店铺成交分析表(干货服饰)
填表人:
填表日期:
天气:晴;阴;
测试时间段:
月
日(
)午
时
分---
时
分共
小时
人流量分析
从左经过人数
从右经过人数
合计人流量
进店人数
进店率
进店率与日常相比
1、高;2、中;3、低
周边品牌名称
与周边品牌相比
1、高;2、中;3、低
原因分析
试穿分析
试穿人数
试穿率=试穿数/进店数
试穿率与日常相比
1、高;2、中;3、低
原因分析
每个试穿客户成交分析
序号
时间段
有无成交
(√,×)
成交或不能成交原因
1
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
2
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
3
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
4
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
5
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
6
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
7
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
成交数
成交率=成交数/试穿数
成交率与日常相比
1、高;2、中;3、低
成交率与周边品牌相比
1、高;2、中;3、低
不能成交原因汇总
尺码
质量
服务不标准
成交技巧
款式
其他
占比
续销率分析
成交人数
续销人数
成交件数
续销件数
续销率与日常相比
1、高;2、中;3、低
原因分析
横向比较分析
与(
)杭州湖墅店(
)其他(
)其他店铺:_____________________
进店率
1、高;2、相同;3、低
原因
改进方法
试穿率
1、高;2、相同;3、低
原因
改进方法
成交率
1、高;2、相同;3、低
原因
改进方法
续销率
1、高;2、相同;3、低
原因
改进方法
综合改进意见:
1、
2、
如果产品不能更改情况下,如何提升业绩?具体步骤:
1、
2、