篇一：鞋促销方案
篇一：女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：谢桔祥
策划时间：2012.11.16
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，
为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、
质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，
客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双
鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋
主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价
格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新
款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，
80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品
牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目 录
前言 .................................................................. 错误！未
定义书签。
目
录 .............................................................................
....................... 3
一、活动主
题 .................................................. 错误！未定义书签。
二、活动目
标 .................................................. 错误！未定义书签。
三、时间地
点 .................................................. 错误！未定义书签。
四、对象选
择 .................................................. 错误！未定义书签。
五、活动方
式 .................................................. 错误！未定义书签。
六、实施安
排 .................................................. 错误！未定义书签。
七、预算恰
当 .................................................. 错误！未定义书签。
范 .................................................. 错误！未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38
妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1) 针对目标人群，
强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了
解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性
化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品
质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌
形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪
在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：2012年5月
7日——2012年5月9日
地点：卖场、店面、
市中心等
四、对象选择
1) 主要是为25—
45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，
大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：
2012年3月7日
活动内容：在店内
推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心
寒活动告知；
店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：
2012年3月8日
活动内容：借助举
办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风
格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；
直邮信函告之；
店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：
2012年3月9日
活动内容：推出各
类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500
元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元
篇二：皮鞋促销
08
国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单
店促销方案策划说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、
促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期
分析
1、2008年自10月
起下半年的节日：
a、国庆节；
b、感
恩节；
c、圣诞节；
d、元旦节；
e、贺岁等
本促销方案关键在
于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程
如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞
争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，
店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者
撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中
心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如
果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主
题
促销口号：
备用一：迎国庆，
健康有礼（你）。。。。。。
备用二：迎国庆，
某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。
主题说明：现在同
质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、
品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在
大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口
号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：
2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、
报表、信誉单据、人员安排等；
还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛
塑造等。
执行阶段：
2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品
生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点
xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产
品满198元：
送精品皮具（皮带
或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产
品满388元：
送精美皮具+健康
礼品（根据市场选择）（各一）
说明：具体礼品根
据库存礼品安排
注：活动仅限正价
皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：
2008-09-28至2008-10-07
活动地址：xx县xx
专卖店
在法律允许范围内，
某某集团享有本次活动最终解释权。
篇三：鞋类促销活动注意事项
鞋类
经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩
大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至
四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中
小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业
强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百
花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的
中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健
康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草
帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～
3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随
之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发
不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企
大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些
企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一
半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制
鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，
有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，
有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如
能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业
零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存
已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的
专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新
的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公
园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥
和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色
的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买
欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以
感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如
归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是
什么呢?
首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢
先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都
在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天
就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交
通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即
逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动
自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康
推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通
篇二：怎样让店铺的气氛吸引顾客？——怎样卖鞋子之十一
怎样让鞋店的气氛吸引顾客？——（怎样卖鞋子之十一）
在繁华的闹市闲逛，为什么你会走进A家鞋店而对B家鞋店视而不见？为什么你会在A家鞋店久久不愿离去而在B家却匆匆而过？原因也许很多，但最重要的恐怕是鞋店的气氛。品牌观察员谭儒在温州五马街、上海南京路、成都春熙路调查发现，同在一条街上，鞋店与鞋店引起消费者购买欲和探究欲的强度是不一样的，因为鞋店与鞋店的气氛也是不一样的。吸引消费者的鞋店大致有以下几种特点：
一，店外热闹非凡。
一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。
实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的第一步就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。
二，促销广告鲜明
我们在鞋店装饰时，一般都会注重灯光和色彩的运用，以及注重橱窗的陈列和光的运用，但最有效吸引消费者的还是要积极主动地做好店外广告。鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息，也能让消费者心目中留下对品牌的印象，并且还有说服沟通功能，它能够激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响顾客的购买行为。
一般情况下，品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来。使鞋店有强劲的视觉感，从而有效地吸引消费者的热情关注。如果加上导购员在门前的喊话和动作，就可以营造出浓郁又火热的店面销售氛围，让所有经过的人都能很快产生进店的欲望。
三，创造热烈的选购人潮
篇三：国庆节促销方案
礼悦国庆 同享中国梦
活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周
1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。
同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。
4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；
2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；
顾客买单时出示会员卡才可以
购买相关优惠商品
工作安排：
1） 、营运中心负责提报会员价商品明细
2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼
1、活动时间：
10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送价值9.9元礼品一份；
并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份
4、 工作安排：
1） 、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
2） 、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.
费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、
3.2元让利销售；
同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；
5、 工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；
以民生用品为主；
于9.20日前将商品明细发至企划部；
利于分店国庆海报制作
2） 、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日
2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明
3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
奖项设置：
松岗剩余2台饭煲；
西乡剩余IPAD一台调松岗
沙井剩余IPAD一台；
饭煲4个；
留自用
龙华剩余饭煲一台；
石岩剩余IPAD一台，饭煲3台调龙华
公明剩余相机一台；
IPAD两台；
饭煲4个；
留自用
4、工作安排：
1） 、 财务中心负责百佳华购物卡的制作；
2） 、 营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；
3） 、 分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖项；
不足部分再到分店家电部购买。
4） 、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；
分店店办落实此次活动。
4、 费用预算：
费用预算：9.5万元
（六）庆十一超值大换购
1、活动时间：10月1日---10月3日
2、活动地点：西乡、石岩
3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。
换购商品如下：
4、 工作安排：
1）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，
2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；
二、百货
（一）、礼悦国庆 不购不快
1、活动时间：9月29日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2.5倍/2倍/1.5倍。
4、活动细则：
赠卡共分为A卡：3倍；
B卡：2.5倍；
C卡：2倍；
D卡：1.5倍四种；
用1元及以上现金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；
所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；
1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。
2）、活动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。
3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.5倍、1元换2倍与1元换1.5
倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高（即换取的1.5倍赠卡可以在1.5倍、2倍、2.5倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.5倍与2倍之间使用，换取的2.5倍赠卡可以在3倍与2.5倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用）
4）、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；
5）、赠卡有效期限为：9.29---10.5，逾期无效；
6）、活动期间，VIP卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。
5、工作安排：
1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率；
2）、企划部负责此次活动的宣传设计；
3）、行政部负责落实宣传设计材料的到位情况；
4）、信息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进行；
5）、财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进行培训，保证换卡过程的顺利；
6）、防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。
三、微信活动
国庆七天乐——随手拍趣事
小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦！
你打算怎么度过？是三五成群的出去旅游。
还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏！
现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。
请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。
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