借力电商，或许是传统代理商转型的一个方向。于是，很多原本只做线下渠道的家电代理商也纷纷把目光放在了线上，开始试水电子商务，其中一些代理商已经取得了不错的成绩，而另外一些代理商却是铩羽而归。
为什么同样做电子商务，结果却是两样呢？
这是因为并非所有的传统家电代理商都适合做电子商务的，做电子商务也是有条件有要求的，代理商在涉足这个领域之前，一定要分析好自身具体情况，适合做再去动手，切莫盲目行事。对于传统的家电代理商来说，要去做电子商务，大体需要具备如下几个基本条件。
首先是线下代理的家电品类要适合于做电子商务。如果产品体积过大，安装困难，售后服务要求很高，那么，网络市场只能限制在特定区域内，一般为本地，做全国市场就会遇到问题。当前比较适合做电子商务的家电产品，一般是体积不大、物流配送要求不高、售后维修不复杂、单价也不太高的产品。所以做电子商务，代理商对家电产品品类的选择是有讲究的。
其次，所代理的品牌要有一定基础。所代理的品牌应该有一定的拉力，大品牌不容易抓到手，但至少应该是二三线品牌，或者是品类当中有特色的专业品牌，这样做起来就可以利用品牌已有的影响力，已有的消费群体，来迅速打开局面。实践证明，凡是线下销售比较好的品牌，线上仍然能够获得更多的消费者认同，线下没有品牌影响力的，线上销售一般也是比较难的。
因此，如果代理商目前所代理的品牌过于弱势，是不太适合操作电子商务的，而如果想介入电子商务领域，就应该选择更合适的品牌合作以后，再去考虑操作电子商务，或者选择一个线上认同感比较强的品牌，去单做电子商务。
第三，老板和电子商务渠道操盘手要年轻一些。目前电子商务主力顾客群体还是40岁以下的年轻人。这就对经营者有一定的年龄要求，一些专业技术的要求，要求我们的经营者，特别是日常的执行人员，对于网络和电子商务的特性要熟悉，如果是完全从头学起，对于年龄偏大的代理商来说难度很大。年龄大的经营者对年轻的消费者需求了解也少。所以，如果我们的代理商还比较年轻，尝试创建、领导一个电子商务团队还是可行的，而对于年龄过大的代理商老板，比如超过45岁，还需谨慎行事。当然这一点也不是绝对的，而是要根据代理商的具体情况。如果虽然年龄比较大，但是懂电子商务，对电子商务特性理解比较透，对于电子商务模式的理解却比较到位的话，也可以尝试或者也可以让下一代操作，或者专门的操盘手去操作电子商务。这样一来，代理商老板线下积累的商业经验也可以应用到线上，反而能起到互补作用。
第四，做电子商务要考虑到区域的限制因素。电子商务的经营范围通常有两类，一类是面向本地区，一类是面向全国的。如果你代理的品牌比较强势，产品体积过大，又不适合于跨区域的经营（而且大品牌也往往会限定你的销售范围），那你就做本地。不是所有的商家，做家电的电子商务都适合迈向全国甚至迈向世界的。另外，这和代理商所处的区域也有很大关系，落后地区和发达地区，在网络覆盖率、网民数量、物流配送等成本等方面都是不一样的。目前多数家电产品的市场和价格都面向全国市场开放的，西北部地区比东南沿海地区进货成本要高，当家电产品从东南沿海发送到西部地区，再由西部地区代理商线上销售的话，在产品价格、物流的速度、成本，线上线下衔接的流畅性等方面，都是没有优势的。而发达地区的代理商，本地的销售半径短，物流配送快捷而且成本低，无疑在做电子商务方面就具备了先天优势。
此外，公司对电商业务需要有一个清晰准确的定位。是定位于公司的第二销售渠道？还是情报信息收集部门？或者只是试水一下？可以说，这个问题不搞清楚，对于只是一时热血去做电商的代理商来说，肯定也是做不好的。
(责编赵志伟)
