：客户定制产品。据透露，昆腾即将发布StorNext等软件产品的5.0，新版本中将包括针对不同地区的针对性解决方案包。
“用户的IT运维越来越成熟，技术思维也在趋于理性。任何项目的用户首先都会想到IT是如何支撑业务的。因此，实际上是用户在推动着我们的策略产生变化。”张金华表示。
