【摘要】随着科学技术的不断发展，我国的新能源也逐渐应用到了人们的生活中，电力企业因此受到了一定的威胁。为了能够使电力企业在当前的新形势下得到更进一步的发展，需要采取相应的措施，来对电力市场的营销模式进行一定的完善。本文主要针对现阶段电力企业营销管理存在的问题进行了分析，并提出了相应的优化措施。
【关键词】新形势；电力市场；营销模式
一、现阶段电力营销管理存在的问题
在经济不断发展的条件下，人们的生活水平也得到了很大的提高，随之也开发出来很多新的能源。电能作为我国经济发展的基础，在当前的环境下，也受到了一定的影响。在当前科学技术不断发展的前提下，新的能源和技术在不断投入使用，使电力市场受到了一定的威胁。而且现有的电力营销模式已经满足不了市场发展的需求，在实际运行的过程中，还出现了一些问题，使电力市场的发展受到严重阻碍。
（一）管理体制僵化。在当前的条件下，电力市场的管理体制非常僵化，很多电力企业对电力管理营销的认知还处于传统的阶段。而没有根据现有的市场变化，来进行一定的分析，以顺应当前市场发展的需要，从而导致电力企业发展受到严重阻碍。通过更进一步的分析，发现很多企业还在采用传统的经营模式，从而使得很多地方性电力企业没有形成一个自主的意识，那么在经济快速发展的环境下，就很难及时而有效地作出相应的决策，最终由于管理不到位，而使电力企业的发展受到影响。
（二）思想观念陈旧。在电力企业中，大部分管理人员虽然有着非常资深的管理经验，但现在的营销管理思想仍然停留在之前的阶段，很多时候，并没有足够的自主意识。而且在当前社会主义建设的新时期，他们所形成的观念也并没有得到改变，从而导致营销模式难以顺应市场的需要。而且在当前的社会，更加注重的是服务意识，很多人仍然认为电力企业营销只是单纯的营销，并没有将服务与营销相结合，从而导致电力企业发展缓慢，甚至停滞。
（三）管理方法落后。现在的市场发展非常迅速，各种不同类型的企业都通过对企业管理方法进行相应的调整，来顺应市场的需要，促进企业的发展。但是在当前大部分电力企业管理方法非常落后，在传统的电力企业，结构比较简单，主要就是做好相应的电力输送，并做好相应的人员分配等方面的管理。而随着科学技术的发展，人们用电的方式也有所不同，管理的结构也比较复杂化。落后的管理方法，严重阻碍了企业发展的步伐。
（四）利润缩水。随着新能源的不断开发和利用，电力行业受到了很大的威胁，而且现在人们用电的方式也越来越多样化，不同的地区用电的标准也有所不同，例如：商业区和住宅区的用电方式和收费的标准就有着非常大的差异。而在当前竞争激烈的情况下，电力企业的利润也受到了严重的影响，很明显可以看到，传统的收费模式已经满足不了当前市场的需求，电力企业利润的缩水，就会使企业的发展停滞不前。
（五）居民用电市场开拓难。现在人们生活水平虽然有了很大的提高，居住的环境以及相应的设施也越来越好，但是对于电力企业而言，却面临着巨大的挑战。现在提倡绿色环保的条件下，很多住宅区都使用新能源，就会减少电量的使用，从而影响电力企业的效益。
（六）电费回收难。电费回收难，这一直都是一个非常严重的问题，经过一定的分析，可以发现主要存在着以下两个方面的问题：1.相关的收费人员责任意識淡薄。2.电力系统方面的缺陷，导致电费回收出现问题。
二、新形势下电力营销模式改革的措施
在当前社会主义建设的新时期，电力企业的营销模式也在发生一定的转变。但是从之前的分析中，我们可以看到，当前的很多电力企业，在进行电力营销的过程中，都存在着一定的问题。对企业的发展造成了一定的阻碍。针对这些问题，相关人员进行了一定的分析，并制定出了相应的改革措施，以保证电力企业能够在当前的市场中平稳快速地发展。
（一）建立有效的管理体制。在当前的新形势下，电力企业受到了很大的冲击，其中很大一部分原因，就是现行的营销模式过于僵化，无法顺应市场发展的趋势。对此，需要建立有效的管理体制。首先，需要对企业现行的管理体制进行一定的分析，找出其中的问题。其次，还需要做好相对应的市场调查，分析市场变化的趋势。最后，就需要对二者进行一定的整合、对比，并制定出最适合企业发展的营销策略。
（二）不断强化营销理念。在电力企业进行营销的过程中，会受到很多因素的影响，这些因素都会影响到企业运行的效益。为了能够在当前新形势下，使企业保持在一个平稳快速发展的状态，需要采取一定的措施，对企业的营销理念进行相应的调整。只有具备一个正确的营销理念，才能够在不断发展的过程中，瞄准目标，找到企业发展的方向。
（三）改善管理的方法。在电力企业中，不仅仅要建立一个适合的管理体制，而且还需要对管理的方法进行一定的改善。在当前的市场下，人们用电的方式也开始多样化，电力公司的系统也开始变得复杂，在这样的情况下，需要针对市场的变化情况，进行一定的分析，最终结合企业发展的需要，制定出合适的策略。由此可见，在当前新形势下，电力企业需要改善管理的方法，才能够使企业得到更好的发展。
（四）制定价格策略。在进行电力企业营销策略改革的过程中，需要制定一个合适的价格策略，这是非常关键的一个环节。但是在进行定价策略调整的过程中，企业一定要根据自身的实际需求来进行对应的调整。而且，所制定的价格，一定要顺应市场的趋势。也就是说，既要顺应市场发展的规律，还要保持企业自身的利益。只有满足这两个最基本的要求，企业才能够更进一步地发展。
（五）完善营销队伍。在之前提到过，当前的居民区比较集中，而且大多数都开始使用更新的能源，那么电力企业的市场也因此受到了一定的影响。针对这一问题，可以在进行营销的过程中，做好营销团队的建设，对营销队伍进行一定的完善。营销队伍是非常重要的一个部分，这在整个营销体系中，有着十分重要的作用。营销队伍是企业盈利的一个关键性因素，所以在进行团队建设的过程中，应尽量提高相关人员的专业素质。为了能够让他们更好地服务于企业，一方面要加强他们的专业性，提高他们的业务能力。另一方面，需要加强他们对市场的认知，在营销的过程中，能够对风险进行一定的把控。
（六）加强营销信息系统管理。为了能够在当前的市场中，对风险进行严格的把控，那就需要更进一步地加强多营销信息系统的管理。一方面，可以通过对市场的导向，来对营销信息管理系统进行完善。另一方面，需要根据企业的实际情况，来逐渐健全相应的机制，使相关的人员都能够提高对风险的防范意识，使企业能够得到更加稳定的发展。
三、总结
随着人们生活水平的不断提高，各种新能源的投入使用，我国的电力企业也受到了一定的影响，其中主要是由于管理体制、管理系统、营销策略与现有的市场不匹配的问题。针对这些问题，首先需要建立有效的管理体制并不断地强化营销理念。其次需要改善管理的方法并制定合适的价格策略。最后，需要对营销的队伍进行一定的完善，并加强营销系统的管理，以达到企业可持续发展的目的。
【参考文献】
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