“中国武术散打争霸赛”经历了1999年酝酿、2000年出台，2001年发展．2002年辉煌、2003年衰落，2004年暂停的历程+所有热爱散打、关心散打的人都亲历了散打王争霸赛带来的惊喜，兴奋、激动、欢呼、失望、悲哀的全过程，作为中国首个原创体育娱乐品牌赛事，“中国武术散打王争霸赛”的兴衰沉浮，留给我们太多的思考和启示。
经过三年的成功运作，“中国武术散打工争霸赛”已经成为我国武术散打市场中的龙头?但由于种种原因，2003年的赛事运作出现了问题，以至于2004年的“散打王争霸赛”没有如期进行+在我国，影响散打比赛运作的因素主要来自于市场内部和市场外部两个方面。来自于市场内部方面的因素主要集中在观众、赛事经营者、赛车经纪人、有关机构或组织、赛事赞助者、投资者、媒体和赛事本身、来自于市场外部方面的因素主要指政治、经济、人文、地理，政策法规等方面，这些因素都不同程度地反映在出现的问题之中。
2004年岁末，精武编辑部有幸请到王涛、朱永光两位先生，就“散打王争霸赛”展开一番讨论，现将以上因素所反映的问题进行重点分析，使读者能了解到“中国武术散打王争霸赛”的辉煌与失败背后的故事。
王涛：提到“散打王争霸赛”，就必须先为大家介绍一下国武公司。
中国武术散打王争霸赛的经营者是北京国武公司，它是全国第一家承办武术商业赛事，开发武术产业的专业公司，主要从事赛事组织、节目制作、版权发行、广告运营及体育经纪业务。
2000年2月，国武公司注册成立，公司的投资股东为国家体育总局武术运动管理中心(国家体育总局武术运动管理中心以“技术八股20％”成为股东之一)，德隆国际战略投资有限公司和北京嘉祥富源商贸中心，注册资本为500万元。同时，国武公司还获得“中国武术散打王争霸赛”未来20年的承办权。2000年3月25日，由国家武管中心、北京国武公司和湖南电视台三方合力打造的“中国武术散打王争霸赛”在国家奥林匹克中心武术散打馆正式开赛，它借鉴了国外搏击类赛事的成功经验，首次在比赛中引进了娱乐化的概念，强调灯光、音响、舞美等元素，把中国散打的惊险刺激与视听欣赏巧妙地融合起来，大人地增强了比赛的欣赏性和娱乐性，这是以往其它任何散打比赛所没有的。到2002年赛季结束时，“中国武术散打王争霸赛”及其系列赛事三年三个台阶：2000年实现销售收入591万元，2001年实现销售收入812万元，2002年实现销售收入1304万元，带给大家不断的惊喜，并把中国散打竞赛市场带入高潮，成为散打竞赛市场中的龙头：时任国家体育总局局长的袁伟民也提出，要“将‘散打王争霸赛’建成为中国最著名的体育品牌之一”，2003年是“散打工争霸赛”最为关键的一年，为实现“头下小收回成本，第四年开始盈利”的目标，国武公司高层管理团进行了改组，开始实施新的战略和运营模式。然而就在这关键一年里，由于在经营过程中出现问题，使整个赛事突然陷入低谷，品牌的含金量人打折扣，市场前景一片迷茫，以至于2004年中国武术散打王争霸赛没有及时地开赛。
发展与辉煌
朱永光：刚才，卫涛先生提到了“散打王争霸赛”由北京国武体育交流有限责任公司策划并承办。国武公司组创以来先后承办过世界杯武术散打赛、中俄、中日、中法、中韩和中美散打对抗赛；经过几年实践，国武公司在赛事承办、电视转播以及商业运作方面积累了一定的经验，具备了独立承办国内外大型体育赛事的能力。国武公司的重头戏——中国武术散打王争霸赛，通过与中央电视台、北京电视台、上海电视台、天津电视台、重庆电视台、浙江电视台、广东电视台、四川电视台、河北电视台、陕西电视台、山东电视台、福建电视台、甘肃屯视台、新疆电视台、湖南电视台、湖北电视台、江苏电视台、河南电视台、大连电视台、沈阳电视台、贵州电视台以及部分海外电视台联合转播，节目覆盖了中国大陆、香港，台湾以及日本和东南亚部分地区，覆盖人口6．3亿，平均每场收看人数达到5100万人，可谓开创了武术赛事与电视媒体密切结合的先河。
在国武公司介入武术市场之前，国内常规的散打比赛每年只有两次，运动员的比赛机会非常少，训练水平受到很大影响，而且在此之前的散打赛事主要采取政府主办、企业赞助的形式。国武公司在“散打王争霸赛”的运作上打破了传统模式，自己做市场分析，自己制作，包装节日，做版权发行和版权贸易。每周一次的比赛，给运动员提供了机会，促进了训练水平的提高；涌现出了一批散打明星，为中国散打走向国际市场培养了后备人才。
通过几年来的努力，散打王争霸赛的包装水平已接近国际水平，在节日创意、运作乃至灯光，音响，舞美、服装方面引进了国际化理念．结合现代舞台效果，除了给观众以散打火爆的场面之外，还有赏心悦目的表演，向观众展示了散打运动员的风采：“散打王争霸赛”的开展，在中国散打的发展历程中写下了浓墨重彩的一笔，为中国散打的国际推广起到了巨大的推动作用。
由于赛事的良好开端开始产生经济效益，有些企业已经看中了这个有巨大潜力的市场，纷纷与国武公司洽谈，散打从一个五人间津的冷门一下子变得门庭若市，同时为其它体育赛事的推广树立了榜样。四年来，“散打王争霸赛”已成为国内著名的体育赛事品牌，成功塑造了柳海龙，主力高等一批散打明星，吸引了很多国外散打界人士来中国散打赛场考察，为中国散打的崛起，为中国散打市场的发展起到了举足轻重的作用。
总结起来，“散打王争霸赛”在中国散打产业化方面的贡献有四点：
1．“散打王”这三个字的品牌价值不菲。
2．通过大密度的媒体炒作与电视直播，在国内拥有不低于8000万的观众。
3．散打比赛娱乐化，赛事场地制作成演播棚，灯光、音响设备、运动员明星化包装等，在国内当属首创，
4．赛事运作方式创新，散打赛事的最佳举办地不仅是北京、上海这样的大都市，一些富足的中小城市或在气候，人文气息上与散打的内涵相吻合的地域完全可以作为“散打王”的比赛地点。在这一点上，“散打王争霸赛”就是体育界的“同一首歌”。
危机与失败
记者：短暂的辉煌后，“散打王争霸赛”消失在人们的期待中，那么，造成这一切的根源究竟是什么呢：
朱永光：由于与媒体互相依存的强烈特性，“散打王争霸赛”竟然神奇地在非人为的环境中成长为一个巨大的品牌，在新世纪的中国，在经济高速发展而娱乐产品严重供给不足的情况下，它的成功又是偶然中的必然：究其原因，在于人们对于娱乐性武术的渴求到了一个尤以复加的程度，与其说人们热爱“散打王争霸赛”，不如说他们热爱武术；与其说他们热爱武术，不如说他们需要娱乐性武术。但是，表面的红火难以掩盖它内在的乏力与虚弱，也计由于非人为建设导致的小健康因素太多，导致“散打王争霸赛”的品牌有价无市，后来㈩现了投资公
司因无法赢利而退出的局面。
赛事没有巨大卖点，或者有卖点而运作不当，造成影响力不足；由于缺乏与传播机构及各方面有效合作而导致运营方向偏差；长年忽视消费群体与缺乏最起码的对观众的尊重与服务；导致随时可能失去消费者的危机；因为战略小当与对散打市场认识不足而导致劳民伤财和管理流程混乱……如此众多的病因足以成为这个品牌迅速衰落的加速器。这正是“散打工争霸赛”从初创到发展，辉煌。衰落的原因。
“散打王争霸赛”曾经拥有成功的经验，但更多的是失败的教用；我在此就其不足评述—二：
1．产品定位的失败
首先，我们要明确“散打工争霸赛”是一个文化娱乐商品而不单纯是一项体育运动-作为一个商品，它必须具备某种功能，以满足市场的需求。为了能够吸引更多的观众，需要对它进行多层次、多侧面的功能开发。而“散打王争霸赛”却是为比赛而比赛，现场观众的门票收入甚至还抵不上运动员出场费和场地租用费。由于功能单一，致使U标市场狭窄，赞助商逐渐没有兴趣。
2．市场开拓的失败
产品定位失败，必然导致市场开拓方面困难重重，但这不能成为市场开拓失败的惟一理由。就算将产品定位在服务于广大武术爱好者，起码要让这些人能够方便舒适地享受到服务，可是事实上，我们无论是在电视、广播还是平面媒体上，都无法及时准确地得到比赛结果，更不能从那些外行平淡的评述中产生进一步了解散打的兴趣。
争取更多的电视台播放散打王争霸赛，实际上就是我们说的“销售渠道建设”，但几年来，有关方面根本就没有维护好甚至可以说根本就没有建立起销售渠道，那你的尚品怎么能卖山去!你的商品卖不出去，谁肯给你赞助!第一年、第二年，投资商可以尽情地去描绘散打王的美好蓝图，但第三年、第四年，如果还想单凭几本精美的画册从企业兜里掏钱，恐怕就不容易了。
3．品牌战略的失败
一个成功的产品必然拥有一个成功的品牌战略；一个成功的品牌必然会伴随产品的独特性：“散打王争霸赛”应该与其它赛事(如散打锦标赛、K-1、自由搏击和泰拳等比赛)有明显的区别，表现出自己的特色，我们可能会举出它们在规则上的区别，但本质上的区别是什么呢?关于这一点，“世纪武坛”的一位网友总结如下观点：在所有站立式格斗技中；腿法的多变要看跆拳道，拳法的奥妙要看拳击；比赛的惊险刺激要看泰拳，这些都是它们的特点，而“散打王争霸赛”应该是将“技术最全面，最丰富的立式格斗技”作为散打的特点来包装，来建立我们的品牌，而不应以这样那样的理由，限制膝法和肘法。
王涛：下面，我从六个大家很敏感的方面谈一下这项赛事“败走麦城”的原因。
一、国武公司方面
首先，我认为国武公司在经营理念方面存在问题、
1．国武公司在与中央电视台的合作上欠考虑。国武公司与中央电视台的合作集中表现在节目的制作上：在与中央电视台合作以前，国武公司有自己的赛事制作部，负责赛事电视版面的全而制作，然后出卖转播权到各个电视台转播。在与中央电视台合作后，国武公司原有的制作部被取消，代之以每场5．5万元的价格聘请中央电视台的制作人员来为“散打王争霸赛”进行制作，赛事电视版的全面制作由中央电视台制作组负责。由于赛事的赞助商、场地广告商仍然是在与国武公司发生直接关系，他们的广告必须在制作的过程中包含在赛事的电视版中。然而由十内部的机构体制原因，中爽电视台的制作部和广告部是两个不同的职能机构，分开行使各自的职能，这无疑就会牵动原本只与国武公司发生关系的赞助商、场地广告商在电视版中的广告权益，难免使赞助商、场地广告商的广告效益得不到应有的保障，于是赞助商、场地广告商开始与国武公司发生账务纠纷，从而波及到赛事，影响剑赛事的顺利运行。
2．赛事的包装理念上出现问题：问题主要在于赛事所蕴含的文化理念发生了变化，过多地强调“英雄勺美女”，结果适得其反。
3．赛事定位上出现问题。所谓产品定位，就是把广；品定位在未来的顾客的心中。企业要从消费者的角度看问题，努力使自己的产品符合消费者的需求。在体育赛事方面，除了第一消费者——观众外，还有一个特殊的消费者——广告投资商，2003午，国武公司为了眼前的利益，将工作重点放在了广告投资商身上，而没有兼顾公司的长远目标；忽略了自己的第一消费者——观众，结果造成观众对赛事的满意度下降，导致“人气”下降，商家也因赛事影响力下降，没有达到广告宣传的预期效果，而与公司发生账务纠纷。
其次，国武公司的资产流动方面也有问题。赛事的前三个赛季。国武公司虽盈利，但一直处于成本回收阶段。2003年，如果国武公司只靠仅仅10％的货币资金作为赛事运作的资本，现金流量显然不够，因此必须和往年一样，通过其它途径进行资本补充：国武公司的资金米源于三个方面：一是股东的投资，二是借资、融资，三是赛事的销售收入。而2003年；国武公司在这三个方面都没有得到保证。
1．一些股东对赛事失去信心，开始不愿投资。
2．由于赛事收入的下滑；公司借资无门，转而依靠融资和债转股，然而银行融资200万元失败，湖南卫视400万元债转股也失败了。
3．在2003年，国武公司广告收入和外卖收入明显不如往年，版税和其它收入也微乎其微。国武公司的无形资产首先来源于运动员，运动员的竞技能力是公司无形资产的原始资源，更重要的是，它能衍生出更多更只有价值的无形资源，有了他们帅竞技能力，才柯了公司运作赛事的资本。目前，国武公司可开发利用的无形资产很多，可是公司的开发利用情况并不乐观。更可怕的是。国武公司的无形资产还在大量流失，主要表现在有经验的，有技术的人才大量流失，肘培养的明早运动员和裁判员没有管控的权利；2003年，国武公司机构设置进行改组．改组后的人事作为效果不如从前，表现在国武公司和中央电视台的广告制作存在争议，双方合作和双赢目的受到影响、市场定位策略偏离，产品开发单一、市场专业人才引进不够等。
再者，相关产品的开发不及时。国武公司除开发赛事市场外，目前只开发了服装和音像产品，基本上没有开发其它产品，并且这些产品都只是在零售，并没有打八到相应的市场之中。国武公司在赛事市场走红的时候，相应的配套产品的开发没能及时跟上，迫使赛事产品的开发成为公司惟一的经济支柱。
二、媒体方面
媒体在“散打王争霸赛”的运营过程中有非常大的影响作用。公司与媒体的合作方式有召开新闻发布会，报纸的头版头条新闻报道及广播，电视宣传等。赛事初期。这四种方式非常可取。国武公司虽然将一定的利益让与媒体，但结果对赛事初期的宜传大有好处?但当散打王赛事已经成为了知名赛事后，国武公司没有改变与
媒体的台作方式，没有适时地向盈利方向转变，没有获得应有的版权收入，这不能不说是一种损失?回武公司与中央电视台的合作上想达到双赢的目的，但是由于中央电视台内部体制的原因，双方合作后在责与权的分配上出现问题，再加上其它原因，最终影响到赛事。结果，赛事品牌塑造与预期效果出现反差，赛事感召力受到影响，观众的负面反响变得强烈-所以说，国武公司既然选择了对赛事市场员具影响力的媒体——中央电视台，就应该充分考虑相应的风险。
三、武术运动管理中心方面
“散打争霸赛”市场的政府管理部门是中国武术运动管理中心和中国武术运动协会，他们的决策和行为对市场产生着重大的影响：“散打工争霸赛”的商业发展受政府方面的影响因素主要有管理体制，市场政策及实施力度、领导者的市场意识、领导集体的学历结构等。从政策上讲，武术运动管理中心对武术运动的总体发展方针对“散打王”的市场有利，然而由于中国武术运动管理中心和中国武术运动协会，在实际管理过程中最大的特点是“两块牌子，一套人马”，实质上还是管理中心体制意义的管理模式，所以武术运动管理中心长期计划体制下的指令性管理，常常和市场经济体制下国武公司的运作过程产生不协调的因素，从而影响到赛事的发展，由于市场意识淡薄．观念落后?武术运动管理中心至今还没有对赛制体系按市场化的发展要求进行改革，目前我国的散打赛事仍然是以原有的比赛——团体比赛和个人比赛为中心而开展。没有建立以职业联赛为中心的赛制体系，再者，为在市场中起宏观调控作用的土体，在管理市场的过程中，武术运动管理中心参与管理的手段和方式与现代企、比的管理制度不相符。
总之，武术运动管理中心关于市场的总体政策虽好；但出于传统的计划体制影响及领导者市场意识的缺乏，导致政策实施的程度不够，以及实施管理的方式和手段出现了问题，结果给赛事的发展带来不利影响。
四、观众方面
观众是体育竞赛的最主要的消费者，任何一个赛事，如果没有观众，也就没有市场，散打王霸赛也是如此。散打王争霸赛的观众群体中，男女比例明显失调，且以没有经济来源的青少年学生为主。现场观众结构构成单一。从消费习惯上看，消费具有“一次性”行为的特点，观众消费频率偏低；从消费方式上看，主要以观看电视为主，可见“散打王争霸赛”观众的综合消费水平之低。观众因素是影响赛事市场的一个很重要因素，这些不利情形已经开始影响到散打市场的顺利发展。既然现实消费群体处于较低水准，那么当务之急就是要保持住现有观众群体的数量，刺激他们的消费欲望，加入消费频率，挖掘出他们最大的消费能力：所以要改善消费群体结构，扩大散打潜在消费群体，努力把潜在消费者变成现实消费者，增加现实消费者数量，让更多有固定收入的成年人参与散打消费。
五、赛事方面
“散打王争霸赛”要靠精彩的比赛来吸引消费者，观众通过观看比赛来满足自己的精神需要；赞助商通过赞助赛事，借助赛事的影响力，来宣传自己的产品，以达到产品促销的目的，从而获取利益；投资商看准赛事市场的主要目的也是因为投资高水平赛车能使他们的资本增值；所以，赛事本身质量的好坏，对市场开发起着决定性作用。
赛事的门票价格也很关键，价格太低，经营者将没有利润可赚；价格太高；赛事购买商又没有盈利余地，所以价格的高低直接影响赛事的发展：2003年，“散打王争霸赛”市场走低，很大程度上是因为门票价格太高，而定价太高是由于成本提高和公司欲突破利益最大化的约束。
门票价格的高低，直接影响现场观众的多少，从而又直接影响赛事市场。“散打王争霸赛”2003年的门票价格明显过高，与现实观众的消费能力极不相符，并且也大大超过了潜在消费群体心目中的价格；
各省体育局、散打专业队以每年的全国比赛为主要任务，同样影响了赛事的顺利进行。
六、投资商和广告赞助商方面
在“散打工争霸赛”投资和赞助过程中，被赞助和投资者都是国武公司，媒体主要是中央电视台。由于国武公司和中央电视台的合作出现了问题，损害了投资商和赞助商的利益，于是就出现了投资，赞助资金不到位或停止投资、赞助等问题。赛事经营者失去了自己获利的主要来源，经济收入减少，从而开始影响赛事的顺利发展，
思考与启示
记者：“是非成败转头空”，经历了从盛到衰的巨变，无论赛事的策划者、参与者还是千万普通观众，相信大家都会在思考中有所感悟：下面请两位专家谈谈对此事的感受。
来永光：散打作为武术的一部分，是极好的商业资源：“散打手争霸赛”从发展到辉煌、衰落的轨迹只能说明一点，就是商业运作问题。而商业运作的问题实际上就是整体策划问题，如资源整合、形象包装、品牌定位、运作机制等。
总体而言，现阶段的中国娱乐业可供资本运作的项目还比较少，而且由于娱乐产业在中国有一个本土文化与外来文化相互融合、借鉴的过程，所以说，既有西方娱乐业开发经营业绩又深谙中国文化与同情的娱乐操作人才还未大规模出现。
娱乐产业的人才缺乏也是导致中国娱乐业远未发达的原因，“散打工争霸赛”早期的成功与现在的失落同样是人的因素在起作用。由于人为因素导致“散打王争霸赛”无法继续，对于整个中国武术产业开发必然会产生有如股市全线跌停般的利空效应，原本一些有可能进入市场的资本一定会驻足观望，不叫真相的商人们必然会怀疑一切。
以上仅是对于赛事的影响，而对于武术本身的影响会更显而易见。由于中国第一个商业操作的职业武术赛事的停办，散打运动员的收入会受到一定影响，从而影响到一些天才运动员继续从事散打的兴趣与勇气。尽管一个“散打王争霸赛”的停办远不至于使武术产业崩盘，但其已经形成的巨大社会影响的反作用力会参与这个项目的各方面深受其害。
新年伊始，经过风霜雨雪磨炼的中国散打产业定会总结经验，吸取教训，多与铁杆散打迷交流沟通，获取最有市场价值的一手信息，相信新一年的中国散打赛事应该具备较强的对抗性和实战性，拥有足够大的市场。为此，必须勇于改革，尽可能放开不合理的规则限制，善于学习外国同类项目运作的先进经验。较强的对抗件和实战性是中国散打保留格斗特色的必备条件，只有这样，才有可能打开市场，将中国散打产业的“蛋糕”做大，吸收最好的人才从事武术事业，为中国散打的良性循环发展奠定坚实的物质基础，只有勇于剖析问题，总结经验教训，中国散打才能健康地发展。
王涛：朱先生说出了很多我想说的话，针对以上存在的问题，全国各界都寻觅着解决的方法。经过多方面的努力，2004年9月。中国武术散打俱乐部联赛拉开了序幕，这是事物发展到一定阶段的产物，也是我国新赛事的开始。愿中国武术散打一路走好!