张俏
我出生在浙江省衢州市衢江区大洲镇外焦村，是一个土生土长的大洲人。
2012 年下半年，我因一个偶然的机会回到了家乡，发现在远离当地工业区的乡村，赋闲在家的家庭妇女较多，因为要在家照看孩子，她们少有出门就业的机会。
当时，本地的来料加工产业尚未兴盛，流行的大多还是简单的手工制作，产量和规模也非常有限。看见这样的场景，我就想到，如果能把这些农村妇女聚集起来，成立一个来料加工厂，既可以增加当地妇女的收入，也是一个创业的好机会。说干就干，2013 年初，我与丈夫回到家乡，在衢江农商行申请了5 万元的信用贷款，购买了10 台缝纫机，在集镇租赁了厂房，开始小加工厂的创业之路。
创业理想是丰满的，现实却是骨感的，各种问题接踵而至。首先，农村妇女大多不会使用电动缝纫机，工人需要从头开始培训，刚培训出来也只能做比较简单的产品；
其次，加工厂创办之初缺乏吸引力，工人们习惯按照原先的家庭生产模式，平时比较自由，管理上存在难题，但我们也坚持通过不断的培训，并且给工人预支底薪，最后留住了一部分熟练工人。
机器厂房有了，工人也有了，可是加工的产品和货源却让我犯了难。最后通过浙江来料加工网等各大网站，找到了类似袖套和头套的加工品种，这些产品要求不高，上手比较快，当时也比较受工人欢迎，每天白天8 个小时可以做到70 元以上，不到半年时间工人就增加到了20人。
但创业的路上没有一帆风顺的事。贷款的钱都快用完了，客户却迟迟不结算加工费。由于缺乏经营经验，我没有跟客户签合同，账单也没有存根核对，到了年底结账的时候，跑到当地对账，一直商谈不下甚至起了冲突。货款最终也没结回来，工人们还在盼着年底结算加工费，贷款、欠款30余万元压得我喘不过气来，就此放弃还是继续坚持？经历了这么多糟心的事，我确实想过放弃，但回过头看了看辛苦置办的厂房和20 多名跟着我干的工人，我决定坚持下去！货款结不回来，就只能东拼西凑，坚持在年前把加工费发给工人。
也许正是始终坚守的诚信经营理念，让越来越多的村民愿意跟着我一起干，工人的信任与投入成了我这个来料加工小厂的“核心竞争力”。
总结了之前一年的创业经验，我将目标瞄准了大公司，2014 年12 月成立了衢江区奔俏服饰有限公司，专业生产反光背心，从事服装加工销售，并与宁波的一些大型外贸公司达成合作，因为来料加工速度快、质量高，许多厂家与公司合作至今，公司经营内容也从原本的“纯加工”发展到订单式的生产，同时从2015年开始享受到了当地来料加工产业的扶贫补贴，总体利润得到提升，公司也走上了正轨。
经过这几年的努力，公司的生产团队从刚开始只有大洲镇的20 多人，发展到如今全国12 个加工点，计400 多人的大团队，生产的反光背心远销海外，年发放加工费达到800 万元以上，我也被评为“十佳‘衢州有礼·匠人匠心’优秀来料加工经纪人”。
接下来，我会继续坚持走出去，向跨境电商的方向发展，努力实现更多人参与、更好的效益。作为一名党员、一名新时代女性创业者，能够促进村民在家就业增收，提高生活质量，为实现共同富裕贡献一分力量，是我的荣幸与骄傲。
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