孔夫子旧书网做的是冷门生意,这个并不贩卖“畅销”､“热门”和“TOP10”的网站,在成立不到6年间,拥有的注册用户却已超过36万｡截至2008年4月,它已有加盟书店3102家,古旧书1990万多种,2007年,它的交易额达到了3亿元｡
孔夫子旧书网是孙雨田和孔凡宾在2002年办起来的,后来孔凡宾出了国,孙雨田把孔网坚持了下来｡在旧书堆里,孙雨田并不是第一个找到黄金屋的人,却是第一个找到钥匙的人｡马睿古旧书店､大庆书城以及天涯的闲闲书话起步更早,然而孔网却成了中国最大的旧书网站,原因之一便是它的定位――做提供网络平台的第三方｡
因为不是书商,要坚持做第三方的定位,必须找到相应的盈利模式｡然而在中国做电子商务第三方平台,要收费谈何容易｡淘宝网一直坚持免费,易趣在坚持收费几年之后也败下阵来,再也不谈收费｡
孔夫子旧书网的收费却恰到好处,利益把旧书经营商和孔网紧紧地绑到了一块｡古旧书中的作家签名本､古籍散本是孔网“在线拍卖”的热门,孔网就收取买卖双方各8‰的拍卖费｡仅此一项,孔网目前每天收取的佣金都在2000元上下(包括流拍)｡
除了在线拍卖,孔网的另一项收入是对加盟书店收取年费,一星､二星级的书店每年100元,三星､四星､五星级的每年200元｡这项收费措施从2006年底开始实行,如今的续费率达到了90%｡加上由流量带来的网络广告收入,除去各项成本,孔网2008年的盈利预计能达到200万元｡对于这个只有15个员工的旧书网来说,这已经是冷门生意中的热盈利了｡■
(周晓明荐自《竞争力》)
