营销目标
加强对三星Anycall已有忠实用户的服务, 吸引更多的潜在消费人群。倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。
三星乐园(Fun Club)为三星手机官方网站,提供手机资讯、网上商城和增值服务下载等诸多内容,旨在为所有三星手机用户提供快乐和满足的一站式服务。
三星乐园的目标受众以18~35岁的年轻人群为主,主要覆盖大学生、企事业单位职员、外企白领、中层管理者等人群。
通过调研发现,目标受众处于职场的奋斗阶段,来自社会和家庭的压力较大,而他们都 渴望快乐、倡导快乐,拥有积极的心态,面对压力。
通过上述分析,三星乐园希望倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。
营销策略与创意亮点:
采用视频推广方式,促使与受众产生共鸣,贴近生活,让网友理解“找乐派”。
网络视频分享是目标受众比较欢迎的形式,以贴近职场生活的幽默网剧,拉近与消费者的距离,产生共鸣。
互动网剧接龙活动,用户亲自参与编剧,让网友成为“找乐派”。
网友可以根据Teaser视频,自由发挥想象空间,发表下一集的剧情;通过网友投票和专家评分,选出下一集最佳剧情,再进行网剧拍摄。
市场宣传推广
网剧Teaser:什么才是生活中的快乐?三星乐园打造出四位主角,他们也许就是你身边的A、B、C、D,外表快乐,但却拥有各自的苦恼;Teaser视频通过在视频分享类媒体的广泛传播,引发网友关注。
网友参与:每个人对快乐的理解各异,通过网友参与下集剧情的撰写,调动网友思考“找乐派”的真正意义;利用新品手机等奖励,刺激网友参与。
结局展现:四位主角最终找到了各自的快乐,成为“找乐派”,网友最终理解了“找乐派”的真谛。
有效的执行力
是活动成功的关键所在
广告主对用户需求的明确认知+广告主对网民行为偏好的深刻洞察+有效地执行是活动成功的关键所在。
根据产品特性和消费者洞察,我们采用了“娱乐化、年轻化、互动化”三个策略方针,来提升活动的吸引力;
娱乐化:以幽默、轻松的视频网剧形式,带给受众快乐和开心感受;
年轻化:使用了大量时下流行的网络语言和流行文化,是视频短片贴近年轻受众;
互动化:互动活动参与环节,通过新品手机奖品增加吸引力,鼓励网友参与,参与编剧。
根据以上三点策略方针,采用了以下三个营销方案进行推广。
视频营销:
严格控制视频制作内容和时长,增加视频的乐趣和可看性;
海量曝光,在各个视频媒体大范围传播;
建立视频标签,统一管理四集连续网剧,便于用户搜索。
口碑传播:
利用创意“标题党”形式,在各个视频类论坛传播;
以红人草根博客、图片和视频等形式,在视频媒体和社区传播;
落地活动整合, 延长“找乐派”在网友中的影响:剧中人气最高的两个男女主角,成为三星Anycall Deamer试用和评测三星新品手机,与其他网友分享前往韩国交流,体验三星文化。
媒体表现:
代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片,图文并茂。
营销效果与市场反馈:
营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评。
推广效果
通过近两个月的推广,取得了较满意的推广结果。Minisite首页PV达到62万次;四集网剧累计PV达到410万次;有效的视频编剧剧情参与,超过了1,000个;口碑推广共覆盖30家视频类媒体和论坛;口碑传播累计视频浏览达到近100万次。