2013中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）近在眼前，浙江宇展印染有限公司董事长陈建定也火急火燎地督促着公司的技术部门为参展做着准备，本次的纺博会，陈建定的“宇展印染”在创建原有的瓦栏花型交易集市网站基础上，将推出一款新开发的用来进行花型交易的手机客户端软件。通过这个软件，客户可以将储存在瓦栏网上的大量花型原样，直接下载转存到自己的智能手机和平板电脑中。
数码印花先行者
相比传统的圆网印花，数码印花有三大特点，即套色多、速度快、污染小。尤其是在环保方面，前期的印花过程是零排放，而后整理时污染物排量比传统印染减少50%。三年前，宇展印染董事长陈建定经过考量，果断拍板购进10台数码印花机，成为绍兴县传统印染企业中推广数码印花技术的先行者。
数码纺织品在欧洲占纺织品生产总量的50%以上，韩国占比为30%，而中国则不足1%。说起自己这个大胆的转变，陈建定的语气显得足够底气，“根据国际规律，数码产品市场趋势必将上升，虽然目前国内容量比较小，但从世界角度讲，欧美国家的数码印花产品占有率都在50%以上。数码印花目前虽无法替代传统印花，一方面因为技术还不够成熟，眼下中国还没有掌握数码印花的核心技术，许多的专利设备都需要从德国日本等地进口，成本降不下来，传统印染的价格优势无法破除；另一方面消费市场对新产品的接受也需要一个过程，但从长远的角度来看，伴随着国家执行的排放标准越来越严苛，传统印染的环保成本将会越来越高，两者间的差距会越来越小，传统印染会不得不接受转型或者逐步淘汰，同时，数码印花小快灵的特点，也符合现在消费群体追求个性化小批量的转变趋势。”
而事实也证明了，陈建定当初决定的正确，经过三年的推广，“宇展”的数码印花技术越来越为市场所认可和接受，一家外商客户要求定制印有该国总统头像的8万米面料，因为像素清晰度要求高，数码印花成为了不二选择；第二年，接到一个美国的单子，对方只一个花型，印量却达16万米；2013年，一家国内服装厂给宇展下单，一共35个花型，每一个花型各印6000米。
打造网上定制平台
传统圆网印花技术在进入加工环节之前需要经过前期设计、描稿、制版、制网等程序，当进行大批量生产时，相对于数码印花仍具有价格优势。但单个花型500米以下，数码印花小快灵的优势就能发挥无遗。
小批量，多品种，市场反应速度快是数码印花相对于传统印花具备的优势，怎么样扬长避短，最大限度地发挥这种优势，“宇展”经过一番调研和讨论，搭建了一个花样的网络交易平台——瓦栏花型交易集市，利用自己的设计团队，原创设计花样，同时吸引设计师，到瓦栏网上开设计工作室，方便企业选购原创花样。
“花型设计是面料贸易中的一个重要环节。成立瓦栏花型交易集市这样的平台，我希望能够让更多的设计师上网来交流学习，一个设计师的思路是有限的，如果能够联合全球设计师的创意在瓦栏网上，让每一个上来的设计师受益，那对国内花型设计行业也是一种帮助，同时也可以让客户足不出户就能了解新的花型，找到适合自己的花型面料，致力打造全国最大的数码花型交易平台这是瓦栏集市的目标。”陈建定表示。
目前，瓦栏集市的注册用户5万多，访问人数达到3万多，注册的设计师逾千名、近500家设计工作室，每天源源不断地创作出新花型，而且价格远低于实体的设计工作室，还可以在两天内加工成面料。
低价花型捆绑印染一体。对于这样的瓦栏模式，陈建定也有着自己的一番解释：“花型抄袭模仿的不良风气，一直是困扰纺城面料商的一个大问题，而瓦栏的花型买卖价格相对定位比较适中，买原创花型价格低于模仿成本，从而减少杜绝抄袭现象，同时买下网上的花型之后，可以直接送往宇展的数码印花厂加工，从电子商务的角度是在赔本赚吆喝，但染厂在网站的知命度打响之后能够吸引更多的用户来到我这里加工，这就是我们的瓦栏模式。”
“王贝尔”是瓦栏网上的花型设计工作室，刚开张两个月，便售出了60多个花型。设计师小王表示，从前，纺织品贸易公司因为生产几百米的样布成本较高，很多人都是仿花型，或者直接卖现货，而现在一条龙服务，便捷得很，很多企业改变了经营模式，自主选购原创花型后，先试印一两百米样布，探索和引导市场走向后，再进行批量生产，库存量因此大大减少。
近年来，随着网店的兴起，面料市场个性化需求越来越明显。今年以来，每个月都会有一批固定的客户，通过瓦栏网选购花样、定制面料，并在短短一两天的时间内，制成成衣，在淘宝、京东等服装店铺中售卖。
为方便服装设计师和店家选购面料花样，瓦栏网进一步延伸拓展，开发了网上试衣系统，一个花型的面料可以延伸出千变万化的服装造型，从而拓展了设计师和服装店主的制衣思路。副总经理王珏说，目前，瓦栏网已经可以承接T恤的加工服务，为了满足更多的个性化需求，目前瓦栏网和一些制衣企业进行了对接，计划今后面向普通消费者，推出一些成衣定制服务。同时，公司正在开发手机APP客户端。以后客户通过智能手机，随时可以给“宇展”下单。