我国西南边陲小城瑞丽,是产自缅甸的珠宝玉石集散地,素有“中国的翡翠源头”之称。这里最多的商铺自然是珠宝店,而其中最大的一家,是一位叫张安凤的女人开的。她来自湖北武汉,没什么文化,却把生意做成了瑞丽珠宝行业的老大。
这一天,店员给张安凤送过来一块小小的石头,并轻声解释了一番。看着店员兴奋的笑脸,张安凤却陷入到了一种两难的困境之中。
那是一块橡皮大的翡翠。原来,半个月前,昆明的一位客户在张安凤店里看中了一块翡翠,让她用这块料子定做一件首饰。张安凤深知玉石的珍贵,为了能尽量节省原料,她和雕刻师反复研究,根据石头的特点精心设计,选定了最费工却最经济的工艺,结果成品做好后,还剩下一小块比较完整的玉石料。你可别小看这块翡翠,光裸石就值20万,如果做成饰品少说也能卖几十万。
几十万啊,这可不是个小数目。张安凤一会儿把那块玉石料从柜台里拿出来,放在眼前端详一阵子,一会儿又放回去,起身在屋里徘徊。想来想去,她终于想明白了,自己不能白占人家的便宜,心里不踏实的钱不能挣。
客户来拿货的日子到了,看着客户满意的样子,张安凤又把那块剩余的料子递给客户。客户有些搞不懂她的意思,“这是什么?”张安凤平和地说:“这个是这块料子上面的,我想办法把它利用得很好,省下来的。”
客户非常惊讶,也非常感动。从那以后,这位昆明的客户不仅接连跟她做生意,而且还介绍了不少朋友给张安凤。她虽然少赚了20万,却换来了几个朋友和源源不断的生意!
君子爱财,取之有道。当在财富面前拿不定主意时,不妨问一问良心,只有经得住良心拷问的财富,才赚得平安、持久。这也许就是一没文化二没资本的张安凤,能将生意做得这么大的原因所在吧。
(贾庆东荐自《书刊文摘》)
