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摘 要要想真正的实现农业现代化，加快农村建设步伐，就要不断地探索电商模式在农业中的应用，从传统的B2B、B2C模式的电商到O2O模式，从农业快递的受限到农业电子商务的自建物流。本项目将针对四川凉山苦荞茶产业发展现状、产业建设概况及其相关问题进行研究，分析了现有问题，借助新型O2O电子商务模式，探索其在凉山苦荞茶发展中的应用。
关键词O2O电子商务模式；农产品电子商务新农村
一、当地经济发展现状
安哈镇多年来处于一个封闭半封閉的状态，社会经济发展相对滞后。当地农民的经济作物为花椒、核桃、梨子等。在安哈镇，第一产业是经济基础，第二产业空白。近年来随着旅游业的逐步发展，第三产业开始逐渐起步。
通过家访和对螺髻山小学负责人以及当地村委会的调查，我们了解到当地网络普及度和使用率较低。农村没有接触网络的原因主要是“不懂电脑/网络”、“年龄太大/太小”、“不需要/不感兴趣”。
第一产业即农业的纯收入3857元，占家庭经营纯收入的88.03%；第二产业即工业、建筑业的纯收入仅有44元，只占家庭经营纯收入1.00%；第三产业的纯收入479元，占家庭经营纯收入中的比重为10.93%。可见，农业收入属于安哈镇居民的支柱型收入。
2015年，农产品外销渠道打通，农产品价格摆脱了在低位运行的局面。蔬菜价格增幅较大，全年农民从农业得到的收入明显增加。
乡村旅游业带动农民增收。近年通过大力促进旅游消费，积极开展生态旅游、民俗旅游、乡村旅游、观光购物、休闲度假等消费活动，全年举办了兴胜草霉节、“春节、五一”黄金周、川兴桃花节和蜜桃节、安哈梨花节、月华油桃节、西乡葡萄节、端午龙舟节、火把节、彝族年等旅游活动，确保了旅游业持续火爆。
二、当前农村发展O2O模式的条件分析
1.当地发展O2O模式的有利条件
（1）物流配送体系初步形成：安哈镇地处西昌市东南，交通运输较为方便，有利于提高苦荞茶销售的流通速度。许多物流企业已入驻安哈镇，并设立高密集度的网点，为村民寄出、接收商品提供了极大的便利；（2）电子支付应用逐渐普及：支付问题一直是制约电子商务发展的瓶颈之一，但随着对网上支付需求的提高，当地第三方支付平台也获得了较大的发展；（3）政府部门重视程度逐渐提高：安哈镇镇政府深切关注农民苦荞茶销售情况并给予指导与支持，并且为了吸引现代化新型专业人才提供了相关优惠政策；（4）农户自身存在潜力不断激发：提供互联网平台之后，农民和农村的生产者通过互联网去销售产品，这就形成了农村电商巨大的群体，同时也形成了农业生产力的释放。
2.当地发展O2O存在的劣势
（1）农村市场群体对互联网了解和应用不足：整体而言，安哈镇文化水平较于城镇较低，现代信息技术的使用技能也较低；（2）O2O市场在农村落足不稳：O2O模式是以本地化电子商务综合服务商作为驱动与农业及农产品加工业相结合的方式来发展农村电商，但对于普通农村消费者而言，显得有些虚无缥缈；（3）支付信用：虽然第三方支付平台的发展给当地O2O发展带来了便利，但支付信用仍是当地电子商务发展的一个制约因素，当地居民更习惯于用现金交易，成为影响当地农业电子商务发展的重要因素之一；（4）当地电子商务起步较晚，发展不均衡：农村网络基础设施仍比较滞后，当地村民对信息技术和电子商务地相关知识了解甚少，严重阻碍了农业电子商务的发展。
三、适合当地特色的O2O模式建议
建议安哈镇建设一套以旅游业为载体，以采销合作社为平台的O2O销售模式。
由政府出面牵头组织，引导当地居民参与，共同建立采销合作社。采销合作社开通网络商户，收集当地居民生产的经济作物，通过网络渠道销售。居民定期收集家产苦荞茶、花椒、核桃、梨子等经济作物，带至采销合作社营业点。合作社将农户基础信息及照片挂在网上，以农户为单位出售其农作物。当居民下一次再来营业点时，将其上一段时间内的销售额以现金支付给居民。
借助安哈镇旅游业的发展，开发生态旅游。一类是实地采摘寄回：前来当地游玩的游客可以通过网络商户的信息，选择性前往当地居民家中，在居民的指导下采摘苦荞茶等农作物，随后到采销合作社网点将农作物寄回家。一类是旅游途中实地选择商品寄回：旅游在景区时可以选择商品，在景区窗口接触农产品实物，觉得合适可以通过网络下订单，采销合作社会即时将游客所购产品寄出。当游客返程时，自己购买的农作物也已通过物流寄送回家。游客既能确保所购商品的天然纯正，又能免去回程时携带特色产品的负担。
参考文献：
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