在外地工作的李先生回家探望80岁的老父亲，没想到家中床上、桌上、阁楼上堆满了五花八门的保健食品。李先生问父亲是怎么回事。父亲回答说：“这是他最近一个月来买回家的保健食品，总共花费了3万多元。”李先生问父亲为何要买这么多保健品，父亲说：“这些都是‘专家’卖给他的。穿白大褂的‘专家’介绍说，这些保健食品对老年人慢性疾病，尤其是心脑血管疾病患者来说，可以起到很好的治疗作用，而且商家推销人员体贴入微，每天打电话嘘寒问暖，有急事可以马上上门服务，比亲人还亲。购买这些保健食品，可以治疗我的高血压、冠心病和糖尿病。”但李先生仔细查看这些食品的外包装后却发现，一些产品虽然有保健食品标志，但上网查询却找不到相符的结果，另外一些则根本没有相关标志，只是普通的食品。购买、食用这些产品根本不可能治疗疾病。万一老人误认为这些产品有效而放弃吃药，则有可能造成更为严重的后果。
其实，像李老先生那样热衷于购买保健食品的老年人并不在少数。那么，老年人为何容易与保健食品“结缘”呢？
手段之一：小恩小惠
很多保健品推销商从老年人生活节俭、爱贪小便宜的心理出发，先给小恩小惠，然后推销价格不菲的产品。
有一天，闲来无事的周阿婆浏览从信箱里取来的广告时，发现“某某夕阳红老年保健基金会”的广告宣传单上写着：在上海浦东某大酒店举办老年人爱心讲座，凭身份证60岁以上者可免费领取草鸡蛋5只，并由专家进行免费体检;连续参加3天者，可免费享受酒店中午自助餐一次;连续参加5天者，可免费参加两天一夜旅游一次。
阅读广告后，周阿婆满心欢喜，心想自从老伴去世后，子女由于工作较忙，很少能抽出时间来看望自己，如今有这么好的机会解闷，何乐而不为呢？于是，她来到广告上指定的地址参加讲座。果然，周阿婆每天領到了鸡蛋，得到了一次免费体检，并享受了高级自助餐和旅游的“免费大餐”。
可是，这“免费大餐”并不是天上掉下来的馅饼，而是个陷阱。给予“免费大餐”是为了给老年人“洗脑”，推销高价产品。那些穿着白大褂的所谓“专家”，其实都是推销人员。
周阿婆告诉笔者，讲座中的“专家”为她体检后，说她患有严重的高血压，长期下去会使脑血管硬化加重，出现脑溢血或脑梗死，如果服用他们单位生产的“高科技产品”，则能够根治高血压。由于周阿婆缺乏医药常识，听信了“专家”的话，花2万多元买回了一大堆“高科技产品”。但这些根本不是高血压治疗药物，而只是保健食品。事实上，保健食品只具有保健功能，不具备治疗疾病的功能。等到周阿婆发现这一情况后，打电话给经销商，电话那头的回答是“您所拨打的电话已关机”。由于没有发票，不清楚经销商详细情况，周阿婆维权难度很大。
手段之二：打亲情牌
张老伯比周阿婆买的保健食品还要多，共花了5万多元。当家人发现这一情况后，指出张老伯上当受骗了。但是，张老伯坚持说，自己不会受别人的骗，因为与他打交道的是一位20岁出头的姑娘，看上去很老实，而且待人亲切，乐于帮助别人。这样的好人怎么能与骗子划上等号呢？
原来，与周阿婆一样，张老伯也是一个独居老人，平时感到十分寂寞。他在小区中碰到一个正在发广告的小姑娘，广告内容正是免费保健讲座。姑娘说，听免费保健讲座有利于老年人的身体健康。于是，张老伯第二天参加了讲座，还得到了主办方赠送的礼品。主办方说，这种礼品是专门针对老年人开发的新产品，吃了能够强身健体，延缓衰老。
更令张老伯感动的是，姑娘天天打电话给自己，询问身体情况。有一天，张老伯不慎摔了一跤，姑娘知道后马上赶过来，帮助他休息、吃饭，还送来了保健食品。后来，她向张老伯推荐了可以强身健体、补钙的“高科技药品”。她比亲孙女还要亲，即使推销产品赚点钱，也是应该的。张老伯不相信这样的好人会骗自己。看来，张老伯是被推销商的“亲情牌”击中了。
后来，张老伯的女儿请医生鉴定这些“药品”，发现张老伯购买的根本不是什么“高科技医疗产品”，而只是保健食品。经张先生初步清点，其父所购买的保健食品至少能服用10年。
别轻信广告和陌生人
上述两个案例表明，老年人容易被不法保健食品销售人员忽悠，除老年人认知能力相对较低，经不起经销商的花言巧语之外，寂寞的老年人缺少亲情关爱，也是一个重要的原因。
很多独居老年人由于缺少交流，加上患有多种慢性疾病久治未愈，往往会寻求亲情安慰，同时想方设法寻找疾病的“根治”方法。因此，各种“关心”和所谓的“治病秘方”“治病偏方”会令老年人心动。一些保健食品经销商就是利用老年人的这些软肋，设置陷阱，使老年人甘心情愿掏钱购买天价产品。有些老年人甚至达到如痴如醉的地步，成天泡在推销场所，以寻求老年人相聚的乐趣和经销商发给的福利，最终成为这些高价产品的俘虏。
鉴于此，心理学专家告诉笔者，老年人不单在生活上需要家人的照顾，更重要的是在精神上应得到慰藉。但是，从客观情况来看，有些子女在外地工作，也有的子女要照顾自己的下一代或第三代，因此很少能够“回家看看”。其实，作为家人，应该在生活上、精神层面上多关心老年人，而不是只给他们提供物质上的满足。此外，老年人自己也应自立自强，多参加社会活动，有事情多与晚辈联系，不轻信广告宣传和陌生人的话，以免上当受骗而掉入陷阱。