编辑:杨杨
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原标题:许仙的生意经
一般人往往只注意到《白蛇传》里白素贞的形象,很少会注意到许仙。许仙虽然忠厚老实,怎奈耳朵根软,优柔寡断,听信法海谗言,最后断送了对他恩重如山的好妻子。人们因此皆同情白素贞,对许仙并无什么深刻的印象。他不是个好丈夫,但他却是个好伙计。
许仙在王永昌药材店里做伙计时,另外两个伙计正在下棋,此时来了个撮药的病家,这两个伙计鏖战正急,哪里有心思做生意,便出言不逊,把个病家气得发誓道:“无论如何不上这爿店来撮药了! ”愤愤然正欲转身而走。这本是注活生意却被这两个伙计做死,至此已无可挽回的了。而许仙就有非凡的本领把这注生意起死回生。
首先他笑吟吟上前来好言相劝,在关切的询问中说道:“你那张药方让我来瞧瞧。”出于关心,所以病家便对他有几分信任了,把那药方交给了他。许仙拿过药方压在柜台上的铜尺下,此时,做成这笔生意已有了六七成把握了,他用戥子熟练地称上一味药给病家看看,热情地介绍道:“瞧,这药是上好的,没半点霉烂。 ”他不仅服务态度好,还让病家看到质量也是绝对可靠的,当两者兼备时,这才水到渠成。许仙就笑容满面地请求道:“请你就作成了小店吧!”经过许仙这一系列的言行,病家的气早已消了,并且把刚才发誓的话忘记得一干二净,完全信赖地要许仙为他配药了。——这么一注死生意被他做活了,更精彩的还在后。撮药毕,病家给他铜钿,他并不点数,顺手朝钱筒里一扔,这一举动倒使病家惊讶了,问道:“你为啥不点点呢?”许仙回答得好:“你怎么会有短少的呢?”这句话让病家窝心透顶,因为不仅在说话中信任他,而且实际行动上是没有点过数。
病家满意地要告辞了,许仙要拉住下趟生意,难就难在这是药材店,如果对病家说“下次撮药请过来作成小店。”这就触人家霉头,惹人生气了,但生意必须拉牢,怎么办?且听他对病家说:“你下次撮补药的话,请过来作成小店。 ”只因加了个“补”字,产生的效果大不相同,这病家听了越发的高兴,心里想:“他在说配补药,有这么一个好伙计,下次一定作成这爿店的生意。 ”
这一注毫无希望的生意,许仙不仅起死回生地做成了,还能使他完全信赖自己,下次撮药非来不可了,做生意贵在人心换人心。
(《姑苏晚报》2009.06.28)