中国的企业为什么要到纽约投资？第一，不是我们钱多；第二，不是因为中国没市场，因为中国有14亿人，全世界的市场中国还是最大的；第三，也不是因为国际化很光荣，相当于女性做一个化妆，说出门增加自信，我想作为一个买卖人，从来不为这个所迷惑。我们口袋的钱总是有限的，全世界市场中国是最大的，我们是为了利润而生存，不是为了虚荣心而活着。我们为什么要到纽约？这就牵扯到对钱的感情。我们对钱永远保持着我们对孩子一样的感情。
第一，希望它安全，不要出状况；刚才已经讲了纽约有很好的法律支柱，美国市场经济最完善的地方在纽约。
第二，希望这个孩子上个好学校，将来能找个好工作、找个好人家，这叫增值，我们希望这个钱要有增值。在从无到有的时候，市场的法律制度不完善可能给我们一些机会。但我们已经有了十几二十年的历史以后，我们对财产的安全和增值有时候是依赖于更好的一个市场设计和制度环境。那么，纽约无疑是一个很好的选择。它会让你的资产在安全的前提下有一个很好的增值。
第三，我们对孩子的感情，就是希望他能够自由地回来看你。也就是说一旦遇到危险的时候，要有流动性，这个钱能跑掉。
所以，我们对孩子同样的感情表达了我们对钱同样的深情。所以我们不断地要到纽约去，到世界上其他地方去寻找这样一种又安全、还可以增值，又可以流动的投资机会。这个过程会使企业学习到很多经验，使我们的资源范围扩大，使专业能力提升，从而也提升我们在本土的竞争力。
9年前我第一次到纽约做事时，和当时世贸的一个业主吃第一餐饭时就跟他讲，你放心，我过来以后是用中国方式吃饭，用纽约方式做事。回到中国后，碰到一位朋友，这个朋友在世贸倒塌之前在世贸有两层办公楼，天天用于接待中国官员，他跟我说，你要做纽约的事情我帮你找布什家族。这完全是中国人的思维。我说不需要，只要给律师付钱就可以搞定。我去见他的时候进门要握手，握不到他的手，因为他的办公室有半个篮球场这么大，我的手就这么举着过去跟他握手。他的思维是非常中国式的，在民间却保持像官员一样的状态，不断地带中国的官员跟纽约这些官员、政府去讲一些很大的投资计划，在律师费上却不肯多付一毛钱，结果这间公司几乎就消失了。但是我们在纽约还发展着。
第一个观点，去任何一个陌生市场，首先是改变自己，而不是改变别人，因为对方不可能因为你而改变。我们到发达市场更重要的是要改变我们的思考和行为模式。
第二个观点，中国是后发市场，从不动产的市场来说我们只有二十年，我们的经验只局限在开发的经验，而纽约有二百年的开发、建设经验。那天我一到长岛道格拉斯·德斯办公室，说起我记得长岛五十年代有家公司跟今天中国的万科一样，做了非常大量的民宅，在美国风生水起，我说好像听说这间公司不在了？他说我给你看一个剪报册子，他太太跟这个家族第三代有联系，收集了所有报纸上的资讯给他作为纪念，我们聊起这个故事。实际上也就是说在七十年代以前那曾经是美国最主要的开发模式，但之后又有了很多新的商业模式，很多的创新。也就是说我们只有二十年的经验，该怎样和有二百年经验的家族、专业人士和市场进行对话？
前面一个问题讲的是横向的改变，就是我们要文化上的改变。这也还要有一个纵向的提升，就是我们怎么变得像大人一样，怎么样开始和有经验的公司进行合作，这是我们最大的挑战。所以这种情况下，我们改变自己的同时还要提升自己，我们不仅要讲英文，还要听得懂别人讲的一些专业的词汇和方法，只有这样我们才能有很好的伙伴。我觉得我们要横向改变唯一的办法就是要找一个好的合作伙伴。
好的合作伙伴，就像我们跟德斯有将近三年的合作，我们不仅在专业上、在金钱上合作，更重要的是在人生的看法、价值观，在超出金钱之外的友谊方面，我们得到了更多的营养，发展得更加顺利。在这之前我们跟另外的一个英国的家族在北京有三个项目合作，就是宜和家族，做了九年的合作，在这个经验里得到了很多东西。所以在美国发展的时候，我们着眼于长期建立一个非常好的、稳定的合作者关系，在陌生市场上改变自己的同时，尽快向对方学习。（喻潇潇整理）
