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大概在十年前,理财在大多数人眼中还是个陌生的字眼,随着个人财富的不断增长,人们对理财的需求越来越强烈,专业理财顾问作为一个新鲜的职业也广受欢迎。
冼健岷先生大学毕业后即从事理财行业,经过十余年的努力,已从一名普通的基层员工晋升为首席营销总监并成为康宏理财服务有限公司七个股东之一。他用辛勤的汗水和不懈的努力打开了理财智富之门,为更多的客户带来财富的同时,也极大地创造了个人的人生价值。之外,他还热衷社会服务,现担任香港快活谷狮子会会长。他不愧为智富的掌门人、广大狮友的领头人,如此,他的人生因拥有睿智的思想而精彩,他的人生因拥有高瞻远瞩的规划而夺目,他的人生亦因服务社会而烁烁生辉。
性格决定命运
冼健岷先生毕业于香港浸会大学,大学期间他主修中国研究课程,主要研究当代中国社会经济。可见他所学的专业与理财大相径庭,问及他何以走上理财之路,他笑着说:“这可能与我的性格有关吧,我的性格比较外向、做事主动、喜欢与人交谈,而理财顾问这一职业恰好需要这种性格的人。当时我看到在香港,人们普遍没有理财意识,但是我相信十年以后,这一行业定能拥有一个广阔的市场。”年纪轻轻的他在话语中显示出对未来人生高瞻远瞩的策略与规划,他早已清晰地将自己的人生定位好,早已清楚自己将来的发展。
在理财行业中,他能应对行业变化的特点主动地寻求突破之路——这是他性格中主动的特点;即使现在他已担任首席营销总监,仍会定期拜访客户,了解市场需求,“这样,我教同事时,就有自己理财的经历,不至于纸上谈兵、泛泛而谈”——这是他性格中亲力亲为的特点;在与同事合作、沟通、交流时,他懂得如何与他们相处,在相处中,他尊重、关心他们,随着时间的推移,一些优秀的人才慢慢沉淀下来——这是他性格中亲和的特点;在他眼中,没有特别的上、下班时间,作为一名管理者,他丝毫没有放松自己,十多年来,他严格要求自己——这是他性格中勤奋的特点。正因为他的性格,他曾带领的Affinity团队拥有600余名专业理财顾问,成为康宏理财内最大的顾问团队。
如今,他已获得公司邀请,加入了董事局,成为康宏理财服务有限公司七个股东之一。
管理之道——追求卓越成就
冼健岷先生曾管理的Affinity团队发展迅速,至今已拥有600多名专业理财顾问。一般来说,在金融业,人员流量高、压力大,让人望而却步,而Affinity团队却成功地发展至今日的规模,与冼健岷先生的管理理念是分不开的。
Affinity团队除了积极参与公司培训外,还为新加入的成员提供更完善的额外培训,内容涉及员工心理素质、销售技巧、市场分析等,为新人提供更深入、更实用的培训。“为让每位新加入者更快地学习与适应工作,新同事在试用期后,可申请接受为期三个月的特别训练课程,期间,将获安排经验丰富的管理级业务经理担任指导导师,一对一教授更多销售心得和技巧,务求令新人能够学以致用。这一训练计划推行两年来,效果十分显着和理想。”冼健岷先生说,“除了给员工提供全面、专业的培训,我们有着优良的团队文化,即同事间互助互爱。在Affinity团队里,成员关系非常友好,互相尊重、和谐共处。我们不但寻求内部团结互助,同时要求成员具有强烈的社会责任感。因为康宏理财向来热心公益,在这样一个大的氛围里,我们经常组队参与各项公益活动,曾前往贵州采访当地学校,积极参与助学计划。为了更好地参与公益活动,我们注册成为慈善团体——Affinity Service,主要以新移民单亲家庭的小朋友为服务目标,现时主要举办的活动计划有补习班、足球小将训练计划及成长营等。与此同时,团队还成立了一所慈善基金,由团队内有丰富经验的成员成立基金经理队伍去管理,为更长远的服务计划作好准备,积极回馈社会。”
因为冼健岷先生独特的管理团队的方法,Affinity团队发展迅速且人才济济。在团队管理中,他注重全面、专业培训的同时,建立了优良的团队文化,号召员工努力进取、互相帮助、共同进步。一个优秀的公司定有一个优良的企业文化,公司如此,团队亦如此,正因为营造了优良的团队文化,冼健岷先生的团队发展越来越迅速。
在Affinity团队工作的员工均能发挥所长,一步步建立自己的事业,他们的这些成就与冼健岷先生超凡的管理能力是分不开的。他引领着团队员工逐步追求卓越成就、最大限度地实现自我价值。
发展——循序渐进显神奇
面对如今席卷全球的经济危机,作为金融行业的康宏理财服务有限公司自然不可避免地受到冲击和影响。于此,冼健岷先生更看重理财行业的长远发展。“香港居民比较喜欢在银行购买一些投资理财产品,因为他们自身不了解如何投资,如何理财,而选择在银行购买投资理财产品,很大程度上看重的是银行的知名度与美誉度。比如说客户去某一银行买投资产品,银行的客户经理肯定推销本行的理财产品。但是这一产品对客户是否真正合适呢,客户经理不会考虑那么周全,而我们就不一样,我们从客户的角度出发,帮他们分析不同银行、基金公司的投资理财产品,从中选择最适合他们的理财产品。”冼健岷先生说,“或许短时间内,客户不太认同我们,但随着时间的推移,他们会转为理性投资,这样我们就能不断开辟市场。”
面对挑战时,冼健岷先生说:“任何事物是一分为二的,有挑战、有危机定有机遇、有商机。当时我投身理财这个行业时,很多人说香港人不买基金、不喜欢投资理财,认为‘没得做’。事物的发展都是由低谷逐渐走向上升的,现在看来,投资理财这一行业已初具规模,人们渐渐认识到理财的重要性,那么再经过几年、十几年的发展,理财行业会逐步成为社会的主流、流行的趋势。”“SARS来临时,是公司的低谷期,当时公司刚起步不久,但是‘非典’之后,人们纷纷注重理财投资,以减少风险,可以说SARS后对我们是一个机会。去年下半年席卷全球的金融危机对我们公司影响很大,但是危机之后就会迎来机遇,今年的第二季度我们就做得很好。”冼健岷先生补充说。
睿智的话语中,包含着深刻的哲学道理。正因为他深知危机之后必有机遇,在危机到来时,才能运筹帷幄、成竹在胸,沉着、冷静地面对危机,并积极、主动地迎接危机之后的挑战。他深信一分为二的道理,因而面对危机时,他不自怨自艾、不意志消沉,而是信心十足、斗志高昂地迎接挑战与机遇。
服务——竭尽全力展热心
作为一名年轻的智富掌门人,在智富道路上,冼健岷先生一直不忘服务社会。在Affinity团队中,他即将热心公益定义为团队文化之一,在他的带领下,Affinity团队成员上下一心、众志成城地帮助弱势群体,以更好地回馈社会。
冼健岷先生除了在团队中呼吁成员积极投入公益事业,他还是香港快活谷狮子会会长,“狮子会没有特别的区域,在全世界有140多万会员,在每个国家都有不同的区,香港属于三零三区,有60多个属会,而快活谷狮子会即是其中之一。”谈及何以加入狮子会时,冼健岷先生笑着说:“介绍我加入狮子会的是我的一个客户,我加入狮子会后,又广泛地介绍我的朋友们加入。”他在服务社会的同时,不忘让更多的人加入狮子会的队伍中,于服务,他不愧竭尽全力。
值得一提的是冼健岷先生在汶川地震中热心的表现,地震发生后,三零三区即成立了指挥中心以统筹赈灾工作,冼健岷先生作为香港狮子会赈灾第一队第二小队的成员于5月27日前赴四川赈灾、考察。“第一站是物资中心,在物资中心,帮忙卸货的是四川农业大学的学生,他们说我们是第一批来这里支持的香港人,并说看到香港同胞关心灾情,很感动。我们和四川人民是一家人,家人遭受灾难,我们可以出一分力时,一定义不容辞,何况狮子会的精神更是以直接参与服务为本。”冼健岷先生说,“去年在四川考察后,我发现当时亟须在三个方面给四川人民以支持和鼓励,一是,当时灾区最需要军用帐篷、 药物、污水处理设备、流动厕所等物资;二是预计整个重建需时5-10年, 其中学校、住宿的需求庞大;三是灾民心理上的康复不容忽视(尤其是孤儿的问题)。鉴于这三方面的考察结果,我积极呼吁广大狮友伸出援助之手、积极参与到四川地震重建工作中。”
真情无价、大爱无疆。在灾难来临时,体现了狮子会 “一方有难、八方支持”的精神。而冼健岷先生作为狮子会的一员,时刻铭记“服务为本”的宗旨,在四川地震中,积极奔赴灾区现场,号召广大狮子会成员积极投入到灾后重建工作,他用实际行动体现了作为一名狮子会成员、一名热心服务的香港市民最真诚、最朴实的爱国情怀。
后 记
冼健岷先生为了让更多的人了解投资理财、熟悉理财顾问这一行业,还特意访问了Affinity团队里的一些成员,把他们多年来从事理财顾问这一职业的心得与经验总结出来,这就是《智富掌门人——踏上理财顾问成功路》这本书的主要内容。书中描写的理财顾问,有转职自其它领域的专业人士、有兼顾家庭的事业女性、有初出茅庐的毕业生,通过他们的分享,对外,可得知如何为不同背景的客户设计贴身的理财计划;对内,可了解如何团结下属,带领团队迈向成功的目标。
冼健岷先生既是一名策略家,拥有高瞻远瞩的能力,同时也是一位高明的策动者,无时无刻不在鼓动人心。他曾带领的Affinity如今已有600多名成员,可见他独特的领导能力。因为他出色的领导才能,目前,他已是康宏理财首席营销总监。HP行政总裁Carly Fiotina曾说过,领导者应具有3E的艺术,包括Encouraging、Enabling和Empowering。这正好印证了冼健岷先生作为一位优秀的领袖,带领团队迈向成功的不二法门,同时,他用自己辛勤的汗水打开了智富人生的大门,不愧为“智富掌门人”。
路漫漫其修远兮,在智富人生路上,相信冼健岷先生将继续运用理财行业独有的睿智头脑、缜密思维,踏上更加成功、更加光明的理财之路。(汤佳佳 程楠婷)
【人物简介】
冼健岷先生,毕业于香港浸会大学,主修中国研究课程(社会专业),1998年加入康宏理财服务有限公司,两年后晋升为联席董事,2005年晋升为副总监,入行十年来,旗下专业理财顾问团队高达600多人,现任康宏理财服务有限公司首席营销总监,管理1200多人,并成为康宏理财服务有限公司股东之一。在服务社会方面,亦尽心尽力,现担任香港快活谷狮子会会长。