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甲骨文正在努力朝着更广泛用户层面拓展；而ODA是自收购SUN以来，其在软硬一体集成产品策略上走得越来越深的又一举措。
一直以来，Exdata被称之为Oracle家族的“明星”，其风采引领了数据库核心技术舞台。但可以“近距离”领略或者投入其中，享受其独特魅力，则非一般用户有这本钱。为弥补“大众”市场空缺，甲骨文于去年9月宣布推出基于Sun Fire 服务器的ODA(Oracle Database Appliance)数据库一体机。
日前，在谈到甲骨文推出Oracle数据库机的目的时，甲骨文（中国）解决方案中心云计算相关负责人说：“针对中小企业用户，这款产品设计的目的是为了使合作伙伴更专注于现有业务，提升自身的技术服务实施能力，更好地卖Oracle的产品，而不是将精力放在无用的消耗上。”
ODA以简单易用、经济实惠和可用性高的特点，被甲骨文定位于服务于中小型企业用户。2小时部署、几秒种的故障处理、双活数据库、按需付费平台……这些符合用户对非关键应用数据库要求的卖点。然而，对于甲骨文的代理商来说，是多了产品通道还是少了服务收益？
一体化 广度营销
大家知道，IBM数据库走一体化路线由来已久。惠普、微软等公司也持续跟进。其实跟其他多数大型IT技术厂商一样，Oracle虽然有 Exdata，但在中低端数据库市场，Oracle显然并没有花费太多精力；但市场在催化他们分身转型，忽视来自于中小型企业应用市场庞大力量，预示了他们最终必将损失巨大。
其实在云计算、移动互联等热点需求推动下，用户对专业数据库系统的需求，给大厂商的代理伙伴带来的收益越来越多。他们在这部分集成服务的关注度也越来越高，如在为用户所提供的类似“攒机”方案及服务上获益不少。
基于用户需求而设计自己的产品及解决方案，这是大势所趋。这趋势同样适合于数据库一体的出现。为用户提供端到端的解决方案，这是国内IT代理商一直强化的核心理念。
眼下，大厂商推出集成一体化的软件、服务器、存储和网络系统，试图分剥代理商的业务，以弥补他们疏于应付的这部分业务短板。
企业信息化高度发展，IT系统与用户实际业务的结合日趋紧密，以至于不可分割，尤其是不同厂商的IT技术间界限也日渐模糊。IT大厂商的“惯性”已不该是他们拒绝业务“下探”的借口。如何抓住更广阔市场，这不仅是Oracle，而是所有IT厂商主抓的方向。ODA显然是这一趋势的产物。
按需定制是“伪”命题
据介绍，Oracle数据库机为4机架单元的服务器设备，由2个服务器节点组成，有12TB的原始存储容量。ODA提供的是方便的CPU扩展方案。当系统有扩容需求时，用户可以购买24 个CPU数量license。但是其他硬件定制扩展比较难，以保证硬件配置的统一标准。
业界不认为ODA是Exdata缩小版，它没有决定性能管理的关键的cellserver。数据仓库一体机的确已成为近年最热门的产品，但在稳定性、维护成本及扩展性上都存在瓶颈。设备产品的延续性使用，应用能否平滑移植是后续步入关键应用所需考虑的问题。
数据库一体机最大亮点，在于整机价格比较具吸引力，比买小机加存储设备的价格低很多。但客户其实对其性价比是否高存在怀疑。毕竟，要使设备跑得好，应用更丰富，更多智能化提升性能的功能是需要另外购买许可证费才能实现的，而Oracle 公认license费用不低。国内用户是否买单，还需要一段时间来看市场的反应。
当前是海量信息数据的天下。尤其是互联网新应用吸引大量人群参与，个人移动终端设备日益丰富多样，这些推动企业用户重视对有效信息数据资源的利用与采集。企业必然需自建数据库。中小用户对应用数据库需求提升，又不具备专门系统管理技能，大企业用户又不愿意为非关键应用投入太多。
IBM、甲骨文、EMC、HP等大厂商其实都看到这种需求矛盾。将数据库高可用性系统下移，设计出符合这部分需求的产品，这是他们扩展市场不得不花精力去做的事。
新形势之下，大型数据库厂商有别于过去固守于原有关键应用系统领域，着力从传统相对封闭式市场向外转型。除了ODA以外，在操作系统领域，甲骨文公司表示继续在Solaris和Linux操作系统方面的投入，优化操作系统以满足企业用户的所有需求。