摘要：物联网等技术的普及带来了大数据的迅猛发展。大数据的多样化、规模化为区域经济发展问题提供了新的解决思路与路径，电商模式则为大数据技术的应用提供了现实工具。在充分研究济宁市地理位置、经济结构、城市特点等区域发展要素的基础上，探索适合济宁本地的多元化电商模式。
关键词：长尾理论;大数据;区域电商;品牌建设
一、研究背景与意义
我国幅员辽阔，不同地域经济环境迥异，区域经济发展的路径也会有所差别。我国区域经济发展呈现“西快东慢”“南升北降”格局。而济宁市在我国地理位置正是偏东靠北，且正处于资源型城市转型、新旧动能转换的关键节点。从济宁自身情况考虑，坐拥全国闻名的微山湖、京杭大运河等，不仅为农田提供充沛、便利的灌溉用水，也形成了非常丰富的农水产品资源。金乡大蒜、微山湖渔产品、泗水地瓜等已初步形成品牌，但对标国内同类产品，差距依然明显。
根据公开数据统计与分析显示，电子商务在农副产品的价值链提升方面成效显著。农副产品销售，品牌建设是基础，电商销售是核心，以区域经济发展的视角去构建农副产品多元化电商模式，充分发挥济宁内部资源与借力外部条件的最大协同效应，为具有相似特征的区域提供借鉴与示范，具有重要的民生意义。
二、电商模式研究
（一）电商分类
基于区域发展视角，不同于传统电商模式分类方式，我们以电商服务半径为基准，将电商分为全域化与区域化电商两类。
全域化电商，是指以淘宝、京东等为代表的综合性电商平台，以产品为导向，多渠道、全平台、全域性营销，凭借资金、补贴优势，基本实现现阶段流量人口垄断。
区域化电商，是现代信息技术下沉式应用普及、市民购物消费习惯改变、大众创业门槛降低与社交驱动传播激励等相融合的新型产物。
（二）电商模式特征分析
全域化电商产品类型极端多样化，处于长尾中后端的产品流量人口非常狭窄。而高昂的流量人口获取成本，使得全域化电商模式在服务本地农副产品方面存在劣势。
区域化电商充分利用社交网络簇群效应，在最佳服务半径内，实现产品宣传与销售叠加效应，能够挖掘和聚合区域内各类产品，精準定位本地居民多层次多样化需求，优化供应侧价值，实现供需双方最优化快速匹配，加速产品消费速度，促进本地区域经济活力，实现高速发展。
（三）区域化电商发展路径与济宁概况
早在2012年底，青岛海尔项目团队就在部分社区内实现了“基地优选产品——社区多媒体展示——居民预约下单——集中物流配送”的“农宅对接”模式，去除中间环节。但受制于当时技术环境条件，项目未能持续开展，相关模式的实践探索，对现阶段仍具借鉴意义。2017年，长沙等地掀起社区社群电商创业热潮。依托智能电视、智能手机App及微信小程序等，建立社区社群营销网络。据不完全统计，目前在济宁市内就有20多家社区社群电商平台。在共同的地理区域内，基于线下互相信任组成社群，成员组成联通的网络，形成新的社交关系和商业关系，建立口碑传播、客户引流、个性化营销的新通道，在吸引人才本地就业、防止本地产品与用户流量消失、保障和促进本地经济生态发展方面具有得天独厚的优势。
通过对济宁部分社群电商的深入调研，依托自组织社交网络的簇群效应与生鲜保持、物流优势等，本地产品认知局域全覆盖、口碑迅速获得政府、企业和公众的认可。但该类型的社群电商目前在济宁市大多规模较小，部分是全国连锁品牌的区域化应用，竞争力不足，可持续发展的动力欠缺。
三、发展建议
（一）顶层设计是根本
依托济宁部分特色农副产品实际销售数据，通过本地社群电商平台与淘宝、京东等全域化电商平台的实际运行数据进行分析，综合考虑产品生产、市场销售、物流配送、成本效益分析、品牌传播等，以经济效应与可持续高质量发展为基础，站在城市协同发展的视角进行顶层设计。
（二）品牌建设是基础
品牌建设是基础，是提高农副产品辨识度和知名度的核心。鱼台县小龙虾2018年产值约为巧亿元，而江苏淮安盱眙县2018年小龙虾产值达到140亿元。根据对盱眙实地调研发现，两地产值的差距最大的不是产量，在于品牌价值。盱眙龙虾已申请国家商标认证，制定了一系列选虾制虾标准，加工后的盱眙优质龙虾价格在100～200元/斤左右，而鱼台的优质小龙虾终端销售价格在30～50元/斤左右，差距巨大的同时，我们也应看到以小龙虾为代表的济宁优质农副产品具有很大的品牌建设、产值增加空间。
（三）模式优化是关键
适合区域经济发展的电商模式是混合多元的。针对具体产品，根据全域电商与区域电商在成本投入收益方面进行对照分析，丰富和完善农副产品多元化电商模式。
通过深入调研、实践及分析，从政策保障、团队配置、平台建设、运行机制、风险控制等方面，优化农副产品多元化电商模式，提出适合济宁实际情况、促进本地区域经济发展的“济宁方案”。塑造品牌价值，提高农民收入，激发经济活力，能够为同类型城市提供可供借鉴和参考的“济宁样本”。
参考文献：
[1]赵弘.中国区域经济发展报告2017-2018[M].区域蓝皮书，2018（6）：12-15.
作者简介：
陈晓，济宁职业技术学院，山东济宁。