生育高峰来临，母婴用品消费越来越大。由于孩子成长太快，昔日婴儿床、学步车、手推车等婴幼儿用品成了家中摆设；同时，教育成本越来越高，不同年龄段的孩子教育用品闲置浪费却找不到“接力”渠道而闲置浪费严重……在这环环相扣的“浪费”逻辑背后，更多的父母是惋惜和无奈，而重庆的王女士却在一次闲聊中发现了孩子旧物“接力”的商机，每月轻松赚取上万元的利润。利己又利人，刘女士赚了个“皆大欢喜”。
聊天聊出来的生意经
王女士是一个年轻的漂亮妈妈，属于“80后”一代。
王女士家住重庆市渝北区松石路，儿子已经4岁。看到自己曾经用过的防辐射孕妇装和儿子的推车、童床、玩具等，总价值加起来接近万元，如今闲置在家，王女士心疼不已。
2005年圣诞节这天，王女士和两个同样是年轻妈妈的姐妹“以过节的名义”聚在一起了。谈话中，三个妈妈都对闲置在家的母婴用品无用武之地而感叹。她们身边的朋友多是独生子女，没有兄弟姐妹的子女可以转送，如何处理这些母婴用品成了它们共同的难题。
“现在抢着生金狗宝宝、金猪宝宝、奥运宝宝的这么多，又要造成好多浪费，要是能把这些东西转送或者转卖给他们就好了。”王女士的一姐妹感叹到。
说者无心，听者有意。王女士突然发现这是一个不错的赚钱主意，虽然她还没想好用什么模式来操作，但这足以让她兴奋不已。
回到家后，王女士兴奋了一晚上，半夜还把老公拉起来商量。经过充分论证，王女士和老公决定先在网上建立一个二手母婴用品QQ群，先在网上摸摸底再说。
很快，王女士的二手母婴用品QQ群建立了起来。令王女士意想不到的是，不到一个月时间，QQ群里就聚集了100多个“妈妈”，甚至还有不少“准妈妈”也参与了进来。
通过和群里的姐妹们聊天，王女士发现，很多妈妈手里都积压有不少母婴用品，什么保胎带、产后束腹带、尿湿提醒器、蹬被提醒器、防丢失提醒器等等，种类繁多，几乎无所不包。而且当初购买时价格不菲，这些妈妈都愿意半价或更低的折扣转卖给他人。不少“准妈妈”则表示，如果有一个中间平台，在保证质量和交易安全的情况下愿意购买这些产品。
有了“供”“需”两个市场，自己为什么不能充当这个纽带把两个市场联系起来呢？王女士和丈夫商量后决定着手实施自己的“孩子旧物接力计划”。
旧物“接力”利了自己帮了别人
要充当一个能赢得“群”众信任的交易平台，必须首先使自己具备“公信力”，为此，王女士将自己的个人身份资料、财产状况、信用状况、银行帐号资料等都委托给一家律师事务所，并和律师事务所约定：客户对自己的资信调查由其负责证明和解答，并负责处理可能发生的法律问题。之后，王女士将与律师事务所达成的协议、授权情况和律师事务所主办律师联系电话在群里进行了公布。
“群”众根据王女士提供的资料和电话向其委托的律师事务所求证属实后， 对王女士此举表示了一致的赞赏和支持。
接下来，赢得“公信力”的王女士开始为自己的“孩子旧物接力计划”制订了赢利模式。在货源的组织和销售渠道上，王女士设计了三级赢利模式：
1、 同区交易。如果群里的供货者或者购买者在王女士所处的同一行政区，王女士就和供货者或者购买者电话约定在某一时间地点，按照事先约定好的价格进行现货现钱交易。
2、 同城交易。如果群里的供货者或者购买者在王女士所处的同一城市，则按照事先约定的价格先支付部分货款，待自己或者对方收到货并验收合格后再付剩余货款。王女士说，这种方式虽然有一定风险，但因为在同城，而且有律师事务所做法律后援，解决起来还是比较方便。最重要的是，妈妈们对于孩子都有高度一致的天性母爱，因此绝大多数参与者都是很善良和具有爱心的，所以，自己开展这一业务以来，几乎没遇到过大的纠纷。
3、 省级交易。如果群里的供货者或者购买者在不同的省市，则借助“淘宝网”的交易规则和交易平台进行交易。具体操作方法是：如果购买者是自己，则供货的“妈妈”需要把产品挂到淘宝网上拍卖，自己以购买者身份去拍下，然后将款打到中介“淘宝网”手里，自己收到货后查验无异议，则通知“淘宝网”付款给对方。如果供货者是自己，则按照前一方法反向操作。
王女士说，自2006年初她建立QQ群，用以上三级赢利模式开展“孩子旧物接力计划”以来，她平均每月的营业收入都上万元，一年毛收入10多万元，这一成果让她自己都有点不相信。初尝甜头的她更加“野心”勃勃。“下一步，我还将建立一个‘二手少年儿童用品QQ群’和一个‘孩子教育用品QQ群’，将业务拓宽到孩子成长的不同阶段，让不同年龄段的孩子用品实现顺利‘接力’，这应该又是一个金矿！”王女士说。为此，她下一步打算再增加一种赢利模式直接开店收购和销售。
［入行提示］
1、 应先做一个市场评估，首先要考察的是所在地生育人口情况，这在当地政府部门网站上都可查到，以便把握本地市场需求总量约有多大，成长性如何；其次要想清楚把什么产品卖给谁，可在前期调查时多找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来；
2、 建议先在所在地周边开展业务，积累一定经验后再拓展；
3、 如果要借助网络平台开展业务，很有必要将相关法律业务委托给律师事务所，这不仅能帮你解决法律问题，而且帮助你提高信用度。
［可行性分析］
1、 据预测，到2010年，我国处于一波新的人口出生高峰，母婴产品需求将大增。而且，时下孩子抚养、教育成本直线上涨，这些都是孩子旧物“接力”的赢利热点所在。
2、 投入不大，前期没有店面租金成本，启动成本比较少，一般包括：台式电脑一台约3000元；律师代理费约5000元；启动资金约10000元，共计18000元，这笔投入对一般家庭来说都是能够承受的。
编辑：亚锋