IT产业走过了30多个年头。很多公司被收购，或者自己消失了。甲骨文公司成功的最大的秘诀是什么？或者说那些小公司消失的原因是什么？
甲骨文的文化就是不断地创新，不断地变革。特别是在软件方面，我们知道整个市场就是在不断地变化，只有愿意创新，不断地改变自己的商业模式，做到与众不同，能够应市场、消费者的变化而变，你才可以成功。我们知道拉里·埃里森就是一个变革者，他从来不会拘泥守旧。能够不断地适应市场的变化，满足客户的需求，这就是我们成功的秘诀所在。
甲骨文公司一直以技术创新而立足。刚刚又推出了Oracle 11g的数据库，这就是一个明证。
在未来两到三年中，在信息技术领域还会出现怎样一种突破性的变革?甲骨文将怎样应对这样的技术快速更新？我们注重创新，也注重结果，而且鼓励我们的员工不断地进行实践，不断地提出新的思想，不断地把技术应用推进到极限。客户对我们的数据库有这种需求，我们每年就不断地新增数据库的功能和应用。我们在过去30年当中一直是这么做的，在未来肯定也会持续不断地进行创新。
IT产业的很多领域都有创新，我们也在这些领域进行了大量的投资。现在的技术越来越复杂，对于那些公司而言，如何把这些复杂的应用加以有效地利用，已经成为一个很大的问题，也是阻碍他们进一步创新的步伐的问题，所以对甲骨文而言，我们就是要构建这么一个框架、一个平台，把许多复杂的应用集成起来，让客户可以更加简便地加以利用。
如果公司要变得更大更有实力，甲骨文会怎样走未来之路？甲骨文除了在自己的领域，比如说数据库、应用软件、中间件变得更加强大之外，会不会像IBM这样的公司一样尝试进入更多的领域发展？
实际上，我们在不断地审视我们的战略，但是有一点可以明确，我们不想像IBM那样成为服务的供应商，因为客户需要可以明确预见这种功能的软件，而不是技术的咨询服务，因为咨询服务非常贵，而且要持续不断地进行下去。我们想通过标准化，通过搭建平台，能够在技术应用领域给客户简化非常复杂的应用，帮助他们可以更加便捷、更加有效地运用所有的应用。
当然我们有一点可能和IBM相类似的做法，就是我们希望和客户建立更加广泛的联系，成为他们值得信赖的合作伙伴。实际上我们和很多合作伙伴已经建立了这种关系，他们在选择软件的时候，首选甲骨文公司，我们已经成为他们的IT首选供应商。
至于企业会不会有这样的担心，就是担心软件业最后只剩下一家或者两家公司，会产生垄断，然后价格奇高、服务水平会降低？毕竟这是很多公司现在选择不止一家供应商的原因。
实际上我们知道在IT领域的竞争非常激烈，在应用软件方面更是如此。我们希望通过降低价格提升服务来争取更多的客户。
你可以看到甲骨文公司一直是采取这个标准，这实际上就是给客户更多的选择，用户完全可以在我们的核心平台或者架构之上选择其他供应商的构件，然后通过热插，把它插到我们的应用上面去。所以我们想做的事情是给客户提供选择，当然我们希望他们不要去选择别的第三方的应用伙伴的应用软件，我们通过提升价值和给他们更有竞争力的价格，让他们选择甲骨文的产品。
而且现在很多的客户已经意识到了，如果他们选择很多不同的供应商，然后把这些不同的应用集成在一起，这个成本和风险要远远高过所谓少数几家供应商提高价格给他们带来的风险。
亚太地区的成长很快，有很多国家非常有希望，而且有非常大的机会。但是中国到目前为止还是我们在本地区最大的市场，也是成长最快的市场。我们非常高兴到中国市场进行开拓。现在亚太地区聚集了很多的人才，而甲骨文公司在全球高速的成长时，也觉得人手不够，所以我们也非常乐意到亚洲市场来充分地挖掘利用本地的人才。
甲骨文的“坏孩子”
1977年6月，甲骨文公司成立，这一年埃里森32岁。与此同时，另外两个传奇式的公司也诞生了，一个是苹果，一个是微软。三个公司有着同样的模式：创立者的构成都是一个有梦想精神的技术企业家加一个技术天才。
在埃里森的领导下，从1977年到1990年，甲骨文的销售额保持了每年高于100%的增长。1986年，甲骨文上市，埃里森财富急升，2000年一度超越比尔·盖茨成为全球首富。
但埃里森一直给外界“坏孩子”形象。埃里森是一个特立独行的人，他喜欢从反面来看待问题。许多年以来，埃里森都只用绿墨水签名，因为那是美国钞票的颜色。他爱留大胡子，喜欢穿价值1万美元的阿玛尼西装。埃里森曾经驾驶着自己的私人飞机，不顾晚上11点不准私人飞机起降的规定。为此，埃里森还与政府对簿公堂。他拥有一架拆除武器的意大利产马尔切蒂S-211型战斗机，开着它在太平洋上空进行模拟空战；他曾经想花2000万美元购买一架俄罗斯米格战斗机，令美国海关手足无措……
在硅谷，甚至还流传这样一个笑话：上帝和拉里·埃里森有什么区别？答案是：“上帝不认为自己是拉里·埃里森。但埃里森却想做上帝。”埃里森的传记作者马克·威尔逊说：“绝大多数人很早就接受了这样一个事实：他们迟早都会死去。可埃里森却一直认为，他足够聪明，完全有能力战胜死神，死亡只是他可以打败的另外一个竞争对手。”
埃里森把生命比作一条鲨鱼，“你必须继续向前，一天比一天做得更好，否则你就会死亡”。而他的拍档这样形容：“他是一个地地道道的武士，既是一个破坏者，同时又是一个改良者。”
Phillips：“甲骨文领先了5年”
甲骨文公司总裁Charles Phillips在8月举行的甲骨文2007年度大会上作了题为“引领创新时代——Oracle数据库11g”的演讲。他阐述了甲骨文未来的两大战略核心，强调中国是甲骨文除美国总部之外最重要的市场和研发基地，并表示将加大在中国的投资力度。
Charles Phillips表示，甲骨文两大战略之一就是要全面进军IT信息服务领域，数据库、中间件以及管理软件是甲骨文公司未来的三大核心业务；甲骨文未来的第二大战略就是开放标准，加大与业界各个厂商之间的合作力度。
Charles Phillips介绍，甲骨文在数据库、CRM、SCM、HRM等软件市场的11个细分领域内排名全球第一，“完整和开放是甲骨文的两个战略核心。客户需求推动了甲骨文30年来的持续创新。”Charles Phillips强调，“迄今为止，Oracle数据库11g是甲骨文最具创新性和质量最高的软件。甲骨文数据库的性价比最高。甲骨文数据库比任何竞争对手的份额都大得多，市场份额比竞争对手IBM加微软的总合还要多得多。”
Phillips甚至表示：“甲骨文现在很多技术是独有的，没有任何一家其他厂商可以提供。竞争对手提供的一些技术是我们5年前的。”而他的这一论调很快成为大家讨论的焦点。对于新功能是否过于超前的问题，Charles Phillips称：“不否认之前大部分客户的需要是比较简单的，但不同客户在不同阶段的需要不尽相同，呈现多元化及复杂化的趋势。”
Charles Phillips是甲骨文公司总裁兼董事会成员，负责全球现场运营，包括咨询、营销、销售、联盟、渠道、客户计划和企业战略。《成功的秘决》为其在年度大会期间接受记者专访时发表的言论。