18世纪,美国西部掀起一股淘金热,遗憾的是,人们大都乘兴而去,败兴而归｡然而,一位专门向淘金者提供铁锹的年轻人却出奇制胜地成了百万富翁!如今,网上商店多如牛毛,这种“零成本创业”模式催生了无数网络小老板｡但放眼全国,靠开网上小店成为富翁者寥寥无几｡一位仅有中专学历的女孩成功运用“卖锹”原理,在电子商务盛行的年代做起了“网店美容师”――专为网络淘金者设计和扮靓他们的网上店铺,两年多时间,却赚下近百万财富和一家设计公司!她的经历,为我们开启了一扇崭新的创富之门｡
无业美眉,开家网店卖设计
今年23岁的赵敏是一个时尚爱美的郑州女孩,因颇有才气,又带点古灵精怪的调皮,被朋友们称作“精灵美眉”｡2004年从科技中专毕业后,由于学历偏低,赵敏一时没找到合适的工作｡后来她在网上发现很多虚拟店铺,有卖银饰的､卖时装的,还有经营电子产品和书籍的……看得女孩怦然心动,索性也准备开个网店｡想到表姐在新疆工作,赵敏就委托她代为挑选了一大包颇具维吾尔民族特色的饰品,托运回郑州供自己网上销售｡
有了货源,赵敏迅速在淘宝网上开通了自己的网络商店,并用数码相机拍下那些饰品的图片,上传到她的“西域公主”小店里供顾客们选购｡她以为从此就开启了“点点鼠标,钞票进包”的惬意生活,哪知事与愿违｡
因“家穷业薄”,赵敏的进货量很少,无论售价还是货品种类,与那些在网上卖维族饰品的同行相比都不具备任何优势｡再加上又是新开的小店,没有一点知名度,很快便淹没在了滔滔网海里｡开业一个月,竟只卖出三顶新疆帽!眼看七八千元的投入打了水漂,耳边每天又充斥着家人的奚落,赵敏郁闷至极｡
怎样才能提高“西域公主”的点击率,让它生意兴隆呢?这天,她发现一家做得非常别致的网店,忍不住轻点鼠标“逛”了进去｡缤纷多彩的商品图片,饰以女孩们喜欢的花草和卡通相框,再配上温馨的文字……这家网上店铺给人的感觉太漂亮了,难怪人气那么旺!赵敏不由茅塞顿开｡
尽管“淘宝”､“拍拍”､“易趣”等网站都为开店者提供免费的店铺模板,但这种千篇一律的网页极其简易,毫无个性可言｡若想吸引买家的眼球,让你的网店在同行中脱颖而出,就得重新“装修”一番｡如梦初醒的赵敏决定发挥一下自己的设计本领,为她的“西域公主”做个全身美容,弄得漂漂亮亮的,自然就会把顾客吸引进来!
经过一番精心修饰,赵敏的网上饰品店变得极富特色,且可爱之极｡改头换面后的“西域公主”刚在网上一露脸,就受到了众多年轻网友的青睐,买下各自喜爱的新疆饰品后,大家还不忘在她的网店里留言:泡你的小店真是一种纯美享受啊!加油!此后,不仅销售额直线上升,更有许多人被赵敏别具一格的网店设计所吸引,竟纷纷向她打听找哪位高手“装修”这个店,花了多少钱｡
郑州一位白领女孩业余开了个网上服饰店,因生意清淡得要命,正想找“网店美容师”扮靓自己的店铺｡得知赵敏的“西域公主”是她自己设计的,这位张小姐惊喜地说:“你干脆也帮我"装修"一下网店吧,我知道很费神,我给你酬金!”盛情难却,赵敏只好接下这宗业务｡
经过她两晚上的精心“打扮”,张小姐原本平庸之极的网上服饰店,转眼间变得光彩夺目｡妙趣横生的文字介绍,搭配完美的模板色彩,加上漂亮的商品图片以及平实的价格,一下就吸引来了许多顾客｡事后,出手大方的张小姐拿出1000元钱感谢赵敏,并夸赞她的“妙手美容”竟能让小店起死回生,太厉害了!
两晚上的劳作居然换来1000元报酬,赵敏万分惊喜｡在网上卖多少天饰品才能赚这么多钱啊!后来随着询问网店“美容”事宜的人日渐增多,赵敏做出一个大胆决定:干脆把“西域公主”交给下岗的嫂子打理,自己就专门在网上卖设计!
渐入佳境,穿着睡衣赚大钱
赵敏还从报纸上了解到,仅大名鼎鼎的“淘宝网”就拥有1000多万个网上店铺,每天的注册会员多达千人｡可见,“网店美容师”的潜在客户多得惊人!
发现这一市场空白后,她唯恐别人抢了先,迅速在淘宝网上推出了自己的“网店美容屋”｡为了向顾客们证明自己的实力,赵敏把“美容屋”打扮得熠熠生辉,还特意制作了一些不同类型的精美网店模板,挂在网页上供人欣赏｡
苦等了一周,终于盼来了第一位顾客｡这位先生想让赵敏做一个名片大小的店铺介绍帖,便于他在网上向大家“散发”,要求图文并茂,而且是当晚急要｡问清楚对方的想法后,赵敏立即投入到了设计中,晚上11点,一个标有店铺名称､主营项目和店主联系方式的彩色图文帖完成了｡买家看过之后非常满意,当即通过淘宝网的安全支付系统(为买卖双方做交易担保)给了她150元钱,赵敏不由心花怒放｡尽管只有150元,它毕竟能够证明自己的创业思路是可行的!
第二天,赵敏无意间逛入一家网上藏饰屋,发现这家小店卖的饰品很美,价格也不贵,但看一下少得可怜的网友留言就知道,生意肯定很清淡｡看出端倪的赵敏主动在QQ上联系到店主吴小姐,直言不讳地告诉她:你经营的饰品极富特色,而且挺便宜,但唯一的缺憾是网店“装修”太简陋了,难怪生意火不起来｡一语惊醒梦中人!在浏览过赵敏的网店,见识了女孩的设计实力后,吴小姐同意让赵敏为她的网上藏饰屋做个“全身美容”,但有言在先:如果做出来不能令她满意,则分文不付!
赵敏兴奋地“操刀上阵”,处理图片､重做网页､加裁背景音乐和动漫广告……三天后,这间原本很普通的网上小店发生了翻天覆地的变化:一入“店门”,首先映入眼帘的是皑皑雪山之巅绽放着朵朵雪莲,一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩绚丽的民族服装,配戴着个性十足的藏饰,在洁白羊群的映衬下显得格外靓丽｡她的纤纤玉指不偏不倚地指向一行文字――“请点击此处,聆听芝麻开门的声音”｡顺着藏族女孩手指的方向轻击鼠标,两扇古色古香的大门缓缓开启,且伴有“吱吱呀呀”的声响!随即,一件件时尚“宝货”露出真容,什么纯银手链､牦牛骨手镯､宝石胸针､精美小挂饰等,上百幅高清晰的藏饰图片看得人眼花缭乱｡就在此刻,一串粉红色的动漫文字又不失时机地“飘”出来,在你眼前摇曳着:出生在雪域高原的我们,专为扮靓你的个性生活而来,还犹豫什么呢亲爱的,“娶”我们回家吧!
看到焕然一新的网店,吴小姐不由愣住了｡她做梦也想不到,原本极为简陋的网上店铺,经过赵敏的巧手打扮,竟会变得如此新颖别致,今后不愁聚不来人气!这一单业务,又让赵敏挣了800元｡
但女孩仍觉得她的网店设计生意太清淡,为给“网店美容屋”造势,赵敏开始频频光顾阿里巴巴､雅虎､网店老板之家等人气很旺的论坛,在里面发帖子宣传自己的小店:你的商品陈列是否清晰,网页是否有特色,店标是否够特别……都是电子商务时代吸引顾客的“杀手锏”｡只需488―888元,“网店美容屋”将为你量身打造独一无二的漂亮网店!精彩的广告词下面是赵敏的网址和电话､QQ号码｡
网络宣传的力量不可小视,第二天起,赵敏陆续收到许多网上留言和咨询电话｡但问东问西的网友很多,真正的客户却不见一个｡有人向她询问怎么开网络商店,需要多少启动资金;有人咨询在网上卖化妆品做个什么样的店铺“装修”好｡赵敏耐心解答每一位咨询者的问题,还施以“小恩小惠”,为他们免费设计一个网上“签名帖”或店标什么的｡女孩认为,尽管这些人一开始可能不会成为自己的客户,但只要尽量帮他们解决问题,今后一旦有“网店美容”方面的需要,大家第一个想到的肯定是她!帮助了别人,也树立了自己的专业形象,何乐而不为?
[ 2 ] 果然,那些得到过赵敏帮助的网友,心里一直记着这位可爱女孩,即使自己暂时不想为网店做“美容”,也会把她介绍给有相关需求的亲友｡渐渐地,赵敏的网店设计生意日益兴旺,最忙的时候,一周内竟要为三家网上店铺做“美容”,她必须通宵达旦地奋战在电脑前,才能如期完成一件件作品｡经过网友和老顾客们的口耳相传,很快,赵敏的“网店美容屋”变得热闹非凡,每天的点击率迅速突破500大关!月底一结算,女孩不禁喜上眉梢:一个月内共接11宗业务,进账5080元!
赵敏卧室的视角非常好,忙碌于电脑桌前的她只需轻轻抬头,就能透过洒满阳光的落地窗看到街边花园和喷泉｡缺乏设计灵感的时候,她会为自己冲一杯咖啡,坐在阳台的藤椅上,欣赏街上来来往往的芸芸众生｡有时,某位女孩穿一件色彩娇艳的衣服从街上闪过,都能为她带来设计灵感!如果听到电脑里有“叮咚”的声音,赵敏就知道生意来了,立即回到电脑前与顾客快乐地交谈,聆听他们对店铺设计的要求｡
为让自己更舒适一些,足不出户的赵敏每天都穿着睡衣和拖鞋“上班”,手边的咖啡杯里飘起缕缕醇香,耳畔回荡着轻柔舒缓的音乐……在如此惬意的环境中,女孩很容易找到最佳工作状态｡到了2005年,随着业务量不断攀升,赵敏的月收入已稳稳保持在8000元以上｡
顺势而上,两年博弈成“款妹”
然而好景不长,后来网络上渐渐出现许多做“网店美容”的同行,其中有些人见赵敏的设计很独特,竟纷纷模仿起了她的作品｡加上他们的收费更低,赵敏的生意受到不小的冲击,昔日的红火景象仿若一阵风吹过,她的“网店美容屋”又渐渐归于平静｡
此外,尽管赵敏对自己的设计很自信,但还是难免会遇到要求苛刻的买主｡有一次,她熬了几个通宵做出一个新颖别致的网上店铺,提交给客户后,对方却全盘否决了小赵的设计,于是她只得再翻工｡其间,仅一幅背景图片就修改了12次!赵敏简直要崩溃了,心想如果以后常常遇到这样的买家怎么办呢?她觉得有的客户因为不懂行,仅凭个人喜好提出含糊的设计要求,这样就很难做出完全符合他们要求的网店｡这时,她突然萌生一个想法,如果设计一些个性模板挂到网上,让那些要求不太高的买家直接选购成品,这样一来,同一种设计可以重复发售,只需根据买家的要求把文字改一下,比起量身定做,生产成品模板会节省很多时间和精力,价格自然就能降低……这种“速食”产品会不会得到更多人的青睐呢?
于是,赵敏在为客户设计网店之余,每晚都挤出时间做模板,一天只睡3～5小时的觉｡后来实在感觉太劳累,她又找到两位在广告公司搞设计的朋友,让她们以业余兼职的形式加盟自己的事业｡一个月后,赵敏推出了“宝贝模板”系列,一共有20种网店成品,买家选好某种自己喜爱的网店模板后,把需要加上的文字介绍和联系方式告诉赵敏,她再加到模板上就OK了｡花150―200元买下一个“宝贝模板”,当天就可以在网上开店铺!这种制作美观的模板一经推出,大受那些网络“懒掌柜”们的欢迎,因为它买来就能用,还省钱!
令赵敏感到意外的是,后来出售模板赚到的钱,竟超过了她为人定制网店的收入!最受买主青睐的是一种名叫“梦幻天使”的模板,无论它的选材､色彩还是构图,都显得很绮丽｡赵敏在这个模板中运用了很多女孩子喜欢的素材,比如公主裙､天使棒､鲜花,还有可爱的弧形设计｡16～28岁的女孩大多数都很喜欢这种风格,而网上店主们所卖的产品,一般也是针对这个年龄段的女孩,所以,这种买卖双方都一见倾心的模板自然销得好｡因制作模板时可以随意发挥,她和搭档每天都能赶制出20多份呢!尽管价格偏低,但由于销量很大,每月仅靠做网店模板这一项,就为赵敏带来了上万元的收入!
2005年10月,经朋友介绍,珠海一位女老板打电话找到赵敏,委托她为自己的“网上电子商城”做全套设计｡从事先的沟通到选图､看样,彼此合作得都很快乐｡因喜欢赵敏的设计风格,后来这位女士还陆续让她做了很多实体广告设计,包括POP海报､宣传册､卡片等,并为赵敏介绍了一些“重量级”的客户,让女孩大赚了几把｡
随后,阿里巴巴网站了解到赵敏新鲜的创业经历后,非常感兴趣,邀请女孩做了一次访谈嘉宾,并将她的谈话记录和创业感悟贴到了该网站“女性创业”论坛上｡从此,赵敏在网上更是声名大噪!随着她的“宝贝模板”越卖越火,以及找她设计网上店铺的客户越来越多,女孩的月收入很快又创新高｡
2006年3月,赵敏与两位女友在郑州大学附近成立了一家网店设计公司,并招聘5名学计算机专业的大学生员工｡在为全国各地的网友提供“网店美容”服务的同时,她们又开发出了“卡通”､“美女”､“风景”等不同系列的模板在网络上销售,同时还在网下接起了广告设计的单子,生意越做越大｡发展到2007年初,女孩手里已悄然积聚了近百万元财富!
如今,网店美容这一行正在兴起｡但赵敏说,有对手并不可怕,只有在竞争中才能进步!她每周都会花一些时间去研究别人的设计,只要是稍有名气的网店设计师,赵敏对其风格和特色都了如指掌｡“人生就像逆水行舟,不进则退,所以我时刻不敢松懈,否则怎能把事业做得更大｡”女孩笑着说｡
一个仅有中专学历的女孩,能成为“网店美容”这一新鲜行当的领军人物,并从中搏击出百万资产,不仅因为赵敏的思维鲜活,更因为她具有成功者必备的“勃勃野心”!
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编辑 / 洪晓静hongxiaojingxp@126.com
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