超市定价的一些技巧
一、错觉折扣 —— 给顾客不一样的感觉
东西价格便宜，肯定质量也差，这是很多消费者面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如“您只要花 120 元就可以买到我们店里价值 150 元的商品”或者“您只要花 99 元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
二、一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上 9 点到 9 点零 5 分之间买下的商品，可以以 5 元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
三、临界价格 —— 顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以 100 元为界线，那么临界价格可以设
置为 99.99 元或者是 99.9 元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。
四、阶梯价格 —— 让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按 5 折销售，第二天 6 折，第三天 7 折，第四天 8 折，第五天 9 折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引顾客又不会让店里亏本。
五、降价加打折 —— 给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以 100 元商品为例，如果直接打 6 折，一件商品就会损失 40 元的利润。但是如果我们先把 100 元的商品降价 10 元，再打 8 折，那么一件商品损失的利润是 28 元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
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