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    市场营销的小案例 [泰迪熊,以爱派生出的市场]

    来源:六七范文网 时间:2019-02-06 04:29:40 点击:

      1902年美国第26届总统西奥多・罗斯福(Teheodore RoosveIt)到密西西比州打猎。此次打猎总统没有收获,有人逮了一只小熊让罗斯福总统猎杀,被他拒绝了。
      华盛顿邮报报道了这件事,政治漫画家克利福德・贝瑞曼在华盛顿邮报以题为“为密西西比画下州界”的漫画刊出了这一事件。
      俄国移民莫里斯・米奇汤姆夫妇(Morris Michton&Rose Michton)看到华盛顿邮报的报道后,做了一只小熊放在他们小店的橱窗中。这家店名叫诺佛早(Noveltv),位于纽约布鲁克林。莫里斯太太在小熊旁边放上贝瑞曼那幅漫画,还把小熊标注为“Teddy的熊”,而Teddy就是总统名字Teheodore的昵称。不想,小熊马上就卖出了,他们又做了一个,小熊又很快被买走了。面对市场对小熊的积极回应,米奇汤姆夫妇开始专门制作泰迪熊出售,并很快开设了诺佛里玩具公司。
      几乎在同一时期,在1903年莱比锡玩具博览会上也出现了类似的小熊,这种熊是由德国南部小村庄的女裁缝师玛格丽特・史蒂福(Steiff)设计制作的,她手工缝制的熊玩偶相当出众。美国商人赫曼・鲍福德(HermannBorgford)订了3000个Stelff熊,进口到美国。得到大量订货后,玛格丽特的小裁缝店扩展为“Stelff公司”。1907年,史蒂福公司已经成长为拥有2000人的大企业,其生产制造的泰迪熊销往美国与欧洲其它国家,成为泰迪熊业界首屈一指的品牌。
      1904年,罗斯福总统在竞选连任时,将竞选吉祥物从驯鹿变成了熊,这又引起了新一轮的泰迪熊热。
      史蒂福(Steiff)公司制作过各式各样的泰迪熊。经过定型期之后(1930年左右),开始在泰迪熊外形设计上做冒险的尝试,脸型变得较圆较大,身体和手脚变胖――总是带着微笑的泰迪熊就此问世了。
      泰迪熊有很强的性别色彩,针对女性设计始于1920年左右粉红色的绒毛熊“泰迪・玫瑰”鼻尖是以褐色线缝制的,给人以柔和、易亲近的感觉。史蒂福公司后推出的拟人化“泰迪・宝宝”,一直热销至50年代。
      泰迪熊还不断在拍卖会上创下竞标天价。20世纪80年代开始,商家限量发行特别版泰迪熊,借由数量的限制造成其价值的稀有。许多重大的历史事件都有相应的泰迪熊纪念版出品,每只熊均有制造号码或鉴定书等身份象征。
      在德国有专为泰迪熊迷所办的季刊《泰迪熊与其朋友们》,刊载的均是有关泰迪熊的资讯情报。许多人是抱着泰迪熊长大的。据说德国救护车中一定会放一只泰迪熊,当做孩子的陪伴物。
      1903年至1914年左右,一直是德国玩具公司在掌控着泰迪熊市场,但第一次世界大战爆发后,英国等国家禁止进口德国玩具,这却为各国各自发展泰迪熊业提供了良好的契机。
      泰迪熊是20世纪最著名的玩具之一,它之所以能百年不衰,最重要在于其所象征的精神。每个人都渴望拥有“和平、温暖、安宁和依靠”,当时这只受伤的小熊正面临死亡,总统的出现使他否极泰来,有了另一个生命的重生。这告诉我们,只要有生命的存在,就有希望,只要我们肯努力,就会有实现理想的一天。同时也倡扬,扶助弱小,尽所能地去帮助别人是一种美德。
      泰迪熊不仅仅是美国小朋友必备玩具,世界各地 德国、日本、英国、澳洲、瑞士、中国等都有自己特色的泰迪熊,并不断出现各种造型的Teddy Bear。那么这些不同国度的泰迪熊差异性在哪儿呢?
      不同品牌的泰迪熊有不同的风格,大部分跟创作者的个性和生活背景有关。西方的泰迪熊,通常鼻子尖尖的,比较立体严谨,东方人凡事讲求圆满,所以创造出来的泰迪熊大都属于圆胖型,很像个可爱的婴儿!另外,每个时代的泰迪熊风格也不同,不同时代的背景、质材、衣服、精神状况可以从不同时期的泰迪熊设计中解读出来-早期的泰迪熊感觉比较纯朴,而后期的泰迪熊则比较生活化,时尚感鲜明。每年Steiff公司都会生产多款限量泰迪熊,有纪念节目的,有纪念人物的,有事件纪念熊,也有地区纪念熊。也许很多人不知道,Steiff已经为中国发行了多款限量小熊。

      (责编:刘 贤)

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