在这个转职率最高的12月，猎头族和你的深入沟通，可能比情人之间的联系更为密切。行近年底，各项总结汇报渐渐明朗。在某个不经意的清晨，猎头公司的电话往往会前来敲门：“xx女士，有无兴趣和个更有挑战性的新职位共发展?”顺便再一口气提供出若干项富有诱惑性的条件。切勿以为娴熟商战的你能够玩转猎头公司，猎头族们个个都是精明过度的人物，再加上女性在通过猎头转职时，常有许多与男性区别很大的细节要求。一不小心，你就可能落入“陷阱”，暗中吃不少闷亏。如何与猎头公司近身搏杀，为你的2008年赢取好“薪青”?
甄别猎头必杀技
他是合格的猎手吗
接到猎头的电话请别太兴奋。目前猎头市场上鱼龙混杂，瞄准你的这一位，猎头，不一定来自卓有信誉的大公司。这时我们需要做的事情，就是甄别其所在的猎头公司。
首先，你应对对方进行一个调查，包括查询相关网站和相关信息，再视情况决定会面与否――台湾已有借猎头之名引诱求职者上门抢劫的先例。此外，如果发觉来访者来自一家小型或不太正规的猎头公司，最好不要应约会面。这倒不是以貌取人，而是因为实力欠佳的猎头公司不仅成功推荐率较低，更重要的是，若你的名字太过频繁地出现于此类公司的推荐名单上。雇佣方就会怀疑你的能力是否也只是平平而已!
从以下四个方面人手调查，足以帮助你更有效地判断猎头资质：猎头公司的“身份”是否合法?确定经营资格是最起码的选择标准；猎头公司在业界的口碑如何?不同猎头公司的服务质量、专业程度都不尽相同，你当然有资格、也绝对应该选择最好的与其合作：一定要了解自己的求职方向是不是该猎头公司的“专长”。如今，除了为数不多、具有较长历史的跨国猎头公司，在IT、消费品、医药、零售等各个行业都涉猎较深之外，规模稍小的公司大都会深入发掘自己特别专长的领域；顾问的素质是否足够高?如果顾问对该行业及相关客户企业了解而且熟悉，那么他提供给你的服务无疑会是科学、有效的。
初见猎头必杀技
五分钟通过第一阶面试一位国内著名的猎头经理人表示，他们给“被猎人”的初次面试表现时司，实际只有10分钟左右。“其实最短五分钟，我们就能大致判断应试者是否合适。”所以，如何在与猎头的初次会面中，用最短时间给对方留下最深印象?你可以――轻浅微笑。
smile，Smile，再Smile，不过切忌太过灿烂，那只会让猎头人士产生你职位过低的印象。高阶管理人员的微笑应当把握好礼貌和疏离的比例，不卑不亢。在谈判过程中，尝试用这种“官方的微笑”对人。即便提出的尽是些凌厉冷酷的要求，只要有合度的微笑打底，双方再怎么争执都不至于陷入尴尬境地，因为你在“捕猎活动”中的一举一动都会反馈到雇方决策者，面对猎头温文尔雅，也就是面对你未来的雇主优雅大方。
欲拒还留
为什么你的未来雇主会通过猎头寻求人才?惟一的原因是，利用普通的招聘方式，他们不可以找到合适的人选。所以，“狩猎目标”这个身份，其实也成就了你的主动权，我们提倡的态度是：矜持。你热切的专注和过分的投入，可能会让你在猎头们眼中显得不那么可靠，还可能给你自己带来巨大的心理压力，让你在发挥的时候大失水准。保留宠辱不惊的态度，才能引起猎头更大的重视，为自己争取到最重的砝码。不过这种方法一定要用得巧妙。猎头族们早看腻了作秀，因而“拒”的分寸一定要注意，比如约定下次面谈时淡淡提及下周要出国，可能需要检查你的行程表一类。
需求明晰
猎头不是上帝，他不可能创造出一份职位，具备高薪、轻松、有意义等一切符合你梦想的条件你需要做好心理准备，猎头提供的实质性条件，有可能仅能满足你希望的60％。因而在初次面谈时，你绝对不要也无需在太多细节问题上纠缠不休。这样才能让对方对你产生更大信心。跟自己对话一次，明晰确定你的需求，这非常重要――如果你仅仅需要大幅度提升薪资，就不必对“市场总监”还是“CMO”的Tide过分计较。切记，在最大限度争取利益的前提下，会谈更重要的意义是帮助双方达成共识，缔结约定，在你提出的条件基本能获得满足时，别忘了见好就收。没有节制的苛求和坚持，只会让雇主通过猎头对你的描述，产生不良的印象，至抵触情绪。
礼节完美
不要认为自己已经是被狩猎的目标就有理由倨傲。和措头初次会面时，一定要注意礼节问题。例如：提前五分钟到会谈现场，水要迟到也不要太早到；会谈时尽量使用“您”；不要在言语中特意夹杂外语。即便你很精通，那只会显得卖弄和浅薄。最后，面试结束时不妨以邮件的形式对猎头人礼貌致谢――一位优质的经理人，毫无疑问也会是商务礼仪的精通者。
再见猎头必杀技
多维出击
通常，每一次成功的猎头项目，猎头公司都会为你安排1―3次面试，除却最初的面谈以及最后由雇方参与的终盘拍板，第二次与猎头公司的深谈，正是你最需要注意的重心。
重心一：薪资攻防
小可否认，在普罗大众的心目中，“猎”来的职位，某种意义上就约等于高薪。所以，在和猎头的近身搏杀中，最重要的部分就是有关薪密的博弈
怎样谈钱才优雅而有效呢?
请绝对不要在电话中谈及薪资的问题，猎头的职位一般较高，所以，如果在交谈中过早谈及薪资会表现出你的心急。
要求多少的薪资才比较合适呢?面谈之前，你要尽量详细地谈及自己对本行业自的了解，这样才能够为你的薪资要求增加合理性。事先详细地了解该职位的市场价值也是必要的，特别是自己在该力面独特才能，以及雇佣者对该职位的态度。所谓知己知彼才能百战不殆，正是这个意思。
如果猎头要求你直接报价，不妨提出一个高于行业平均额的5％―30％的收入要求，应当较为合宜。当然，最好把薪资报价的任务交给对方，这样所掌握的主动性更大一些。
最后一锤定音的薪资谈判，猎头一般不会参与，这时候，你就需要和你的雇佣方进行直接沟通。如果你能够判定自己是雇方邀谈的惟一人选，那就大可等待对方先亮出薪资意向的底牌。如果雇方同时在和几个条件差不多的人选接触，薪资要求可能会起决定性作用，这是你不妨主动调整以合理屈就对方的限度。
重心二：对战细节
除了薪资，为了保证下一份工作万无一失，你需要不厌其烦地对猎头提出尽可能详尽的问题，例如：你的顶头上司将是谁?谁又将成为你的直接下属?公司文化是什么?正处于什么状态，发展中、困境中，抑或是已经半死不活?公司的短期、中期和长期目标是什么?正在努力提高利润还是市场占有率，是保持目前产品的正常地位，还是继续续开疆拓土?财务状况和发展前景如何?为什么会有这么一个空缺的职位?是因为裁员和人员流失，还是因为扩张和职务升迁……
不要认为这是浪费时司的折腾，所有看似繁复的细节，都能帮助你更快地把握未来职位的前景。如果猎头不能够回答上面的问题，或者支 吾以对，那么你需要对这份工作重新考量。同时为了获得更多的主动权，建议你不要只和猎头沟通――他们毕竟只起中介作用，尽早与雇佣方的HR经理会面，有助于你有效地获得信息，缩短“狩猎”时间。
防备猎头必杀技
跳过陷阱
对于那些陷入瓶颈的职场女性而言，猎头伸出的橄榄枝通常会让她们满心欢喜――这是新的希望，更是改变的契机。只可惜，并非每个猎头都如他们所表述的那样，是帮助雇主公司和雇员之间缔结好姻缘的和平天使，在和猎头沟通的时候，小心以下这些暗藏杀机的陷阱。
陷阱一：信息泄露
请不要过早地把自己的私人信息尽数透露给猎头，例如未来的个人发展计划，个人的资产，以及对现任公司的不满等等。私密性强是猎头业的游戏规则，“守口如瓶”是猎头人的天职，但难免有些公司出现资料流失。对高端职场人来说，在圈子内传开，被目前所在的公司察觉，对个人发展将极为不利。
陷阱二：粉饰美丽
有的猎头公司急于撮合成功，在与双方的沟通中避实就虚，待佣金到手就视而不见；有的猎头在前期洽谈时承诺恳切，候选人到岗后才发现，用人单位的年薪有种种附加条件；一些猎头在“挖人”时，为了打动候选人，对新公司和岗位进行“Hardsell”，而不是站在候选人的职业发展角度考虑。所以，当猎头太爽快地答应你的要求时，一定要多长个心眼。
有些猎头公司为了吸引候选人，吸引更多的简历，可能会在网站上“注水”，发布虚假的猎头“单子”：
如某某公司年薪50万招聘副总、年薪100万聘职业经理人等等，事实上这些丰功伟绩根本子虚乌有，你的简历投递后往往石沉大海，甚至挪为他用。这样的猎头公司也会为了应景，组织一两次面谈，你就需要火眼金睛分辨真假，千万不要为他们浪费你宝贵的时间。切勿太过自信，一不小心，你就可能落入陷阱，暗中吃下不少闷亏，与猎头公司近身搏杀也要讲究技巧。
真心话，别冒险
对猎头公司要不要说真话?尽管很多人都告诉你，诚实为妙，不过实际的操作经验却是：有技巧地进行自我包装，会为自己留出更多的空间。学历、就职经理固然不可作假，但重点突出、优势明确的简历，却绝对可以起到画龙点睛的效果。
“狩猎”着装指南
是的，和猎头面谈时的修饰，甚至比面试时说流利的英语更重要――若你拿着小店几百元淘来的心水手袋，就别期望眼睛雪亮的猎头一眼认定你是年薪百万职位的最佳人选。不动声色地拿一只经典GUCCI手袋，对方也无疑会在心里给你的身价加加码。需要注意的是，太生僻的名牌也还是可免则免，“猎手们”大多是男性，对于时尚的钻戒未必有你那么精深。
塞上雪摘自《品味》
